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第46章 顺水推舟

辩论时,面对理直气壮的对方,如果毫不客气地反击,可能难以让对方信服。此时你可以采用“顺水推舟”的办法,表面上认同对方的观点,顺应对方的逻辑进行推导,并在推导中根据我方需要,设置某些符合情理的障碍,使对方的观点在所增设的条件下不能成立,或得出与对方观点截然相反的结论。这样一来,你就不必与对方正面冲突,你所受到的阻力也会是最小的,当对方发现自己的想法有错误时,就必然会“知难而退”了。

春秋时代,齐国为了改善国与国之间的关系,派晏婴出使楚国,楚国日渐强盛,根本不把齐国放在眼里。楚王还传令说任何人都可以尽量羞辱晏婴。

晏婴到达楚国的时候,前来迎接的礼宾官员见他那么矮小,就命令士兵打开城门旁边的侧门,看他进不进。晏婴仪表堂堂地站在正门前,一声不响。嬉皮笑脸的士兵过来了,晃悠着脑袋指了指小门儿,说:“先生,您请进吧!”

晏婴冷蔑地笑了笑,也虚指了一下侧门儿,反击道:“我看这不是门,倒像是个狗洞。难道贵国是狗国吗,竟然用狗洞迎接使节!” 一句话说得那官员满面通红,本想看晏婴的笑话,却反被他侮辱,真是搬起石头砸自己的脚啊。官员心中非常气恼,却又不能发作,只好命令士兵打开正门。

楚王接见了晏婴,但态度同样非常傲慢,他不屑一顾地问晏婴:“难道齐国没有人了吗?你这样的小不点有什么资格和我对话?”

晏婴这一路遭受不少冷遇,早就十分不满,但他压下怒火,向楚王施了一礼,不慌不忙地说:“大王,我们齐国确实不大,只有几百户人家,但是,如果每个人都把袖子张开的话,那么太阳的光芒都能被我们挡住,无法射到地面上来。如果每个人挥一把汗水,那就好像突然下了一场大雨啊!国都的大路上,人如潮涌,摩肩接踵,怎能说没人呢?”

楚王自然知道晏婴是在夸耀,他也想自夸一下,却发现自己说不出同样精彩的话来,真是尴尬万分,困窘了半晌,才接上了晏婴的话茬,冷嘲道:“齐国既然人多势众,为什么选你来出使我国呢?”

晏婴也“顺水推舟”,接着楚王的话讽刺道:“是的,我国人民众多,可与我国交往的国家也不少。为了方便管理,我国把交往的国家和派出的使节分为上中下几等。对于那些上等大国,我国自然会派出仪表出众、满腹才华的使节,而我晏婴其貌不扬,水平低下,只好出使贵国了。”好像是为了配合自己的这番说辞,晏婴脸上还露出一副十分委屈的样子。楚王还想反唇相讥,可又觉得自己无理、无礼,只好吞下了这颗“苦果”!

一波三折,晏婴还是最后的胜出者。他不仅没有吃哑巴亏,还回敬了有力的一击,彰显了智慧,就像对对手耍了一套“太极拳”,借力打力,四两拨千斤,让对手甘心认输,并自食苦果。[20]

在一次关于环境保护的辩论中有一段这样的对话:

反方:那么,对方是在承认错误了,对方勇于承认错误,那我将给对方一个机会,是不是经济发展可以避免环境污染呢?

正方:既然我方犯过错误,当然要承认。因为我方一向的观点是:人是不可避免错误的。

反方:那请对方二辩正面回答,人生存和发展需要不需要能源,而能源的开采和使用会不会对自然产生破坏?

正方:我要告诉你,人类是需要能源,同时地球上任何一种异养生物都是需要的。

反方:看来对方辩友看得还要深刻,不但看到人是破坏者,还看到其他动物也是破坏者……

在上述对话中,正、反方不断采用“顺水推舟”的方法,是当对方论证出一个逻辑推论,或者举出一个很有说服力的例子时,马上用自己的语言引带,将对方的逻辑反转回去自噬其身。

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