商品市场瞬息万变，竞争异常激烈，企业要想在国内外市场竞争中取胜，并得到不断的发展，就必须加强和改善经营管理，推行现代科学管理。而销售分析与评价正是现代科学管理的重要一环。
第一，通过销售分析与评价，有利于企业经营管理水平的提高。销售分析与评价作为认识实践的重要方法，可以帮助销售管理人员正确认识各项销售活动的内在联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题。这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据。在销售战略的实施过程中进行销售分析与评价，既可监督、检查战略的实施情况，又能考察销售战略是否符合实际和有效。
第二，通过销售分析与评价有利于目标管理的推行。企业根据市场需要，确定销售战略目标后，就要将销售战略目标在企业内部进行指标分解，实行目标管理，要求做到“人人有事做，事事有人做”，不能出现人浮于事、有事无人做的现象。
企业在实行目标管理过程中，离不开销售分析与评价，需要经常检查计划目标的完成情况，分析影响计划完成的原因，找出有利于计划完成的积极因素和阻碍计划完成的消极因素，正确评价企业各项销售工作，从而为制定改进措施或调整目标计划提供依据。同时，开展销售分析与评价，能把影响销售活动的主客观原因区分开来，可以查清各责任单位对销售成果的影响，从而分清责任和贡献大小，有利于把经济责任和经济利益结合起来。
第三，通过销售分析与评价，有利于目标利润的实现。企业以目标市场需求为中心，不断满足顾客需要，其目的在于扩大销售，获取利润。企业开展销售分析与评价，通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动取得的经济效益水平与存在的差距，判断各项销售措施的得失。同时，通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析，可以找出实现资源利用最佳组合的方法。这对企业不断提高经济效益，实现预期利润具有重要作用。
具体来说，绩效评估具有如下好处：
（1）可以促使业务员作反省评估，以便有更好的绩效。
（2）给予业务主管正确指导部属的有用资讯，以提升业务部门绩效。
（3）了解市场的需求状况。
（4）计算在销售地区的市场占有率，并决定进攻或改善的对策。
（5）可作为市场行销的分析、控制与督导。
（6）可以发掘“人员训练”、“人员监督”需要改进的地方。
（7）改善销售分配的缺点。
（8）了解甄选录用业务员的正确与否。
（9）作为业务员薪资政策的参考。
