第四节营销策划人企划能力的培育
每个人都可能成为杰出的策划人。因为，每个人身上都存在着策划的潜能，只是有些人注意到了，而有些人没有注意到而已。成功的策划人都是善于开发、利用并不断提高、丰富这些能力的人。因此，有志于策划的人，只要掌握科学的方法并利用这些方法对自己进行有意识的训练，发挥出自己潜在的能力，就能够成为一个杰出的策划人。
一、广泛阅读、积累丰富的知识
知识源于创造，创造需要知识。一个知识浅薄的人是不可能成为优秀策划人才的，所以，要立志成为优秀的策划人，必须博览群书，善于阅读。
古语说得好：“日日走，行万里路；时时学，破万卷书。”伟大的科学家牛顿曾把书比作“巨人的肩膀”，并说他的许多成就就是站在“巨人的肩膀”上才得到的。
首先，要有浓厚的阅读兴趣。我国唐代诗人杜甫，被人尊崇为“诗圣”，他是怎样写出那么多好诗的呢？毫无疑问，条件是多方面的，但“读书破万卷，下笔如有神”，无疑是他写好诗文的“秘诀”。一个胸中没有多少篇好文章的人，拿起笔来是不会“有神”的，文章的内容也不会丰富多彩。营销策划是直接为企业和消费者服务的。企业的意图是否能够贯彻，营销的主题是否明确，内容是否完美，都与的水平有直接关系。如果我们不善于阅读，对阅读不感兴趣，怎么能做到“胸有成竹”呢？
其次，阅读还要有刻苦的精神。要知道，兴趣往往是从开始脑筋、刻苦钻研中得来的。如果对所读的文章只是走马观花地看一看，不肯花力气，那是很难对它发生兴趣的。可以说，认真阅读的过程也就是获得兴趣的过程。攀登知识之峰，犹如登上珠穆朗玛峰一样，没有什么捷径可走，必须是一步一个脚印，一步一滴汗水，付出了艰苦的劳动代价，才能浇灌出丰硕的成果，须知“宝剑锋从磨砺出”。
二、培养丰富的想象力
企划人最重要的人格特质，就是要具备丰富的想象力。想象力包括梦想、联想甚至幻想等，它是人类思想的原动力，也是一切发明的泉源。人类为了加强手指的力量，发明了老虎钳子；为了加强手臂的力量，发明了铁锤和千斤顶，这些都是想象力的杰作。想象是一所伟大的工厂，在这所工厂里可以塑造出人类所能创造的所有计划。在想象力的帮助下，人类最抽象的思想和欲望构成的概念被赋予生动的形式，一个具备冲击力的主题正是在想象力的刺激下从概念中催生的。
爱因斯坦有句名言：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。想象力要以敏锐的观察力和坚强的记忆力为基础，而原有的表象信息的改组与新表象信息的组合又需要较强的分析力、综合力、判断力、推测力以及注意力、选择力等等。”
如何培育想象力？当然没有固定模式，以下几种方法值得我们借鉴。
1、打破常规的思维方法
如人们常说的“如果”，便是培育想象力一种较为有效的方法。当一个人有了“如果”的假设空间，那么他的想象力就会挣锐社会与传统习惯的种种束缚，自由地纵横驰聘，许多新创意就会由产生。例如，免削铅笔是来自“如果铅笔不用削还能继续写”的想象。电炉，是来自“如果炉不用火也能煮东西”的想象。“如果”思考法是培养提高想象力的良策，建议不妨多加运用。
2、不断丰富感性形象
想象是在旧有的感性材料和知识的基础上形成的，是在人们的实践中发展起来的。知识修养既是发展想象的依据，又是理解想象的基础。所以增加感性形象的办法，是靠了解商品和企业，深入到市场和消费者之中，还要博学多识，开阔视野，应把“触角”伸向与专业知识相邻的一切方面，达到举一反三，触类旁通。有了丰富的知识，就能够使思想获得较多的想象材料。
3、要善于联想和通感
联想是一种心理活动，是由某一事物想到另一事物，但二者间必须有其内在的联系。艾青说：“联想是由事情唤起的类似记忆；联想是经验与经验的呼应。”可以这样说，联想是想象的的初级形态。所谓“通感”，它是由于人的感觉器官的联系运用而形成，是一种特殊形式与意义的联想。例如，四通打字机的一则广告：上半部是一幅剪影式的画面，一只男人的手正在给一只女人的手戴结婚戒指；下面有一句广告词：“正确的选择可使您终生无悔。”然后对产品性能加以介绍。广告画面使人产生许多联想，将四通打字机与爱情和婚姻联想在一起，给广告内容增添了许多生活情趣，其中寓含着诚挚的劝告，极易打动消费者。
幻想能给人一种特殊的美感，满足人们喜好奇异多变的审美情趣。幻想在广告策划中有很大的益处，可是往往有些人对此不屑一顾。其实富于幻想是有其价值意义的。按照心理学解释，这是一种受愿望支配的想象。有一则《日本啤酒》广告，设计制作就很富于幻想。一幅巨大的画面，下面是浪涛翻滚的蔚蓝色海面，上面是直升机群在霞光万道的天际翱翔，硕大的啤酒罐悬于大际和海浪之间，颇为壮观，展示出一个科学幻想般的景象，极富有浪漫主义色彩，令人回味无穷。
三、学习策划的技术
与策划相关的一些专门技术已经分化到许多独立的行业中。这些相关的技术，可与策划工作相配合，所以策划人虽然不必将这些技术全部都学会，也应有一个较全面的认识，这样才能在需要帮助时，知道应该去找怎样的人或机构。
与策划相关的专门技术到底有多少呢？日本的策划专家星野匡先生认为，它大致可以归纳为以下三种：
①信息收集、分析技术。例如：用电脑终端机来检索资料的技术，近年来已确立了其专门地位。又如，调查的专门技术，从设计调查表到采访调查，都需要高度的专业知识。
②构想建设的技术。策划人应训练自己的构思能力，这也是一种可学习的技术。
③展现策划案的技术。要想学会执笔写策划书，并不是一件容易事。不过，对于策划人来说，经常需要把策划案做成策划书。而策划书的文字表现不同于一般的书信或小说，有其专门性的展现的技术。现在，说话的技巧已被视为一种专业，世界各地都经常有关于表达艺术的讲座，美国的大学甚至开了这方面的科系，而策划展现也与说话技巧一样，渐渐成为一门专业技术。
四、多与同事以外的人交往
每个人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子过于狡窄。在工作上，除了自己在同事以外，似乎与从事其他工作的人很少交往。长期处在这种环境下，难免会形成一定的思维定式，提出的想法也仅限于组织里那些大同小异的想法。
而策划人则需要多交同事以外的朋友。与其他行业的人保持联络，除了可以交换情报之外，更重要的，就是能够接触到不同的想法，扩大思考的范围。在作策划时，别出心裁的点子是不可缺少的，只有经常与不同的人来往，才能拓展眼界。
五、参与社会实践
任何事情都需要亲身去体验，才有可能真正地了解它。如别人公开举办的活动，惟有实际到现场去看，才能知道那个活动的成功与否，其成功的原因何在，其失败的问题又在哪里。因此，营销策划人应注意多亲身地去体验，体验那种“临场感”。
亲身体验整个活动的过程，可以得知其企划的概要、其主题及目的，此外，还可以观察来宾人数，来宾属何种阶层、活动反应如何，等等。你可以研究它受欢迎的主要原因，也可以针对它的缺点，思考解决问题之道。大家甚至还可能学到别人幕后的营运方法。总之，到现场参与活动，不但可以对整个宣传效果作一评估，还能使我们得到很多新的知识。
在实际生活中，参加这类活动的机会是很多的。例如，大型的文艺晚会、新闻发布会、企业的庆典活动等等。多参观这些活动，能增长自己的见识，这对于策划人员是很有益的。
