我们的产品，只有帮助消费者解决了某种困难，或者满足了消费者的某种需要，才能赢得市场，最终为自己带来财富：只要我们的产品存在有让消费者觉得不足之处，都是我们要努力解决的地方。
俗话说：“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳。”地理环境的变化，不可避免会对某！作物的生长造成直接的影响。同理，一个地方的消费者都有其独特的消费习惯，在广西开饺子馆肯定不如在东北开饺子馆赚钱。
对于地域性非常强的产品而言？对不同地域的消费者在接受程度上肯定不同。再好的产品，如果不符合当地消费者的消费习惯，也会给其销售带来至关要的影响。作为一个商家，在我们开发一种产品的时候，如果只在乎产品的质量而忽略了消费者的消费习惯，不论我们把产品做得如何好，也无法使消费者接受我们的产品。
如何应对产品的地域适应性问题，是关系到一个产品能不能更好地走向市场的关键问题。
在商场上我们经常碰到这样一种情况：有些产品并不是质量不好，也不是信誉不佳，但就是卖不出去，最后明明很好的产品，却成了一钱不值的废物。其实，这些产品只不过是不符合当地消费者的消费习惯而已，如果能够站在更广的地域空间里去考虑，这个问题就可以迎刃而解了。
荣宗敬、荣德生兄弟是中国最早的民族企业家之一。他们创立的荣氏财团，如今早已蜚声海内外，分支遍布世界一百多个国家。但是，在刚刚开始创业建立面粉厂的时候，他们却遇到了各种各样的重重困境。
首先是当时全国已经开办的四家面粉厂纷纷封锁面粉加工技术，荣氏兄弟克服重重困难，细心观察、虚心求救，终于把关键的技术学到了手。在施工期间，由于无锡当地的一些旧势力的阻挠，荣氏兄弟的保兴面粉厂又屡屡停工。后来，保兴面粉厂终于建成投产了，但是江南人大多喜欢吃大米，主食是稻米，面粉的需求量并不大。尽管保兴面粉厂的面粉从来都是质量上乘，而且货真价实，但不论兄弟两人怎么努力，销量一直提不上去。对此，他们一筹莫展，非常郁闷。
一天，荣宗敬到街上散心，一边走一边还在想着怎样增加销量的事。这时，迎面走来了一个人。这个人叫王禹卿，他是恒来油麻店的伙计。最近几年，他专门在北方搞推销。荣宗敬顿时眼前一亮，于是走上前去，向他请教。
王禹卿虽然年纪轻轻，但一直走南闯北，对各地的风土人情都非常了解。他立即向荣宗敬建议：“销售是一个企业的活水来源。一个优秀的商人，不仅要想方设法提高产品的质量，更重要的是要善于把自己的产品销售出去。就贵厂的面粉加工技术和面粉的质量而言，在国内是可以说是数一数二的。但是？你们只是把自己的眼光局限在江浙苏杭这一狭小的区域里，实在是太不应该了。再加上这些地区大多数人都喜欢吃大米，不喜欢吃面食，这就会大大地制约你们的销量。如果能够把面粉的销售重点向北移，在山东、河南、河北、京津、甚至东北地区展开销售，相信一定会有更好的销量。因为在这些地区，人们大多喜欢吃面，在一天之中，至少有两次是面食。如果能够在这些地区打出咱们的名声，销量恐怕要比现在高出百倍不止！”
王禹卿的一番话如醍醐灌顶，令荣宗敬茅塞顿开。数月来一直困惑自己的疑团一时间烟销云散了。看着眼前这位颇有远见的少年才俊，他当即问道“王先生，请问您现在店旦的薪水是多少，”
王禹卿一下子丈二和尚摸不着头脑了，他不明白荣宗敬突然间问自己的薪水做何用处，于是就据实相告：“一个月3块银洋。”
荣宗敬当即对他说道：“坦爽地说，我很敬佩王先生的才干。如果您不嫌弃的话，我非常希望您能够到我这里来做事，助我一臂之力，把面粉厂做起来。关于待遇方面，每月我给您15块银洋。除此之外，按照我们这行的惯例，佣金是2%，我给您10%。您考虑一下，我随时欢迎您的加盟。”
两天之后，三禹卿来到了荣宗敬的保兴面粉厂。荣宗敬果断地把北方的销售事宜全权委托王禹卿打理。王禹卿长年在北方经营，早已与北方的一些经销商建立了良好的合作关系。仅仅一个月时间，他就把保兴面粉迅速打入了北方市场。不到半年，保兴面粉厂就走出了困境，出现了产销两旺的繁荣景象。
在历史上那一天，假如荣宗敬没有遇见王禹卿，我们不知道荣宗敬还要在困境里苦苦挣扎多久，甚至他会不会走出困境都不可知。假如那一天荣宗敬只是与王禹卿擦肩而过，而没有向他请教，他可能还要在黑暗中摸索许久。再比如听了三禹卿的一番话，荣宗敬只是当做一个不错的建议，而没有把他拉为己用，那他的面粉可能不会那么快就打入北方市场。但是，荣宗敬就是荣宗敬，一切的偶然加上必然，使他碰上了王禹卿。一旦他发现了北方这个巨大的市场，再加上王禹卿这个难得的将才，他在第一时间就意识到，自己的事业离不开这个人。于是，他当面许以高薪，终于买得了宝马良驹，为自己赚了个盆满钵溢。
对于一个刚刚成立的企业来说，只有把产品销售出去，才能使企业的资金得到回流。而只有充裕的资金回流，才能维持企业正常运转，才能更好地投入企业的再生产。相反，如果企业产品销售不出去，就会使企业的资金出现滞流，长此以往，就会窒息企业的生命。因此，任何一个企业家，首先就应该是一个销售方面的专家。
在商场上，消费者就是上帝。只有消费者才是最正确的。如果消费者不接受我们的产品，只能说明我们的产品在某些方面没有达到消费者的要求。产品不符合一个地方的消费习惯，只是产品在地域适应性方面不符合消费者要求的一个表现。除此之外，当然还有许多不符合消费者要求的方面。无论任何一个商家，他生产出来的产品必须切实符合消费者的习惯，才能让消费者顺利地接受自己的产品。一旦产品不符合消费者的消费习惯，它就很难在市场上走得更远。
单就产品遇到消费者抵触而言，一个商家要想使自己的产品走向更广的地域，就必须从消费者的需要出发，针对不同的地域，设计、生产出不同的产品。这就要求我们要从消费者的角度去换位思考，找到他们内心里真正想要的东西，生产出更多他们真正需要的产品。
我们的产品，只有帮助消费者解决了某种困难，或者满足了消费者的某种需要，才能赢得市场，最终为自己带来财富。只要我们的产品存在有让消费者觉得不是之处，都是我们要努力解决的地方，只有这样我们的产品才会更受欢迎，市场占有率也才会更高。
而在刚刚开始创业的阶段，我们的产品系列往往比较单一。这时候，我们就要让自己的产品主动地适应市场，到最需求产品的地方去销售。只有这样，才能使自己的产品更好地适应市场，才能使它们成为市场的宠儿、成为企业的摇钱树。也只有这样，我们的企业才能获得更快更好的发展。
