真心地向顾客求教，是使顾客认为在你心目中他是个重要人物的最好办法，既然你如此看得起他，他是不会不给你面子的。
推销员伯特·安塞尔就是运用此法获得了巨大成功的。安塞尔是铁管和暖气材料的推销商，多年来，他一直想和某地一位铁管包商做生意，那位铁管包销商业务范围极大，信誉也特别好。
但是，安塞尔从一开始就吃足了苦头，因为那位铁管包销商是一位喜欢使别人发窘的人，他以无情、刻薄为荣。他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔出现在他办公室门前时，他就吼叫："不要浪费我的时间，我今天什么也不要，走开！"
不得已，安塞尔只好试用另一种方式。当时安塞尔的公司正计划在××地方开一新公司，而那位铁管包销商对那个地方特别熟悉，在那地方做了很多生意。安塞尔又一次去拜访那位包销商，他说："××先生，我今天不是来推销东西，是来请您帮忙的，不知您有没有时间和我谈一谈？"
"嗯……好吧，什么事？快点说。"
"我们公司想在××地方开一家新公司，而您对那地方特别了解，就跟在那儿住过似的。因此，我来请教您对那儿的看法，是好还是不好？"
闻听此言，那包销商的态度与以前判若两人，他拉过一把椅子给安塞尔，请他坐下。在接下来的一个多小时里，他向安塞尔详细地介绍了××地区的特点和优点。他不但赞成安塞尔的公司在那里办新公司，而且还着重向他说了关于购买产业、储备材料等方面的方案。他还告诉安塞尔他们的公司应如何开展业务。最后扩展到私人方面，变得特别友善，并把自己家中的困难和夫妻之间的不和也向安塞尔诉说了一番。
安塞尔后来说："那天晚上，当我离开的时候，不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且两人之间还建立了友谊。那位过去经常吼骂我的家伙，现在还经常和我一块去打高尔夫球。这个改变的原因，都是因为我请他帮自己一个小忙，而使他产生自己像一个重要人物的感觉。"
安塞尔是在一进门时就向对方表示是来求教的。有时，在推销没能取得任何进展，在你准备离去之时使用这种方式也很有效。具体做法是：你把资料收拾好，做出要走的各种姿态，对顾客抽出时间接待你表示感谢，并希望将来能和他做成交易。然后，你就站起来朝着门口走去。同时回过头来对顾客说：
"先生(小姐、夫人)，我想向您请教一个问题，向您请教这一问题真有点惭愧，可是，如果您能回答我的问题给我以帮助的话，那就会对我的销售事业有很大的意义。"
这时，你在顾客的眼中"推销员"的身份已渐渐淡化，你成了一个需要他帮助的弱者。在这种情况下，许多人都会很乐意帮你一把。
你接着说："很明显，今天我没有和您做成任何交易，这样下去的话，我的东西总也卖不出去。我原想能把东西卖给您，我之所以这样说，是因为我的东西恰好符合您的需要。但是，你决定不买，这肯定是我没有能够充分说明我的东西效用的缘故。如果您能指出我的错误和作为推销员我有什么缺点，对我访问其他顾客就是一个很大的帮助。"
