我们知道,月亮它本身不会发光,我们所看到的月光,只不过是月球反射太阳光辉的结果。在漆黑的夜晚,皎洁的月光也会照亮你前进的道路。
在办事的过程中,要想不花钱而照样办事,你就可以学月亮那样借光。当然,在这里,你不仅可以借光,还可以借花、借力、信誉、借刀甚至是借天、借地、借物、借人都可以,只要能把事办成就好。
一个人要想在事业上获得成功,除了靠自己的努力奋斗外,有时还需要借助他人的力量,才能平步青云或扶摇直上。
古时候,有一个人牵了一匹骏马,在市场上叫卖,可是接连等了三个早晨,却没有人问,于是他就去见伯乐,对伯乐说:“我有一匹骏马想卖掉,可是在市场上站立了三个早晨,没有人问,我希望你能围着马转一圈,临走时再返回头看看,装出恋恋不舍的样子。我愿意把一个早晨赚的钱送给您。”
伯乐答应了,到了市场上,伯乐围着那个人的马转了一圈,临走了,又深情地回过头看了这匹马一眼。顿时市场上买马的人都围了过来,一个早晨,这匹马的价格便提高了十倍!
这个卖马的人的做法就是一种“信誉术”,即借名人、行家的身份地位,提高商品知名度。
为什么行家看和不看有这么大的区别呢?这就跟人们的心里有关,无论过去还是现在,一般消费者购买商品,虽然都想买回物美价廉,经久耐用的上乘货,但由于并不真懂得商品的规格、质量及性能。大部分是看人们购买是否踊跃,听别人的品评。其中对名人、行家的鉴赏有信赖感,甚至“迷信化”。因此商家抓住了消费者的这种心理,借助于名人的推崇、夸奖,的确是种绝好的广告术。与古人用“伯乐一顾”来提高马的身价,扩大马的销售,有异曲同工之妙。
所借之“力”可以是直接的,比如身世,背景,也有其他类型的“力”,如口才、衣服等等。具体地讲,一个人可借力的来源不一定是直接的,有些“力”虽令人觉得不那么明显,却也仍具威力,不可小瞧。下面略举几例:
(1)隔几辈的祖上也有力可借
重出身的中国人习惯续家谱,爱攀名人之后也重名人之后。刘备明明是个编席卖履的小贩,却在攀了个皇族之后,被尊为皇叔,诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武,就捧着这块招牌,居然三分天下。一般人有后无后,还是个人和家族的事,名人无后却成了国人的遗憾。所谓“不孝有三,无后为大。”纪念故人也有三:故居、墓地、后人,后人为大。虽然后人不能尽续其先人的功德才智,但对世人来说,有一条血缘的根传下来,总比无声的遗物更惹人怀旧。人们尊其后,说到底还是尊其人。这是一种纪念,一种传扬,要不怎么不去找出秦桧的几世孙呢?清朝乾隆年间有位叫秦大士的名士经过岳坟,不由感叹道:“人从宋后羞名桧,我到坟前愧姓秦。”可见前人与后人还是大有关系,名人之后更是关系重大。对越是功高德重为民族作出牺牲的逝者,人们就越尊重他们的后代,好像只有这样才能表达对他们的感激,赎回生者的遗憾。
(2)丈夫可沾名妻之光
席慕蓉女士的丈夫刘海北先生所写的《家有名妻席慕蓉》一文,不妨摘几段以飨大众:
有一件常常发生的事是给我做介绍的时候,介绍人为加深对方的印象,常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后,再加上一句,‘他就是名妻的先生’。日后可能没有几个人还记得我的名字,可是一定记得我的婚姻状况。
那么,难道名妻没有带给我任何的方便吗?其实不然,让我再举两个例子。
名妻的读者,大多是刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游,名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期,房间都已订出去了。但是仍可以留下姓名,列入候补。当名妻一报上姓名,对方说:“‘您随时来吧,一定有房间留给您。’真是痛快极了。”
(3)要活用自己的籍贯
北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑,他们中有六个是行伍出身,惟有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家,攀附袁世凯,投其所好,因缘际会,扶摇直上,最终跻身总统宝座。
徐世昌,清咸丰五年九月(1856年10月)生于河南开封,城内的双龙巷是他出生地和少年时代活动的地方,算是他的第一个籍贯;据徐氏家谱考证,徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县,这是他的第二个籍贯;乾隆年间,徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯,天津是他的第四个籍贯。
别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦,而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章,他跟袁世凯论河南同乡,跟冯国璋、曹锟论直隶同乡,与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会,处处得到同乡的帮助。
综上所述,借力的办法很多,力的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。有些人、物、事、情,乍看起来与你八竿子打不着,可只要动足脑筋,便会有文章可做。