长线成交法是指暂时对没有产品需求的客户，根据他们的习惯计算出他们需要产品的时间，然后和客户预约成交时间，譬如：客户刚买完打印纸，你可以根据客户的用纸量，计算出客户在什么时候再次需要，到时候你再来销售就行了。顾客不打算现在买？那就预约吧！谈妥三个月后，甚至是一年后交货。这总比让其他业务员抢走要好。
有时甚至还应付出一点点代价来预约成交。例如，口香糖厂经过论证，决定做一次赔本生意。他们发现，儿童是口香糖的最大消费群，于是打起了儿童的主意。他们从各中小学拿到孩子们的家庭住址，给每个家庭送上一盒口香糖。不到一个月，他们就送出了几十万份。当然，赠送也要有方法，首先要注意到地区平衡，普遍撒网，还要把儿个人城市作为发展基地重点拓展。
全厂内外众说纷纭，褒贬不一。有人认为厂家赔定了，有人认为厂家在故弄玄虚，有人慧眼识珠看出了这是先赔后赚的营销策略。在各人媒体有意或无意的渲染之后，口香糖几乎家喻户晓。吃过送口香糖的孩子们也喜欢上了这种新食品。
很快，获赠的口香糖便吃完了，孩子们嚷着父母去商场买。于是，口香糖成了糖果专柜的热销产品。口香糖厂不得不增加设备，扩大生产规模以适应市场的需要，赔本的生意赚了大钱。
局面打开后，厂商又想到一个办法以进一步占领市场。他们登出启事，说该厂回收口香糖包装纸，凡是向公司在各地的代理处送回口香糖纸的客户，将获得新款口香糖，每10张可一盒。儿童们为了收集更多的口香糖纸，就动员其他的小伙伴及其父母一起来嚼口香糖。为了达到这个目的。他们不惜使出了撒娇、甚至眼泪等"杀手锏"。口香糖迅速成了老少皆宜的畅销货。口香糖厂的利润成几何递增。
通过各种手段来预约成交，这是一种有长远目光的销售方法。
