办事用“心计”，不是让你在办事的过程中为达目的而使用不正当的手段，不是让你为了摘取成功桂冠而暗中放箭，更不是让你为了出人头地而不惜背地里使“黑招”。所谓“心计”是做事先下手为强的胆略，是出奇不胜的妙棋，是趁其不备的奇招。
求人办事不要贸然提出要求，而应循序渐进，逐步深入，吊吊他的胃口，最后再顺势把要办之事说出。
求人办事，不能“砂锅捣蒜，一锤买卖”，而要循序渐进。美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾以学校附近一位家庭主妇科特太太，做了个有趣的实验，他们打了个电话给她：
“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者之实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”
于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单问题。当然，这个电话，不仅仅只是打给了科特太太。
过了几天，他们又打电话了：
对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。
这实在是件不太礼貌的事，但也被同意，什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反地，他们在没有打过第一个电话，而直接有第二个电话要求时，大多遭到了拒绝，他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占52.8%，后一种只有22.2%。
据此可知，向人有所请托，应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有大大的请求，一定会遭受到对方断然拒绝。
求人的朋友都有可能遇到这样一种人，他们掌有某些实权，却有贼心无贼胆，想捞点外快：又怕东窗事发弄得丢官弃帽，他这边犹犹豫豫，战战兢兢的不打紧，却急煞了求人的人。
俗话说求人如救火，他这慢吞吞的动作，办成了事往往房子也已烧完了。求了也等于白求，办了也等于没办。因此对付这种人，求人者必然耍些手腕，巧妙地消除对方的戒备和猜疑，使之赞同，或者不反对，或者至少不能破坏你的计划。
如果你的上司在审批你的报告时患得患失，迟疑不决，你可以表明自己愿意承担一切风险。同时，表面上按兵不动。实际上作好实施计划的各种准备，伺机而动。如果你有决断的勇气，还可以学一下薛仁贵对唐太宗动用的瞒天过海之计，使上司在无忧无虑之中，接受你之所求的既成事实。
中国有句俗话，叫“皇帝不急太监急”，太监急也是瞎急。只能抓耳挠腮，无济于事。如果你请求的对象是你的上司，那么人家就是皇帝，你就是太监。做太监是不能风风火火，直来直去的，你必须有一套韬光养晦，见机行事的本领，心急吃不成熟年糕，你还得定下心来，从长计议。
求人办事不要贸然提出要求，而应循序渐进，逐步深入，吊吊他的胃口，最后顺势把全部要求都说出。
求人办事，要想达到自己的目标，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。
因此可以告诉求人的朋友，大可不必有求人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他，去打动他，这才是求人的最高境界。也许你会说我一无所有，没啥资本，叫我如何吸引他。其实，资本全在自己开发，一无所有本身就是资本，你有一条宝贵的命，你有一个发达的大脑，你有无牵无挂的潇洒，于是你会根据那时那刻的种种条件做出一条最有效的求人方案，付诸行动，包你成功。
求人办事成功的一个秘密是有一套韬光养晦的本领，定下心来，循序渐进，从长计议。
