推销人员确实会这样做，明明是68岁时的保单现金值，却说成是65岁；张力强度只有每平方英尺9000磅，却说成1.2万磅；某种耳疾的治愈率只有83%，但却被说成93%；怪手抓斗的屈齿平均使用时限只有220小时，却夸张成300小时。一位资深的经理曾经非常生气地说："说一点小谎也就罢了，但却妄说一大堆那么笨的谎言！"
过度吹嘘自己的产品是一件很"愚蠢"的事情，因为真相终有一天会被发现，等到那一天，简直就是自己侮辱自己。要想在推销业保有尚好的声名，就不能做出让对方指着说："你告诉过我这样、那样，那真是天大的谎言！"。
有一位医生，近几年来一直都使用某家药厂的产品。突然有一天，他完全不再使用该药厂研制的产品了。为什么？因为有一位推销人员到他的诊所丢了一瓶药丸说："这个是你所有气喘病人的答案。"医生很生气地说："他还真有胆量对着我说这种瞎话，我有一些病人已使用过，一点都没有效！"
"是不是真的完全都无效？"
"倒不是如此，就解除症状而言，它是蛮有功效的，但是气喘是无法根治的，有太多因素会使它发作，心里受到影响也可能是发作的因素之一"。
"你希望那位推销人员怎么说呢？"
"如果他说：医生，根据大规模的，而且在病人不知情的情况下所做的实验显示，这种药物对80%的气喘患者都能有效减轻症状。'这样说，就会使客户仔细阅读那份报告，并增加处方量。老实说，那还算是不错的产品，但为什么他要过度吹嘘？"
另外，再举一个例子来看吹嘘是多么愚笨，而且根本就不必要。我们有一种复印系统的复印质量非常高，如果你的印量不是很大，那会是很理想的产品。在一般情况下，一次复印25至30份之间，它都能维持在高质量的状态，我们决定还是保守一些，对外保证在25份内都能有高质量的结果。
现在，我们的推销员应该这么说："我们一次可以印出25份好复印品，如果你对复印机的加热系统有所了解，而且控制良好，也许可以再多增加几份，但是不能每次都这样，还是以25份为标准。"这样很好，客户得到25份的良好影印品，偶尔还可得到30份，他很高兴。
但是，我们的"聪明"推销员却这么说："这是非常了不起的产品，一次可印30份以上。"客户买了以后，他的印量虽能维持在25至30之间，但请注意，这位客户却很生气，因为他被推销员的过度吹嘘欺骗了。
如果你不想拿起石头砸自己的脚，就千万"不要过度吹嘘"。
