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第29章 好人缘帮你点石成金(2)

为了爬到跳水板顶端,你必须离开那座被堵塞了的阶梯,横越到另一侧没有障碍的阶梯上,然后才能顺利地爬上顶端。同样,在层级组织中,你必须离开有人挡路那条升迁管道,然后从另一个没有阻碍的管道往上爬。如果那人仍有资格获得晋升,他便不算是挡路人,而你也不必躲开他。只要耐心多等一些时日,他就会获得晋升,届时将出现空缺,你的贵人便能立即提拔你。

4.争取得到多位贵人的提拔

“多位贵人的共同提拔,可产生乘数的提拔效果(指贵人人数乘以个别提拔效果)。”乘数效果的产生,是由于这些贵人在他们的交谈中,不断地互相强化你的优点,从而使他们决心提拔你。如果你只有一个贵人,你便得不到这种强化的效果。所以,拥有多位贵人便容易获得更多的晋升机会。

结交名流能获得更切实的帮助

要与一流人物交往,使自己也成为一流人物。

在自己所处的环境里,能与站在顶点的一流人物交往,并学习其观念、优点、做法,才能引导自己向上。固然有名不符实者,但毕竟名流中大多数人确实是有本事和有才能的,倘若能吸取他们经验和观点中的精华,必将对你成大事大有帮助。而与那些远不及自己的人往来,最后很容易使自己落到那些人之后。

结交名流也可能获得更切实的帮助。如果你立志在商界成就一番大事业,首先就要想办法接近商界名流,与其交往,建立起相互信赖的良好关系。他们一旦与你建立了良好关系,就会考虑:“替这个人找个机会造就人才吧。”如此一来,你的命运可能会产生巨变,甚至可能你会一层层地脱胎换骨,一步步走进名流社会。可能你还没有真正认识到,有名的人往往有强大的影响力,一句赞许的活就可能使你受益颇多。

在心理学上有一种“趋势”心理,就是乐于结交、崇拜、依附有名望者的心理,这种心理绝大多数的人都有,只是程度不同而已。它反映出大多数人都希望提高自己的社会地位,平等地与名人交往。

有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话:“要成大事,人际关系不容忽视。费心安排的话,人际关系便能由点至面,进而发展成巨树。有了巨树,我们才能在树荫下休息,坐享利益。愈是在拓展事业的时候,与社会地位高的人际关系就愈重要。但是,总不能因此就拿着介绍信去拜会重要人物。就算登门造访,人家也未必有时间见你,因为执各界牛耳的人物们,通常都排有紧凑的日程表,即使见面,大概顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈,无法深入。所以,制造与这些人物深入交谈的机会,非得另觅办法不可。”

而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”的方法结识了许多社会名流,他的经验是:“在每次出差的时候,我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间,不会有其他杂事或电话干扰,可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士,只要你愿意,大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方:‘可以跟您聊天吗?’由于在飞机上确实也没事可做,所以,对方通常都不会拒绝。因此,我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

结交名流时,不要畏缩,只需要你拿出勇气和智慧来,与名流交往、沟通,不断地从内在和外在两方面提升自己的素质你就能一步步迈人名流行列,成就大事。

老板是你成就大事的靠山

对于一个尚很平凡的人来说,老板将是你成就大事最直接最有力的“靠山”。但老板不会主动找上门来,因此你需用点“心机”主动接近老板。下面是几种与老板交往的方法:1.必须掌握他的大致情况大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的,但是,若能与他们合作或与他们交上朋友,你将会觉得很荣幸也会倍加珍惜与他们的关系。因为,从他们那里你会学到许多你平常学不到的东西,大开眼界。

要与大老板交往,最基础的工作就是要掌握大老板的各种情况。

大老板也是人,不是神,他有各种社会关系,有各种各样的业务,也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体,经常关注一些大老板的情况,从中你定会对他们了解一二。你可以从他的历史上认识他:他的过去、他的经历、他的长辈,也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女那儿认识并了解他。

从业务上了解大老板也是一条好途径:他的经营范围中主要的是哪些、次要的是哪些,他的分公司、子公司分布在什么地方,这些公司的经营者是谁,他多长时间会视察一次分公司、子公司等等。

也可以从兴趣爱好上了解大老板:他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人,他喜欢或经常参加什么聚会,他休闲、娱乐的方式有哪些等等。

总之,要结交一个大老板又没有机会的时候,你不妨从以上几方面去了解,总会发现一些机会的。

2.制造初次见面的合适氛围

当你发现或者创造了与大老板见面的机会后,最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为,在众多的人物当中,也许你是最普通的一员,说不定连话都跟大老板说不上。

在选择位置时,一定要选择一个与大老板尽可能近的位置,以便他能发现你,并且一有机会便可搭上关系。

同时,要以穿着表现自己的个性。因为与人第一次交往,别人往往是从服饰上得来对你的第一印象的。着装要表现个性,使人过目难忘。

要针对大老板关注的事情使他注意你,要尽快发现对方关心注意何事,找到适当的话题,抓住对方的注意力,促使对方产生对自己的兴趣,话语要力求简洁、有独创性,使对方受到震撼,对你留下较为深刻的第一印象。

3.赢得大老板青睐的方法

适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。大老板一般都喜才、爱才,如果你一贯都对他的意见表示赞同,不敢表明自己独特的见解,他会反感你的。因此,适当表现自己的独特才干,是会受大老板喜爱的。当然,你不能表现得太过锋芒毕露,让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

别出心裁送礼品是与大老板联系感情的重要方式。做这件事要针对大老板的具体情况,不能千篇一律,不能委托他人。要赠送,就要送他特别喜爱的礼物。当然,不一定昂贵的礼物就是好礼品。同时,在赠送方式上也要别出心裁,包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。有时,你不妨请他的太太代理,或许效果会特别的好。

写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电信事业的发展,电脑技术的开发,人们大都是通过电话、手机、电脑等联系感情的,很少再以书信方式交流了。其实,人人都希望有一位朋友跟自己说悄悄话,而书信便是最好的说悄悄话方式。在书信里你不必有过多顾虑,敞开心扉与对方交流吧!也许,你只花几分钟,就相当于同他交流几小时呢。因为,书信给人的想象空间很大很大。当然要注意,书信的字不能太潦草,也不能用印刷品,让人觉得很不真诚。

如果你不甘于平凡,那么就试着走近老板,让老板在你成大事的路上助你一臂之力吧!

多与成功的人相处

“感谢周围的人对我的帮助”,这是多数成功的创业者常常挂在嘴边,的话。与周围的人的良好关系即人缘,是否有人缘,很大程度上决定着事业能否成功。所以,创业者要注意从年轻时代起就建立人缘,建立高层次的人际关系。

说到人缘,也许你首先想到的是朋友吧,学生时代的同班同学,前辈,同乡朋友,朋友介绍的朋友,等等。当然,与这些故交的关系也是一种人缘。不过,与这些人交往最好避开与生意有直接利害关系的事,因为常有生意不顺利时,朋友关系遭到破坏的情形。应该把老朋友作为内心的净土,与生意划清界限,只与他们发展纯情感关系。

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