“咱们研究了这么多关于网店经营的知识，最终都是为了获得更多的利润。这样，给自己定个目标，下个月咱们店铺的目标利润要达到多少？”郝佳开始给丁锐下任务了。
想了想，丁锐很有信心地说道：“前两个月咱们净利是七千多，那这次肯定要进步一些了，就先定为18000元吧。”
“好，那咱们要怎样做才能增加利润呢？”
“增加销量呗！”丁锐几乎是条件反射地回答。
“那还有其他的方法吗？”
“提高商品价格？”丁锐又补充了一条。
“对，你说的两种方法都可以增加利润额。此外，还有其他的方法，比如降低固定费用、提升产品毛利率等。不过，对于这些方法，到底哪种更容易实现目标利润，还得好好测算一下。”
“好，我们趁着周末的时间来算算，看看是增加销售额容易实现目标利润，还是降低费用更容易实现。”
说着，夫妻俩便开始动手测算了。
15.2.1 增加营业额
“咱们按照之前（第11章）的数据，假设变动成本率83.35%不变，固定成本28078元不变，为了达到下个月利润额18000元的目标，需要增加多少营业额？”
丁锐开始着手算了起来。
由于：
利润=（1-变动成本率）×收入-固定成本
变动成本率=83.35%
固定成本=28078元
所以：
18000=（1-83.35%）×收入-28078收入≈276745元“这样算来，也就是说，咱们店铺在变动成本率和固定成本保持不变的情况下，如果下个月的营业额达到276745元，就可以实现目标利润18000元。”丁锐向郝佳报告测算结果。
15.2.2 减少固定费用
“再假定变动成本率83.35%不变，营业额215000元不变，为使下个月的利润额达到18000元，需要减少多少固定费用？”郝佳问道。
由于：
利润=（1-变动成本率）×收入-固定成本
变动成本率=83.35%
收入=215000元
所以：
18000=（1-83.35%）×215000-固定成本固定成本≈17798元算完，丁锐说道：“在变动成本率和营业额保持不变的情况下，如果下个月固定成本能缩减至17798元，即固定成本降低10280元（28078-17798），就可以实现目标利润18000元。”
15.2.3 提高毛利率
“除了上面说的两种方法，再有就是提升毛利率了。还是一样的，假设营业额215000元不变，固定成本28078元不变，为了使下个月的利润额达到18000元，我们需要提高多少毛利率呢？”郝佳继续问道。
由于：
利润=（1-变动成本率）×收入-固定成本
固定成本=28078元
收入=215000元
所以：
18000=（1-变动成本率）×215000-28078变动成本率≈78.57%毛利率=1-变动成本率=1-78.57%=21.43%“如果采取提升毛利率的方法，那么我们在营业额和固定费用保持不变的情况下，将毛利率提高4.78%（21.43%-16.65%），即达到21.43%就可以实现目标利润18000元。”
算完，丁锐可犯难了，这三种方法都不是容易办到的啊。
（1）如果要增加营业额，肯定要多宣传或是参加淘宝网上的促销活动，这必然会增加一些费用，成本也就相应地提高了。
（2）如果是减少固定费用的话，以我们目前的情况来看，除去开办费可以节省外，其他费用都是必不可少的，这5000元离10280元（须要降低的固定成本额）还不到二分之一呢！
（3）再说提升毛利率吧，这也不是一个特别好的方法。我们小本经营，再怎么样进货价也不会低到哪里去，提升毛利率的话就只有提高价格了，网店竞争那么大，一提价说不定就会丢失很多老顾客，说不定还得不偿失，越做越少呢。
想完，丁锐把自己的顾虑说给郝佳听，想看看她会有什么比较合理的办法。
“其实，我们刚刚说的这些方法都不是单独的、互相排斥的。我们可以将这几种方法结合起来使用啊，比如在降低固定费用的同时提升营业额等。”
“哈哈，对啊。我怎么就没转过弯来呢。”
提示
在现实生活中，利润的形成受很多因素的影响。在提升利润时，往往需要从多方面入手，多管齐下，使因采取单项措施而无法达到的目的达成。比如，为了提高产量，往往须要增加固定成本，而为了把产品销售出去，又须要降价或增加宣传费等固定成本。
“那咱们再把刚刚的方案调整一下，看看怎样结合使用更容易达到效果。”
“好的。”
说着，两人结合目前店铺的情况，把之前的方案做了一些调整和综合。
（1）保持毛利率不变，通过增加促销费等来提升营业额50000元，因为促销，会使促销费多出5000元。
由于：
利润=（1-变动成本率）×收入-固定成本
收入=215000+50000=265000元固定成本=28078+5000=33078元变动成本率=83.35%所以：
利润=（1-83.35%）×265000-33078=11044.50元（2）预计营业额不变，固定成本减少5000元，同时将毛利率提高到18%。
由于：
利润=（1-变动成本率）×收入-固定成本
收入=215000元
固定成本=28078-5000=23078元毛利率=18%变动成本率=1-毛利率=1-18%=82%所以：
利润=（1-82%）×215000-23078=15622元（3）预计固定费用降低5000元，营业额增加50000元，毛利率保持不变。
由于：
利润=（1-变动成本率）×收入-固定成本
变动成本率=83.35%
收入=265000元
固定费用=23078元
所以：
利润=（1-83.35%）×265000-23078=21044.5元“好像只有第三种方案的预计利润最高哦，其他两个方案离目标利润都还差一些。”丁锐算完后说。
“是的。不过，依据数据来判断还需要相关的前提，即预计是否真正达成，比如增加促销费5000元就能提升营业额50000元，这些是不是在实际中都能达到呢？”
“嗯，我会再对这些方案好好分析的。”
提示
网店店家选择经营方案时，在进行测算的过程中，必须注意假设前提是否确实可行，预计变化的数据必须是经过科学的分析判断的，不能随意取数。
