薪资问题是每一个职场中人都会面临的重大问题。只有成功地搞定薪资，我们才能有更大的冲劲儿来干好自己的本职工作。但是，守株待兔式的加薪可能要耗费自己过长的时间。当能力达到加薪的标准时，我们不妨主动出击，用好言语来为自己的薪资开路，让我的薪资我做主。
调查发现，有73%的职场中人在面试时会碰到“谈薪资”的敏感问题。因为在面试的场景下，决定薪资的不只是你的能力，还有你的口才水平。
旅游专业的田小姐到一家大型的旅游会展公司参加面试，在业内人士看来，这是一家名气和实力都响当当的公司。在面试的过程中，田小姐表现得非常出色，但当面试官问她的期望薪资水平的时候，她的期待薪水和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官当场就明确表示：这样的薪水，本公司恐怕无法接受。眼看着面试就要陷入僵局，这个大好机会就要错失，田小姐又不想自贬身价，于是她实施了一条“缓兵之计”，她一方面告诉面试官，薪水不是最重要的，最重要的是期待自己能在公司学习和工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历和业绩，并结合会展业的前景进行展开分析。这个“缓兵之计”成功地使即将结束的面试得到了转机，也使田小姐最后能成功求职。
田小姐的故事告诉我们机会难得，而薪资问题是可以转个弯再解决的。工作就要得到应有的回报，这本是天经地义的事情。但与面试官面对面的“薪资大战”，让许多求职者感到头疼发憷。那应该如何来谈论薪资这个敏感话题呢？
（1）避免先谈薪资。面试时，先谈薪资实在是一种浪费，因为这为别人拒绝你找到了理由。所以不要主动和老板谈薪水。但是，有些面试官会要求你自己来回答这些问题，这个时候如果还一再推脱，就显得不合适了。
（2）实事求是，根据行业发展趋势。对薪资的回答，不可盲目。要事先进行调查，从自己的实际情况出发，再结合到社会需求量和公司情况来决定，还可以询问一下和你有同样工作的人，打听一下他们的薪资水平，结合这些因素来考虑你的期待薪资。
（3）谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水，要把握适度合理的原则，这就是说，不要只提薪水，在谈薪水的同时也要告诉面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你很喜欢这份工作；同时也要传达你希望公司能了解自己的价值这一信息。这样，不仅能将薪金问题提升到另一个高度，还能让你找到一份满意的工作。
下面我们来看一些具体的案例。
问题一：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？
分析：如果你对薪酬的要求太低，面试官会感觉你自身能力上有欠缺；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量太重，公司受用不起。其实，公司招人之前都是要先对所招岗位定下一个开支预算，因而他们第一次提出的工资水平往往是他们所能给予的最高水平。他们会问你，一是为了尊敬你的意愿，二是要想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。所以面试前要早做准备，了解应聘公司的实力情况和本行业现在的工资水平，然后在心里确定自己期望的薪资范围。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽量不要说出具体的数字，只给出一个薪水范围，除非对方有这样的要求。同时要注意：商谈时降低原来的开价可能轻而易举，但一旦开出低价后想再提上去就难乎其难。以下分几种情况对此问题进行回答：
情况一：在考官面前，你尚未彻底表现出自我价值，面试者就提此问题考你的情况下：
答案一：钱不是我唯一关心的事。如果您允许的话，我想先谈谈我对贵公司所能作的贡献。
答案二：我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理这方面问题上会友善合理。我比较注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我不会计较太多。
情况二：如果你已经说明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你，这已经是最好的报酬了。您不妨用事例证明事实上这个工作的性质值得公司支付更高的报酬，然后再阐明你将如何通过努力缩减公司的开支，为公司创造出最大价值，以此表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。如果即使这样，所给的报酬仍然不能接受，拒绝也需有方：
参考答案：谢谢您给我提供的这次机会。说实话，我很希望能得到这个职位，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许您可以重新考虑一下，或者以后如果能有使我对你们更有价值的工作时请再考虑我，谢谢！
所以说，即使拒绝对方，也要为协商留有余地。因为留余地也就是给自己留机会。
问题二：你觉得自己每年加薪的幅度应该是多少？
分析：要是不知道诀窍的人，回答这道问题时可能就要中套了，这个问题类似于一道脑筋急转弯，不要回答具体数字，你可以说幅度应该与收入的增长和生活水平提高保持一致。这样面试官就比较容易接受，除此之外，你还应该提到，工作业绩的提高也是加薪的重要因素。
参考答案：我认为，薪水的提高应取决于我的业绩水平和公司的经营状况，但我也希望自己收入的增长能与生活水平的提高相一致。
问题三：你愿意降低自己的薪水标准吗？
分析：如果你真的是非常想得到眼前的这份工作，因为它对你的意义远远不是金钱能衡量的，那降低薪金标准是可以考虑的。但是，你仍要尽最大努力去争取自己的利益。你可以告诉面试官，自己会尽最大努力把工作做好，并设法了解公司什么时候能给你进行工资调整。此外，对自己的能承受的薪水底限要心中有数，且不要把这个底线告知你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但与此同时，我也希望公司能给我证明自己的能力的时间。我相信自己一定可以胜任此工作，如果我能出色地完成工作任务，公司能否考虑对我的薪水做一些调整呢？
问题四：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？
参考答案：我相信通过自己的努力，事业上一定能有巨大的进步，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在××元到××元之间。
问题五：你认为我们给你提供的薪水如何？
参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望还是要稍微高一些。我了解一般公司对于新人的工资都有一定的预算，既然这样，那我们能否谈谈关于公司的一些福利待遇问题？
