推销自己，是所有成功的推销员必须具备的技能。推销自己有许多形式，但总结起来只有一句话——喜欢你自己，你将更受人欢迎。把自己推销给别人是你成功推销的第一步，你要特别注意的是你给别人留下的第一印象是不是足够好。你一定看到过经过拙劣处理的包裹，它们或许掉在地上过，结也松了，纸也破了，当你看到这样的包裹时，可能马上想到里面的东西是否坏了。人的情形也是一样。为了成功地推销自己，你必须使自己成为大家最想要的样子，要想办法让人家照着你的方式做事，让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时，使他们喜欢或尊敬你。任何东西，只要卖出去就有个买主，把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买你吗？只有客户打心底里喜欢你，信任你，才更愿意接受你的产品，你的建议。
销售人员推销自己也就是要留给客户良好的印象。有关如何建立良好的第一印象，我们在后面的章节会有更详尽的叙述。但在这里，我们还是要强调两点。
第一点，要以笑脸迎人。汉初刘邦去世后，匈奴单于觊觎汉朝疆土，更致信吕后：“孤偾之君，生于沮泽之中，长于平野牛马之域，数至边境，愿游中国。陛下独立，孤偾独居。两主不乐，无以自虞，愿以所有，易其所无。”意思是说陛下你现在孤身一人，和我一样都是独居。两主失去了配偶，都不快乐，也没有什么可以用来娱乐的，我愿意拿我所有的，换取您没有的。“愿以所有，易其所无”是性关系的隐语。显然，冒顿单于真的以弟自居，愿意帮助兄长的妻子解决独居寂寞的问题。吕后看信后大怒。但她仍然采取了微笑外交，送了单于一个年轻貌美的宫女和番，这才化解了这场灾难。吕后并没有负气动武，而是采取微笑外交，使江山社稷获得平安。例子表明，微笑外交是弱者应该采取的外交策略，它可以创造一种好的生存发展环境。
微笑创造人际关系的和谐和快乐，建立人与人之间的好感。当成千上万的销售人员时刻用微笑去迎接客户，然后回来看看收获，就会清晰看到微笑的价值。不论是初次见面，还是买卖达成，或是已经被客户拒绝，都应该保持微笑，给客户一个轻松的氛围。
第二点，要时刻注重“姿势”的影响。一个销售人员要有优雅的坐姿、站姿和走路姿势。入座时要注意轻柔和缓，至少坐满椅子的2/3，轻靠椅背，身体微向前倾，以表示对客户的尊敬，不可猛起猛坐，弄出声响。坐下后不要频繁更换坐姿，上身要自然挺立，两脚应平落在地，交谈过程中勿以手臂交叉放于胸前或身体后仰，这样会给人漫不经心的感觉。正确的站姿要挺直、稳重、灵活。一忌双腿交叉站立，二忌双手或单手叉腰，三忌双手背于身后，四忌弯腰驼背，五忌双手插入口袋。走路姿势也同样重要。走路时要挺胸，步履轻盈，目光前视，步幅适中，切忌驼背、低头、扭肩，走路时要注意形象、风度的问题。
以上两点都是营造一种轻松、舒适的交谈氛围，使客户觉得和你交谈是一种享受，这样你说的话，你推销的产品才有可能获得认可。要推销自己，还可以充分发挥自己的长处，以闲谈的形式展现自我，但要保持自己的本色，不要做作，善于使用眼神进行交流，以个人魅力征服客户，赢取客户。
