大名鼎鼎的冯玉祥将军曾写过一首脍炙人口的“丘八诗”，他在诗中说：“重层压迫均推倒，要使平等现五洲。”众所周知，冯玉祥将军爱士兵如同爱自己的孩子一般，无微不至地关心着他们的生活。军营里多次传出将军亲手为士兵擦身搓背，为伤病员敷药等佳话。他与士兵同吃、同住，大家都感到冯将军是个难得的好长官，他既没有将军高高在上的架子，也不会用盛气凌人的口气训话，而是把大家都置于平等的地位。所以，士兵们都很尊重冯将军，也非常听他的话，有些士兵甚至将埋藏在内心深处的悄悄话都告诉了冯将军。难道冯将军有超人的“驭人之术”？其实不然，冯将军只不过知晓并合理地运用了自己人效应。
所谓的自己人效应，是指对方把你与他归于同一类型的人。基于这种效应，你所说的话也会更容易让对方信赖与接受。当今社会中，人与人之间的交往更为密切，彼此相互影响的作用也会更加强烈。这种相互影响有时是有意识的，有时则是在无意中发生的。其中，有意识的影响是指一方对另一方有意识地施加影响，企图改变或矫正对方的某种行为，使其与之同化。这个时候，如果恰如其分地运用自己人效应，不但可以迅速缩短与对方的距离，而且会在很短的时间内相互建立起深厚的感情。
看来，自己人效应在与他人搞好人际关系中占有举足轻重的地位。看到这里，也许你会问：“如何才能强化自己人效应，使之在人与人的交往中发挥最大效益呢？”先不着急回答这个问题，我们来看看一百多年前林肯说过的一段颇为精彩的话。林肯说：“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你想要别人同意你的原则，就要先使他相信，你是他的忠实朋友。用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”这段话虽然浅显，却蕴含着极为深刻的道理。让对方成为“自己人”只需要“一滴蜜”，但关键还是在于如何用好这滴蜜。交往中有一个不二法则，那就是你、我、他虽然是不同的个体，但是身上或多或少都会具有相同之处，只要将“态度与价值观的类似性”和“情感上的相悦性”具体化，就可以让自己如同蜜蜂一般飞舞在五颜六色的花丛中，采集到可供酿蜜的“花粉”。
Lisa是八面玲珑、玩转社交场的“魅力女”，是她姿色出众或者本领过人吗？都不是，让我们一起来听听Lisa驭人的“高招”。
“和陌生人初次见面，个人形象很重要。当然，我所说的形象并不是用奢华大牌所堆砌出的外在表象，而是要用落落大方的姿态和得体优雅的谈吐来赢得对方的好感。如果你做到这一点，那么恭喜你，你已经成功迈出人际交往的第一步。
第二步很复杂，但是也不难实现。我们都知道，谁都愿意与志同道合的人交往。如果人家说东，你偏要指西，sorry，对方当然不愿意和你成为朋友。正确的方法就是，争取将对方拉到自己的阵营中，然后从双方的共同点下手，直捣对方的‘要害’——内心。”
也许Lisa说得很通俗，但是结果却是显而易见的。想要让别人信赖你，喜欢你，与你成为朋友，自己人效应是一条不可多得的捷径。与人交往时，你需要有意识地向对方“灌输”你和我都是自己人的思想，这样对方才会与你站到“同一战线”上。不过，在这个过程中，一定要牢记双方地位必须是平等的原则。只有这样，才能够让对方心甘情愿地与你为友。
