一、三圆重叠战略理论概述
战略是组织的生存和发展之本,它是组织的行动指南,是各项资源得以合理调配和充分发挥作用的基本保证,它直接影响到组织的兴衰和成败。因此,在激烈的市场竞争条件下,组织必须找到最适合自己的战略和卓越的战略实施,只有这样,才能建立强有力的市场地位,才能不断地获得竞争优势。
一个组织的愿景、机会、优势,只有三个方面都具备,才能找到战略。组织的战略,既要满足组织的愿景,又要与外部机会相匹配,同时还能发挥出组织内部的优势,这样的战略才是最理想的。为此,我们用三个圆来表示三个要素:即愿景圆、机会圆、优势圆,三圆的相交重叠面就是组织战略。
战略实施效果,取决于三圆重叠面的大和小。如果三圆相交没有重叠面,组织无战略可寻。三圆相交有重叠面,但重叠面始终不变,战略实施不理想。三圆圆心趋于同心,三圆同时变大,重叠面达到最理想状态,战略实施最理想。
战略要素变化,对组织的战略实施产生影响,发挥不同作用。为了增大三圆重叠面积,实施效果最理想,组织可以通过各圆战略要素作用的发挥,通过相互促进来拉近圆心。各圆的面积增大,促使三圆趋于重叠,重叠面积最大,真正实现组织战略最有效。研究证明,三圆重叠面积的大小与战略效果成正比。
二、三圆相交重叠面积的数学分析
(一)三圆相互位置的极限情况
1.三圆没有重叠部分,重叠面积为零
2.三圆相交且同心,重叠面积等于三圆中最小圆的面积
3.三圆相交且同心,半径相等,重叠面积等于三圆中任意一圆的面积
(二)三圆相交的一般情况
三个圆的圆心位于三角形三个顶点,三个圆具有不同的半径。
(三)三圆相交的变化情况
三圆圆心距离不变时:
1.三圆大小不变:交汇重叠面积不变(一种情况)
2.三圆一个变大,另外两个圆不变:交汇重叠面积变大(三种情况)
3.三圆一个变大,一个变大少些,一个变小:交汇重叠面积变大(六种情况)
4.三圆之中有两个变大,一个不变,交汇面积变大(三种情况)
5.三圆同时变大,交汇重叠面积变大(一种情况)
以上共n=14种情况。若三圆距离改变,又有7种情况为t?,再考虑三圆距离不变的一种情况为t?。这样,随着圆心位置变化及圆面积大小变化,有规律的重叠区域共有n×(t?+t?)=112种变化方式。因此,为了增大交汇面积,可以通过改变圆心相对位置或改变圆的面积大小来实现。
三、三圆重叠战略选择依据
(一)三圆相交重叠理论
三圆相交重叠面积是个人和组织的战略,重叠面积大小代表个人和组织战略实施的效果。而这一重叠面积越大,效果越好。要想加大重叠面积,必须使三个圆的圆心更加靠近,或者增大三个圆的面积。其核心内容是:(1)圆的大小跟圆中的各个要素的多少相关。(2)有些要素的变化会让圆变大,有些要素的变化会让圆变小,有些要素的变化会让圆心距离接近,有些要素的变化会让圆心距离拉远。(3)最差的情况是圆心距离拉远,圆的面积缩小,圆与圆之间没有了重叠面,这种情况意味着要退出历史舞台,比如像“传呼机”。(4)圆心距离没有变化,圆的大小没有变化,圆的重叠面没有变化,这种情况是战略空想。(5)最理想的情况是三圆圆心重叠,三圆同时变大,重叠面达到最大状态,但这种情况只是理想情况,在现实中很难实现。(6)介于空想状态和最理想状态之间,有规律可循的变化共有112种,这些变化取决于各要素的变化和要素发挥效果的程度。重叠面介于战略空想和最理想状况间,是无规律可循的变化。
(三)三圆圆心距离变化、圆面积变化及重叠面积变化分析
1.圆心距离代表
(1)优势靠近愿景:证明培养企业家的效果好。
(2)愿景靠近机会:创业家们利用机会好。
(3)机会靠近优势:证明全社会认识到创业家靠大学培养。
(4)优势靠近机会:证明打造企业家的摇篮让社会非常认可和欢迎。
(5)机会靠近愿景:证明环境非常适宜创业家成长。
(6)愿景靠近优势:证明创业家的培养非常重要。
2.三圆面积大小代表
(1)愿景实现的距离远近。
(2)机会把握概率的能力。
(3)优势发挥充分的水平。
3.三圆重叠面积大小代表
(1)大小不变:战略效果不变,战略成了空想。
(2)稍微变大:战略效果有改善,不是空想,但程度不够。
(3)变大到一定值:效果较好,战略理想较好。
(4)变化较大:效果明显,战略实现理想。
(5)三圆都变大后重叠:战略实现最佳。
四、练习题
1.通过以上案例,试找出王老吉品牌战略形成的优势圆、愿景圆和机会圆,并用三圆重叠理论分析此战略是如何形成的?
2.分析飞洋创业战略。
3.分析苹果公司的战略。
4.分析复星集团的战略。