建立在自尊的基础上的诚实，乃是一个人迈向成功之路的不二法门。任何人都必须赢得别人信任，才能出人头地。
有一次，原一平在电话上交涉一件公务，对方是位第一次接洽的客户：
"喂，您是本田君吧！我是明治保险公司的原一平，昨天晚上我跟您的一位朋友山本在一起，他跟我谈到您，谈了半天我们一致觉得您相当够朋友，我希望有机会跟您见个面，认识认识"。
"您太客气了！我想山本是不会说我好话的，要不然就是这家伙喝醉了，我猜您是准备向我推销保险吧！"
"保险？本田君，您不一定需要保险啊！我只是想跟您认识认识。老实说，如果您认为山本君是喝醉了酒才那么说的话，那他一天到晚可能都是醉着呢！您不晓得昨天晚上谈到您的时候，他对您可是非常尊敬啊！我们一齐吃个中饭怎么样？"
"您别费心啦，我是不会买保险的！"
"这样吧，我们不谈保险可以吧！山本觉得我们俩人应该认识认识，他说我们一定会谈得很投机的。"
"别胡扯啦！"
"本田君，您也许不知道，我很喜欢交朋友，并不是卖保险的人所交的朋友都是买保险的客户。我们碰个面，这对您并没有什么损失啊！假如您觉得我这个人老实、值得交，那您再和您的好朋友推荐我，请您吃顿饭可不是一定要跟您谈保险，除非您自己愿意跟我谈，否则我只是跟您见个面，交个朋友而已"。
"不行，我下礼拜忙得很"。
"没关系，我们月底碰个面怎么样？您看星期四好呢？还是星期五好呢？"
"喔，星期五通常比较好，不过……"
"好吧，那我们暂时先定星期五好了，正好是月底30号那天，就这么说定了，如果有事的话，您再打电话给我好啦。真的，如果能跟您认识，那实在是一件挺愉快的事！"
"好吧，暂时就这样吧！"
你知道原一平怎么能够订下这个约会吗？因为他的言语中吐露着诚恳，而他如此努力地邀约对方实在也是因为他人性乐于结交朋友，推销保险尽管重要，但毕竟只是他的第二个目标。
原一平自己解释说："我喜欢交朋友，而且绝对不说假话，我即使不推销保险，也要别人接纳我呀！对方也许不需要买任何的保险，但是只要能让他交我这个朋友，总有一天这层关系就会派上用场的。迟早他会告诉他的朋友说：要买保险，就跟原一平买。'做人千万不可虚伪，只要您说了一句慌话，四周的人总会晓得，从此将会看轻您这个人"。
以上的例子中，原一平果然没有失信，他在约会中绝口不提保险的事，只跟对方津津有味地谈他的生活？以及来东京的经过，还有他所受的教育，他的家庭和事业。整个的约会过程，被原一平安排得非常有趣。
对方也问了原一平一些个人问题，原一平都老实地回答了，而且话题也很自然地转到对方身上。前后只不过20分钟的时间，对方竟然已把原一平当老朋友看待，他的防卫逐渐瓦解了，话题也很自然地转到保险上。
"原一平，我没想到你是这样的一个老实人。我目前买了几份保险，想听听你的意见，也许我应该放弃这几份，然后重新向你买一些划算的。"可是，这个时候原一平绝对不会怂恿对方去卖掉旧有的保险。
原一平告诉他："已经买了的保险最好不要放弃。想想看，您在这儿份保险上已经花了不少钱，而保费是愈付愈少，好处是愈来愈多，经过这么多年，这几份保险已经愈来愈划算了！"
"只是，我可以就您的需要和您现有的保险合约，特别为您设计一套，然后您自己可以比较一下。如果您不需要买更多的保险，我会劝您不要浪费那些钱"。
于是，他们就这样轻松地讨论保险，而原一平也将他的保险专业知识展露无遗，他这种对本行的了解是他最有利的一项工具，往往令对方刮目相看。
原一平接下来告诉对方，有关收入、财产、欠债、受抚养人、子女教育以及私有房地产跟保险金额之间的关系。
然后他把对方手头的保险单接过来，仔仔细细地研究了一番，而十之八九，这些客人所保的总值都不够。
原一平自始至终只想着如何诚实地做生意，如果他觉得对方的确是需要再投保一些，他会坦白告诉对方，并替他计划一个最合适的做法。——而通常这些合适的做法，都会比客户原先预定的保险金额高得多。
有很多时候，保险业务员所建议的保险金额，都要比客人实际需要的金额来得低，业务员们这样做无非是怕客人会开口拒绝他们。而原一平可不这样想，他一定提他应该提的建议，而且在大多数的情况下，他都能很成功地让客户接受他所建议的保险金额。
在一些比较少有的案例里，原一平也会告诉对方不需要再多投保一块钱。总之，他所遵循的原则就是诚实不欺。
在原一平的眼中，诚实无异于双向行车道，而且是一个能帮助你达到最终目标的惟一途径。
