对于那么内行的顾客，有一种薄利多销的成交术，那就是纯利润成交法，我们可以与他做纯利润演示，以此表示，我们已经是微利了，下面是一个纯利润成交法的故事。
希尔努力销售近半个小时，看情形顾客应该动心了；但是他却想尽办法拒绝成交。这时希尔通常会说："顾客先生，你我都一样，为的是追求利润。如果这笔生意成交，我有利润，这点我不否认。不过你获得的利润，比我大多了，更何况你的利润是持续产生的。只要你继续采用这项产品，你的利润会逐渐累积。"
另一种方式就是和互惠互利成交法合用，在销售中将所得的一部分纯利以各种形式返回给顾客，让客户顺利成交。美国一家汽车配件公司，从创业之初到现在，一直坚持一个原则：为上门订货的汽车公司免费提供一种防撞气囊。这让客户们感到意外的惊喜。汽车配件公司的业绩也一天天变好。
对供货商来说，那些"添头"是微不足道的，对客户来说，从经济上考虑，或许会不以为然，但它是赠送的，是供货商从纯利里拿出来的，所以"礼轻情意重"，从情感上，你会接受它，并接受它的主人。当你成了"情感的俘虏"对方就会水到渠成地提出各种"合理要求"让你不忍拒绝。这样，销售的目的就顺利实现了，而且客户的回头率也会特别高。
§§第三篇：让客户永远留我在心中
