我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪50%。如何实现从广告到点告，最大限度地节省营销成本？
现在是一个媒体破碎的时代。很难有一个媒体，能够把广告打透，不管是纵向的，还是横向的。唯一最有效的是中央电视台，但其成本极其高昂。2012年中央电视台标王茅台酒，耗资4.9亿元夺得，每天就那么几秒钟，相当于每天砸进一辆价值百万的豪车，试问有多少民营中小企业能有像国酒茅台那样的家底。
企业有两种死法，一种是没有客户，等死，饿死；另一种是客户太多，质量、服务跟不上，撑死。
夺得央视标王固然风光无限，但标王也并不一定能够保证你成功，反而过去很多当年风光一时的标王，今天早已偃旗息鼓，甚至一蹶不振，黯然收场。
秦池酒就是一个很好的例子。为了争取到更多的客户，不惜花巨资夺得标王，当然，广告的效果是出来了，没想到酒的订单太多，根本生产不过来，于是就掺假、勾兑。质量下来了，记者一曝光，马上就倒闭了。类似爱多、步步高、孔府宴酒等，都是夺得标王后才带来巨大失败的例子。大家要注意到，最近几年央视标王都集中于宝洁、茅台等本身已经有相当实力的企业，更多是一种企业形象宣传，中小企业根本伤不起。
那么不打广告怎样去提高销量？
如果你把营销只是寄托在广告上，你可能会快速赚到钱，广告能迅速帮你带来客户。我这里不是否定广告，我是希望你能把同样的钱，花得更加值得，必须要学会用最少的钱打出最好的广告效果。
比如现在的很多网络营销，都是免费的广告，可以把免费的广告和收费的广告结合起来。
再比如手机短信，是精准的广告。假如你建立了1万个精准客户的数据库，你对这1万个人去说你的产品和服务、你的卖点，显而易见要比你对着天空、对着全中国老百姓去喊，要有效得多。
海王短信服务，维系客户关系
我们的一个客户——海王，就使用短信来对客户进行服务。
婴儿奶粉的主要消费群体当然是那些正在进行婴儿哺乳的母亲，但是真正的核心客户群体，并不是那些已经有孩子、正在哺乳的母亲，而是那些怀孕的母亲。原来婴儿的母亲一般会在孩子出生前选好奶粉，而且如果婴儿用了一种奶粉之后，就不会随便地换另外一个牌子的奶粉，因为换奶粉会造成婴儿腹泻，因此多数情况下婴儿都会坚持吃一种奶粉。
根据这样的情况，海王集团在婴儿出生前，利用安凌短信发送平台，定期向上万位母亲发送关于母婴的信息，并且一对一地进行产品宣传介绍，获得了大量忠诚的核心客户！每年客户以20%的速度递增。
我上次去深圳，和他们老板交流，说这个系统好处很大。他们把那些婴儿的母亲或者孕期的妇女普及了，一直在潜移默化，不怎么打广告。他们的短信内容都是以服务、辅导为主，例如怎样更好地喂养宝宝、怎样提升宝宝的抵抗力等，很少有广告的内容。但是就是这样的短信，更能抓住客户的心。
我们自己也在发，包括我们每次会议的消息，都是通过短信平台来发送的。其他还包括邮件群发，微薄营销等，都可以很好地加以利用。
邮件群发、短信群发等很多都是低成本的，且可以用点告的方式达到效果。
