出纳员刚刚把你这个月的支出账目拿给我时，我很吃惊。我想告诉你，我希望你能得到自由的教育，可我的意思并不是要用钱为你买一个剑桥的文凭。这张账单并不能毁了我，但如果你不小心谨慎的话，它可能会毁了你。
我在前两年就注意到，你的花费每个月都在飞快地增长，可是我并没有看到你得到了与之相应的荣誉。这并不是一件好事——这就好像你是在喂一头永远也长不肥的牛一样。
我以前从来没有提过这件事，因为我相信你有足够的常识，并能把握自己。虽然这几年我一直没有说什么，而是静观其变，我可不希望给你灌输这样的思想，即一位富有的长辈会允许他的孩子如此挥霍，因为在你毕业之后，我绝不会允许你这样。你应该尽快将你花费的能力和你赚钱的本事协调起来，这样你就会发现它们是相辅相成的。
能让一个人一下子变得富有的唯一方法就是给他钱，或是让他继承财产。我可以告诉你，你不会通过以上方式变得富有——至少在你没有证明你有能力在公司里担当一个重要角色之前。当然，任何人要想在格雷厄姆公司获得那样的职位都得从相同的起点开始。不论他是老板的儿子还是酒窖商的孩子都没有任何区别——这个起点都是最底层。而这个底层的工作就是，坐在投递桌前，每周六晚上得到愿美元的工资。
我不能告诉你任何现成的成功方法，那对你没有任何好处，对公司却有坏处。公司高层有很多职位，而要达到那种程度却没有任何捷径可走。首先，像你一样，要受过良好的教育，这会使你比其他没受过这样教育的人要进步得快。但是你应该做好思想准备，那就是你刚开始在工厂工作时，你粘邮票的速度可能比别的小伙子要慢。然而，一个不会粘邮票的人根本不会写信。自然，那时就算你知道吃正餐时是该先吃馅饼还是先吃冰激凌，就算你知道如何开汽车，这些知识对你也没有什么实际的作用。
我举这些例子，仅仅是因为我担心你刚刚进入公司时会有些不合时宜的想法。我可以给你一个机会起步，但是这之后你就得靠自己往前走。这是一个男子汉应该做的。有那么一种人，如果你把一种天赋包在纸巾里递给他们，让他们开始做生意，他们会用这种天赋换块金砖，然后丢掉纸巾。也有这样的人，他们仅仅用一张纸巾就可以开始他们的营生，他们以较低的成本、较小的规模来创立他们的干货生意，利用别人的天赋为他们自己的生意创造利润。
我非常骄傲，因为我相信你的本质是好的，但是我希望能看到你的本质发挥作用。你要成为一个出色的商人，就不能改变上帝给我们安排的顺序——在做生意挣钱之前先学会花钱。一个挥霍的人总是会花光手里的钱，而离发工资的日子还有一个月；而且他从来就是把他到手的每一美元最多当60美分来花。但是对于一个好的生意人来说，员美元却值10远美分，而他，绝不会把这员美元花光。只有懂得节省、不随便挥霍的人才能把钱花在刀刃上。
如果你的花费账单不说谎的话，你就会发现你的弱点在哪里。而账单一般是不会说谎的，即使吹牛的男爵在进行第一次旅行时非常夸张地描述他的冒险故事，我的旅行推销员的账单仍然会显示他的影响。
我知道当很多年轻人开始自己的独立生活时，有些人认为花钱大方会让别人觉得他们是好小伙，而花钱小心翼翼则意味着自私吝啬。这是大学教育的结果之一，这样的教育结果完全该诅咒。也正是因为这个原因，十个生意人会中有九个犹％不决，掂量着该不该送自己的孩子去上大学。不过另一方面，学校也是一个好地方，年轻人有机会在这里告诉大家他到底是不是一个干练的人。我知道，很多人觉得我是一个很小器的家伙，他们说，我从我的屠宰加工厂里的每一头猪身上榨取的肥膘，比造物主给它的毛重还要多；他们说，我对自然界进行了成功的改造，我能从一只出生时只有两条腿的动物身上制造出四条火腿。但是你和我相处了这么久，你应该知道，我的双手总是规规矩矩地放在兜里的。
我想直言不讳地告诉你，世界上最吝啬的人，就是那些随便挥霍不是自己流汗挣来的钱的人，而一个花别人钱的人是不能发展为一流人物的。
在我办公室里，那些二流的职员都雄心勃勃地想要成为一名优秀的人，但是他们始终也只是二流的人。如果你有这份雄心壮志，不妨先把它压抑一下，直到你工作满一年。那么，如果整整一周你都伏在办公桌上努力工作，周末时挣到愿美元，然后在星期六的晚上与其他小伙子一起在酒吧里把你一周的薪水挥霍一空，没人会反对你这么干，但是我明白，你不会成为自己的老板。
你知道我是如何起步的——我开始是因为一时的爱好，可那使我往上发展，到最后，每个人都助我一臂之力，使我能够发展得再高一点。我一周拿2美元，就在柜台下睡觉，你能想象，我的知识仅限于员美元等于多少美分，还有就是地板有多硬。这些也是你要学习的。
我记得一次我在湖上航行时，我们的船正行驶在去布法罗的路上，这时我看到年轻的比尔。里格斯，他是一个屠夫，站在桥尾，篮子里放了一大块烤牛肉。我们在旅途中正好缺烤牛肉，因此我朝比尔喊，他就把牛肉扔了下来。我问他多少钱，他回答：”差不多员美元”。
那是块相当好的牛肉。而当我们回来时再一次路过布法罗的时候，我打算再多买一点。因此我去了比尔的店，问他要一块和上次相同的牛肉。这次他给了我一块小的，没有上次那么大，粗糙而且筋多。而我问他多少钱时，他回答”差不多一美元。”他对价值没什么概念，而价值正是生意人需要的第六感。比尔一直很强壮、健康，而且努力工作，但直到现在，他还非常非常穷。
比尔一家不都是干屠宰的。他有几位亲戚在我的公司里工作，但是他们永远也不能脱离职员的身份，爬到主管的位置上。他们宁愿花很多时间琢磨为什么他们不能透支自己的薪水，也不愿为他们的公司动动脑筋，如果不是这样的话，我决不会开除他们，我其实并不想这么做。他们本来可以在一年内让自己的薪水涨一倍，也可以让我的利润涨一倍。但每次我都出于保守的考虑放弃了这种想法。我认为如果一个人的薪水不能坚持到发工资的头一个星期，那么说到做生意，他就不可能是个有智慧的人。他已经在我的银行账号上穿满了孔，这些孔就像”蛮的德州人的一车货一样多，这个愚蠢的饲养员使他们进入困境。
现在我知道你会说，其实我并不知道究竟是怎么回事；你会说，你不想太特立独行，你想和大家一样；你会说，如今的情况已经和以前大不一样了。这是胡说八道。亚当创造了不同的方法，让一个人变得像个傻瓜，而大学教育也不能改变一个人的本质。如果一个人总是跟在别人屁股后面干这干那，他就会一辈子受穷。只有这种人才会在市场崩溃的前一天以9苑美分的价格买入小麦。在市场报告上管这种人叫”乡下人”，像这样的人随处可见。只有那位有自己的想法而且敢于坚持自己想法的人，那位在市场短缺、价格高抬时将自己的货物出手的人，才能在源0岁的时候稳坐在董事会成员的座位上。
我们的屠宰场有一头老阉牛，它总是站在通往待宰栏的过道旁边，四下张望，那样子就像我们村子里那些坐在杂货店门前的饼干桶上的老头们一样——神情沮丧，迷迷糊糊地咒骂着——它的嘴里总是嚼着两三根稻草，稻草从它的嘴角里伸出来。你会发现，阉牛似乎对什么都感兴趣。然后孩子们会把一群阉牛赶过来，你就会看到老亚伯正在带路，用它那条邪恶的尾巴指挥着身后的牛群，似乎是在告诉它们，前面有件非常有趣的东西，每头从得克萨斯或者克罗来纳的草原上来的家伙都应该去看看，让自己有点大都会的时髦气息。那些阉牛会自然而然地跟着它，走进待宰栏里。但是恰恰在它们走进去的时候，老亚伯不知怎的就从牛群中消失了，大门关上的时候，它已经不知去向，而它的朋友们可就有大麻烦了。
每次我看到一群男孩子在一起时，都会发现其中有一个就是老亚伯。
如果你发现你周围的人都在跟随他，就躲开。有时候，一个人寂寞一点没有什么坏处，那是最安全的。运用一点儿常识、谨慎和良心。积累这三种东西，时机来到的时候，你可以用它们开始自己的事业。但是，你应该从年轻的时候就开始这种积累。否则，等到你年岁大了的时候，它们不会自己送上门来。
如果你觉得自己已经开始积累这三种东西了，就不必给我写信。这种积累会在你的支出账单上有所体现。再见，我们的生命太短暂，不该都浪费在写信上，纽约那边的人在电话上等我呢。
