带头大哥的独门功夫
香港商界风云变幻,合纵连横,商权更迭,关键时刻往往总是需要“带头大哥们”来稳坐泰山。李兆基,一个单纯的超级富豪,在商界众人竞相效仿。“超级”总该有不同之处,李兆基的不同应该就在于他的“百搭地王”和“平民股神”两个称号。
《战国策》中记录着一种很有特点的人物:游离于各大统治集团、不受权势拘勒,他们以自身的标准、个人的恩怨来决定自己的行动,重义轻生,感情激烈,显示出具有传统平民意味的道德观,因而具有重要的史料价值。
在生意场、人情方面,李兆基就强烈地表现出仗义的个性。20多年来,他在澳门炒过黄金,在世界做过地产,对香港地产业及其走势了如指掌。一个商人能够在各个行业都吃得开、做得顺,必然有非同一般的手腕,李兆基除了投资眼光快且准外,待人接物很注重传统的人情味,决不像有些商人只认钱不认人。
几十年来,他的恒基公司几乎与香港各大地产公司都合作过,被誉称为“百搭”地王。作为地产界的“大哥大”,李兆基在香港政府适应市民要求压楼价之时,曾带头将马鞍山新港城最新楼盘自贬身价百分之八,为其他地产公司做出一个榜样。这种迎合民众、政府的做法,虽然不符合市场的一般规律,却赢得了众人的钦佩。
当然,李兆基能够游刃商场,并不是单纯会做人的结果,更在于他会做事,在商业上有足够的财技。他认为,事业所带来的成功感,不完全在金钱方面。在他心目中,做地产最重要的是有预测能力和鉴别能力,买地就像买衫一样,买得便宜穿得久,便说明你眼光好、买得值。大家一齐去买地,谁识货,谁不识货,“有料无料”,几年后便见分晓。总括来说,投资有如一块试金石,能分辨“高”“低”、明察秋毫,是为最成功的境界。
因此,“带头大哥”的称呼,不是空头名号,而是有着实实在在的根基。李兆基在做人上能够赢得各方的认同,在商业上又技高一筹,表现出过人的才华,所以才能吃得开、混得好,能够叱诧风云。
◎调解豪门恩怨
香港地区商业发达,造就了许多富可敌国的家族企业。豪门家族之中,利益纷争向来不断,李兆基凭借自己左右通吃的本领,调停了多次财富战争。
近年来,香港地产豪门——新鸿基地产发展有限公司旷日持久的兄弟之争,成为人们关注的焦点。最终,大哥郭炳湘被董事局罢免集团主席及行政总裁职务,他此前的职务一分为二——主席职位改由郭氏郭老太太邝肖卿女士担任,行政总裁则由两位弟弟郭炳江和郭炳联分担。
家族纷争不断,已经开始影响这个市值3000多亿港元、员工逾2.7万人的香港最大的地产公司的发展。当时,身为新鸿基副主席和恒基地产主席的李兆基出面调停,希望郭氏三兄弟能平心静气地寻求和解方法,李兆基向香港传媒就郭氏三兄弟风波公开表态,当年郭氏三兄弟父亲郭得胜创立基金判断正确,除非郭老太太邝肖卿有其他意见,否则应延续郭得胜的意思,不要分家,郭炳湘要顺应母亲的说话,继续休假。
李兆基同时强调,郭老太太虽然已80岁了,但有责任在身,他会站在郭老太太邝肖卿的一方支持郭老太出任新地主席一职,郭家如果未能平息这次风波导致分家,将对三兄弟十分不利。他还以筷子作比喻,劝说三兄弟要以和为贵,“三个人好比一把筷子,一支就容易断,团结一起就不容易断”。
香港富豪如此之多,为什么出面调停的偏偏是李兆基?这全因为多年前“三剑客”的故事。1958年,李兆基、郭得胜、冯景禧共同组建永业企业公司,正式向地产业进军,李兆基与郭得胜是情同手足的兄弟。
《三国演义》中刘、关、张桃园三结义的故事,一直是朋友之间恩义深重、至死不渝的佳话。好汉相遇于江湖,惺惺相惜,义结金兰;同样,在商界,这些被称为冒险家的乐园、金钱社会的地方,也同样有桃园结义式的朋友。李兆基调节郭氏三兄弟的恩怨,相信郭得胜九泉之下知晓,一定会倍感欣慰。
“创富经”交朋友就是求生意
李兆基号称亚洲股神,同时在地产生意上做得有声有色。这种成功的背后,有一个很重要的原因是他懂得如何做人做事,从而帮助他在商场上能够呼风唤雨。“带头大哥”的称呼,调节郭氏兄弟的纷争,都表现了他会做人、能做事、善经商的本领。
这样说来,做生意离不开会做人。显然,如果你善于跟别人交朋友,能够广播人缘,那么必然容易赢得他人的信任、支持,生意也就不请自来了。这才是经商的绝技。
如何让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到照顾对方的利益。李兆基是一个朋友众多的商人,因为它善于与朋友合作,能够把双方的关系处理得很妥帖。
与朋友一起做生意,实现双赢的目标,需要先考虑对方的利益,而后再打好自己的算盘。这样做,才容易让各方圆圆满满。在此,有三点最重要:
(1)与别人合伙做生意,要坚持“共享共荣”
商业合作应该有助于竞争。联合以后,竞争力自然增强了,对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。
但是,在现实的商业世界里,许多公司之间的联合只是一种表面形式,在利益上没有达到“共享共荣”,结果合作的基础并不稳固,一旦被竞争对手找到空隙,与合伙人的关系很容易破裂,导致合作失败。
因此,商业合作必须有三大前提,一是双方必须有可以合作的意愿;二是必须有可以合作的利益;三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
(2)既要互惠互利,更要共渡难关
做生意坚持“互惠”的原则,才能形成自由贸易的关系,实现“互利”的目标。反之,如果有人破坏这一原则,就容易形成保护主义,从长远来看危害到彼此的利益。
因此,与人做生意的时候,要积极主动向对方敞开大门,这样不但可以吸收对方的有利方面,也有利于发挥自己的优势,从而达到互通有无、融合共生的目标。
在今天的商业世界里,企业适应未来市场趋势、技术进步的需要,必须结盟才能实现更大的发展。从技术、信息,到资金、人员,任何一个企业都需要在合作中完成自我超越,因此必须坚持“和为贵”的原则。特别是遭遇困难时,企业更需要精诚合作,共度难关。
(3)财散人聚,善于分享的商人更能做成大买卖有句话说得好:财散人聚。对于经商,中国人一直以谋求利益为经商之目的。你把利益与别人分享,就会赢的信赖、聚集人心,这样一来自己的业务范围、合作伙伴才会越来越多,生意越做越大。与人分利、诚实经商,是李兆基获得成功的重要秘诀。