决定分配的目标销售额，执行一段时间后，主管必须检视其中是否有值得检讨之处。
如有“部分营业人员很容易地完成分配销售额预定目标”，“部分营业人员无法完成分配销售额预定目标”等种种现象存在，会对公司的销售额总目标影响很大。因为容易完成目标的销售员，不会再积极地开拓市场，推广商品的销售；而无法达到目标的销售员，也将消极地得过且过。所以，在分配目标销售额时，一定要做到“均衡”。
分配的目标销售额实施之后，如果发现有不均衡现象时，要进行调整。这是一个相当困扰的问题。一方面，一定会获得无法完成目标的销售人员的支持与赞同；另一方面却无法获得已完成目标的销售人员的谅解。
但是如果不加以协议调整，分配不均的不良后果将长期存在，不但影响商品销售的前途，同时也将造成销售员流动率提高。
对于分配销售额实施后的监督与检查，其处理方法甚多，其中之一，就是通过协议，将“销售地区”或“客户”有限度移转，但必须以不影响已完成目标人员的工作情绪，同时不影响完成销售目标。
这样做有两个好处，既不影响容易完成目标销售人员的积极性，对于无法完成目标的营业人员却有很大影响。
1.落实销售计划后的工作重点。
（1）分配决定后，其检讨要点，应着重在分配是否公平合理。
（2）分配决定后，销售员如有异议，应让销售员于某一时限内申请重新分配，并列明要求申请重新分配销售额的原因。
（3）分配销售额决定之后，如所有销售员没有异议，应请所有销售员对于该分配的销售额加以认可。
（4）除了把具体化的数字（目标销售额）分配到销售员，更应该在精神上加强销售员信心。
（5）分配决定之后，应同时公布达成销售额将获得何种奖励，以刺激销售员努力。
（6）公布的销售额目标完成奖金，其内容及幅度，应具有某种弹性。
2.销售计划执行后，需要修正时，工作重点如下。
（1）分配销售额实施后，如发现有分配不均衡的现象，应重新加以调整；一定要获得有关销售员的支持。
（2）对于已完成销售额目标人员，应先在精神上予以鼓励，然后再协议调整。
（3）对于已完成销售额目标人员，当销售目标提高，应给予某种幅度的津贴，但该津贴的幅度不能太高，以便日后有调整可能。
（4）对于未能完成销售目标人员，销售目标减少时，应同时予以暗示，必须努力完成未来销售目标，否则是不可能再有调整的机会。
