在与人谈判的过程中，提给对方的材料可以是真真假假，有真有假、亦是亦非的，利用这些真中有假，假中有真的“事实”去赢得对手的信任，可以削弱对方的判断和决策能力，以实现自己的经营目的。
生意场上的高手布莱恩早期曾帮助美国一家大公司采买产品。在一次采办中，有位卖主的报价是50万美元。布莱恩委托公司中的成本分析人员调查了卖方的产品，成本核算的结果表明，卖方产品只须44万美元就可以买到。布莱恩看过成本分析资料以后，对44万美元这个数字也深信不疑。一个月后，买卖双方开始商谈价格。不料一开始，卖方便使用了很厉害的一招，声明说：“对不起，先生，对于上一次50万美元的报价，我必须作一次更改，经过重新核算成本，我们现在的要求价格是60万美元。”对方的发言语调沉稳坚决。一时间连布莱恩也对自己所做的成本估算产生了怀疑，于是买卖双方在60万美元而不是以前的50万美元的基础上讨价还价。最后的结果是以50万美元的价格成交。事隔几年以后，布莱恩回忆起这次交易时说：直到现在，我也不明白60万美元的喊价到底是真的还是假的。不过我仍清楚地记得，当我以50万美元的价格和他成交时，他脸上得意的笑容。连布莱恩这样的高手都被虚假的报价哄骗了，可见，商务交易中，虚张声势的哄抬价格之术的威力。除了借哄抬价格以达到虚张声势之目的以外，真真假假、虚虚实实地制造一种紧张的交易气氛也是一种常见的虚张声势之术。
有一次上海的一家公司办理某生产线的引进事宜。经过认真分析，货比三家之后，该公司选择了美国的K公司。但对方的代表在与我方磋商价格时，十分傲慢，并且为了向我方施加压力，以最后通牒的形式告诉我方，他已买好了后天回国的机票。在这种困难的情况下，我方请出了经验丰富的谈判专家邹圆清先生。第二轮谈判又开始了。邹先生先发制人，拿起一份资料向美方代表扬了扬说：“这个项目有几家外商感兴趣，从报价看你们的价格太高了。”其实K公司的报价比其他两家低10%，美方代表有些怀疑地说：“你说高，高多少？”邹先生回答说：“高13%，比如说L公司的设备。”L公司设备是真的，而13%则是虚的。虚虚实实，邹先生始终神态自若，对方也就基本上相信了，便说，降价幅度较大，需要与美国总部联系一下。邹先生又穷追不舍，他轻声地对身边的人说：“美国的先生后天就要回去了，另外那家客商什么时候到？”被问的我方职员机智地回答：“美方走后的第三天。”这个情况又是虚构的。
由于美方代表偷听到他们的内部交谈，客观上起到了以假乱真的作用。他本来想用后天回美国来向我方施压，而现在我方却掌握了主动权。美方代表害怕生意会被别人抢去，所以接下来的几天他拼命工作，抓紧与美国总部联系。就这样，很快双方签妥了合同，价格也比较理想，对方让价12%。
在商业经营过程中，虚张声势经常能够迷惑对手的判断力，占据交易的先机，取得良好的经营效益。对于实力不强，规模较小的企业来说，虚张声势还有助于迅速发展自己的企业，做到以弱胜强。
