第40章 阿伦森效应——想改变谁，就奖励他

“想改变谁，就奖励他。”看到这句话，也许你心中会升起一个大大的问号。是的，没错！如果你想改变一个人，指责、强制、威胁甚至恐吓都只能起到反作用，而只要学会阿伦森效应，很多问题就会迎刃而解。

心理学中有一种效应被称为阿伦森效应。它是指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。同时，它也反映了人们喜欢那些对自己奖励、赞扬的人，而不喜欢那些对自己否定、批评的人。所以，人们在日常生活和工作中，应该尽力从正面改变某个人的观点与看法，以免让对方对你产生不良的印象。

阿伦森效应果真有这么神奇吗？我们来看看下面这个例子。

国内某地有一家知名养殖场，前一段时间遇到了一个难题。养殖场开在一个村庄附近，村里有几个调皮的孩子总喜欢在养殖场附近追逐打闹、大喊大叫。养殖场内的鸡受不了这些噪音，鸡蛋开始大量减产。不管场内的员工怎样劝阻，这些孩子都不愿意到其他地方去玩，甚至责骂对这些顽劣的孩子也不起作用，反而有愈演愈烈之势。

后来，养殖场场长想了个办法，他走出去对孩子们说：“谢谢你们，我很喜欢热闹，如果你们每天都来这里玩耍，我给你们每人两块糖。”孩子们一听高兴极了，玩耍还能有人给糖吃，这真是一件“美差”，于是孩子们玩得更加带劲了。场里的工人十分不解，然而场长只是笑了笑，并没有解释。

几天后，场长对孩子们说：“真对不起，家里的糖果不多了。所以，从明天起我只能给你们每人一块糖。”孩子们很不高兴，但依然接过了糖，只不过每天来养殖场附近玩耍的时间缩短了。

又过了几天，场长“非常愧疚”地说：“对不起了孩子们，以后，我只能两天给你们一块糖了。”“两天一块糖？太不划算了。”孩子们怒气冲冲地说，“我们才不会在这里浪费时间，不干了。”从此，孩子们“不屑”在养殖场附近玩耍，养殖场又恢复了往日的宁静。

这个故事中，睿智的场长之所以能够劝阻调皮的孩子，正是暗合了心理学上的阿伦森效应。交际场上也是如此，恰当地运用阿伦森效应，可以给我们带来意想不到的好处。当你碍于情面而无法直接要求某人不要做某事，又或者以你们之间的关系，你根本没把握让对方听从你的劝阻时，迂回的“阿伦森效应”战术无疑是最好的选择。采取隐蔽的降低奖励的方法既可以达到你的目的，又不会破坏你与对方的交际关系。