第一周
星期一
商亦扬名
文固可进官爵，然商亦可光耀门庭。
胡雪岩的家训是“读书做生意可以，但是不能为官”。胡雪岩的父亲没有走读书求官的道路，当然也不希望胡雪岩当官。但是，胡雪岩为什么认可了读书求官爵之路呢？
重农抑商是封建王朝统治者的基本政策，商人在古时形象一直被扭曲。所谓“无商不奸”，奸诈卑鄙、唯利是图、投机钻营等肮脏恶劣的字词，多被用来形容商人。在这样的背景下，“万般皆下品，唯有读书高”才成为古代中国下层士人摆脱生活困境、进入上流社会的终南捷径，这对于胡雪岩而言，同样具有深远的影响，所以，胡雪岩说“文固可进官爵”。
胡雪岩从贫寒的学徒，到最著名的红顶商人，显赫的地位、无边的荣誉，都是因为经商成功才得到的，这就大大改变了他对商人低微地位的认识，所以他说“商亦可光耀门庭”，这固然有自己事业成功洋洋自得的成分，但更多的是他自幼就树立了以经商为荣的观念。
在经济全球化的时代背景下，要全面地、客观地认识经商与其他职业之间的关系，既不能自我贬低，也不能仗着财大气粗而贬低别人。
正确认识经商的价值：经商是实现自我价值的一种职业或手段，从私人层面而言，可以体现自我价值、创造物质财富；从社会层面而言，可以实业强国。
星期二
扬名之法
做生意要扬名，必须学会扬名之法。
在中国传统儒家思想看来，人生天地之间应该承担起社会的责任和历史的使命，这就是“达则兼济天下”，胡雪岩作为封建社会一个普通的社会成员，在混乱的封建社会里，何尝不想建立一番让世人羡慕的功业？但正如他说的，“文固可进官爵，然商亦可光耀门庭”。既然选择了经商之路，那么，就应该把这个作为兼济天下的事业来看待，而不是仅仅为了养家糊口、混口饭吃。
但是，如何实现扬名呢？胡雪岩进而指出了“必须学会扬名之法”。对于胡雪岩的扬名之法我们应该辩证地看，一方面，其中固然有封建时代光宗耀祖思想的影子；另一方面，则是胡雪岩善于经商、精于商道的表现，一个成功的商人必须善于开拓商业经营之路，这样才可以打破传统的商业经营之道。
胡雪岩在自己的生意已经走上轨道之后，注意积累名声，尤其是投身公益事业，以及帮助官府募集饷银，这两件大事为他赢得了巨大的名誉，这是他成功的一个重要方面。
综观胡雪岩商业成功之路，从技巧层面而言，始终伴随着经营模式的创新，这是一笔现代商人可以充分挖掘利用的宝贵资源和财富。
借鉴胡雪岩的经商扬名，以及扬名必须有法的思想，一方面，充分吸收传统商业经营之道，借鉴西方商业管理经验；另一方面，善于创造商业经营的技巧和方法，积极开拓商业经营的路径。
星期三
广招贤良
我说句很老实的话，你少读书，不知道怎么把场面拉开来。有钱没有用，要有人；自己不懂不要紧，只要尊重懂的人；用的人没本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下。
胡雪岩经商的成功，离不开广招贤良的举措。对此，可以从如下三个方面加以剖析：
一是有钱没有用，要有人。商人以追求利润为目的，既然钱是人赚来的，那么，商人就应该懂得人才比钱更重要的基本理念。空有一口袋的银子，没有善于经验管理的人才来支撑，再多的银子也有被花光的时候。
二是自己不懂不要紧，只要尊重懂的人。一个商人纵然满腹才华，也不可能在各个方面都比其他人高明，那么，就要积极吸收那些可以补充自己不足的人才进来，实现整个团队的能力互补。当然，这首先需要用人者具备开阔的心胸，不能妒贤嫉能，这样才可以招进人才、留住人才。
三是用的人没本事无妨，只要肯用人的名声传出去。这个观念看起来有点过于功利，其实不然。胡雪岩的主观目的在于招贤纳士，而能否实现这个目的，在很大程度上取决于用人者的名声，为此树立尊重人才的良好形象是广招人才的必要保障。
胡雪岩的成功，离不开他的善于用人，以长取人，不求完人。他曾说：一个人最大的本事，就是用人的本事。清人顾嗣协曾有诗：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”这是对胡雪岩用人之道的最好概括。
树立人才高于金钱的理念，唯才是举、广纳贤士。
星期四
先赚名气后赚钱
先赚名气后赚钱。
名利双收，这是自古至今人人心目中的理想。但现实中，往往不可兼得，胡雪岩以商人的独特眼光，为我们开启了认识两者关系的绝妙路径：
其一，名气和利益本是同根生，也就是说，只有获得其中一方，就可以为获取另外一个方面积累雄厚的基础和资本。例如，你拥有了名气，就更容易赚取利润，而你拥有了雄厚的资本，也可以借此为获取功名铺平道路。
其二，“先求名后求利”，并非只为求名而放弃利益，而是在名利无法兼得的情况下，应该学会先求名再求利的经营思维模式，因为一旦获取了名气，就无异于获得了商业经营的资本，这是目光长远的体现。胡雪岩在大阜粮行当学徒之时就凭借勤快能干而深受老板赏识，在亲自经营钱庄之时，又注重声誉诚信，获得了胡大善人的美名，这些都是以后赚钱的资本。
今天，许多人心目中的商人形象往往是唯利是图的。其实，有许多精明的商人已经认识到必须改变这种形象，他们中的大多数致力于慈善事业，树立了良好的公众形象，这可以被理解为赚钱之后的一种回报社会的行为，同时，我们还发现许多商人早在成功之前，就长期致力于这种公众形象和社会知名度的打造。
应该充分借鉴胡雪岩的“先赚名气后赚钱”的思想，目光要长远，首先致力于公众形象的打造，提高社会知名度，为经商赚钱积累信誉资本。
星期五
场面
做生意首先是要做出一个热闹、气势大的“场面”，而且“场面越大越好”。
胡雪岩此处说的热闹，并不是一般意义上的众声喧哗、浮躁繁杂，而是一种理性的、客观的、精心策划的商业经营之道。
一方面，做生意需要靠信誉来保证，良好的信誉需要建立在民众完全心服口服的基础上，而不是强行的灌输。为此，商人需要营造巨大的声势，这样可以在社会上树立实力雄厚的形象，让民众对这个商人产生依赖感和信任感。
另一方面，场面的热闹和气势大，是精心策划的结果，换句话说，如何热闹、热闹到什么程度，这个必须由商人自己在制造气氛之前通盘考虑清楚。否则，乱哄哄的气势大，只能是一种作秀式的虚弱表示，不仅无法获取原来的目的，反而暴露出自己家底子贫的心理。
今天，商人们在经营战略中，往往注重本公司底气足、实力强的形象打造，不仅开公司之前大力宣传，制造社会影响，而且，在公司正常运转之后，不断投入巨资用于提升公司形象和社会知名度。这种看似把钱用在“不当”地方的做法，其实是非常科学的经营理念。
要学会提升公司形象和社会知名度，充分利用媒体的宣传，塑造公司良好信誉、乐于慈善事业形象等，以此获取大众对公司的信任。
第二周
星期一
慈善招财
有慈善心，肯实惠于广大群众，才能树立起商号的良好形象，才能给自己带来进一步的利润。
唯利是图是商人在大众心目中的一贯定位，尤其是经过文学家演绎之后，“商人重利轻别离”的形象更加深入人心。正是在这样的背景下，胡雪岩对商人应从事慈善事业的观念，就特别值得重视。
商人须有慈善心。胡雪岩把商人的慈善心和赢利目的和谐起来，这就打破了传统观念中水火不容的对立观念，其中当然有为了个人赚取名声、用来赢利的目的，但他能把实惠于广大人民群众放在给自己赢利的前面，这是他与一般商人的不同。
例如，胡雪岩在胡庆余堂大厅高悬手书一块“戒欺”匾，告诫大家：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利。惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋也可。”就是慈善招财的具体表现。
胡雪岩的这种思想是符合企业品牌形象理念的。只有企业家肯实惠于广大群众，才能树立起商号的良好形象，这正是任何一个企业在发展和竞争中能够立于不败之地的重要保证。
树立慈善招财的思想，把经商赚钱和回报社会、布施仁义联系起来。
星期二
市面三宝
宜址、精修、巧陈。
胡雪岩经商的成功之路，并不是没有规律可循的。以他对经营市面的要求而言，就有如下“三宝”：
一是市面的选址要好。古人一向讲究风水，做生意也不例外。这固然有一定的迷信思想，但从地理环境对人的行为必然产生的心理影响角度来说，商业活动的选址确实与消费状况有直接的关系。因此，要选择有利于商品货物集散、交通便利、环境适当的地方布置门市，这样可以在地理条件上占有先机。
二是市面的包装设计要合理。一个让人感觉舒适、有亲切感的门面，人们更愿意消费，而同样的商品，门面布置过于寒酸简陋，或者过于奢华让人产生畏惧情绪，都无法促动商品买卖。这本是现代商业经营之道，聪明的胡雪岩早已深谙此理。
三是店内的商品布局要适当。任何商品都要通过陈列的形式给消费者视觉的冲击，而布局如何则直接决定了消费者的好恶情感，在胡雪岩看来，商品布局过于混乱无序，或者过于拘谨死板，都会影响消费者的心理，让购买者产生抵触情绪或不良反应。
例如，胡雪岩的阜康钱庄在选址上地处闹市，装修上宽敞气派、富丽堂皇，室内装有著名书画家郑板桥的字画，可谓别致精巧，这是他市面“三宝”思想的鲜明体现。
合理参考“三宝”的准则。
星期三
起名
我想做生意的道理都是一样的，创牌子最要紧。创牌子首先要亮出自己的招牌，要起名。招牌起名第一要响亮，容易上口，第二字眼要与众不同，省得跟别人搅不清。
胡雪岩说创牌子最要紧，原因在于任何生意经营都要给消费者一个鲜明可感的形象，从一定意义上说，拥有一个出众的名字，在同等情况下，总会比那些名字陈旧简陋的要占有更大的先机。胡雪岩经营的商号，对起名字可谓煞费苦心，而后来的商业成功也证明了胡雪岩的创牌思想是正确而必要的。例如，胡雪岩创办的胡庆余堂药店，取名来自于《易经》中的“积善之家，必有余庆”。本来想取名“余庆堂”，但秦桧当年已经用过“余庆堂”，胡雪岩把它颠倒过来，叫庆余堂。
那么，如何创牌子呢？在胡雪岩看来，招牌的起名应该响亮、容易上口，以及与众不同，这些既是胡雪岩个人的经验，同时，也符合经营规律。从消费者心理的角度，具备了胡雪岩所说的起名要诀，可以有效地激发消费者对商家的深刻印象和好感。
今天，无数商家在创立自己企业的招牌上也费尽心血，排除那些华而不实的招牌之外，大凡经营成功的企业或公司，无不拥有与众不同的名字，这正应验了胡雪岩创牌之要诀的思想。
起名应该尽可能大气响亮、容易上口、与众不同，从一开始就在消费者心中注入鲜活而富有特色的印象。
星期四
金字招牌
做生意要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名至实归。
自古至今，大凡生意人都要首先给自己店面商铺起个好听的名字，寄望于能够给自己带来滚滚财源，但起一个好听的名字是一回事，能否让自己的生意和所起的名字一样成为“金字招牌”，则是另外一回事情。
在这里，胡雪岩提出的“金字招牌”的思想，其内涵可以从如下两个方面加以分析：
一是光有好的招牌还是不够的，好听的名字只能吸引潜在的消费群，并不等于现实中的财源滚滚。要想把好听的名字变成现实中的利润，就必须利用这个好名字，把生意做红火。
二是创造出金字招牌就等于获得了生意兴隆的资本，用通俗的话说，就是积累了吃饭的本钱。但这个资本并不是名字本身赋予的，而是借助名字实现生意兴隆之后获取的，因此，胡雪岩提出了“名至实归”。这个是理解胡雪岩金字招牌理论的关键。
今天，很多商人不惜重金为企业求取好名，社会上的起名馆也大有生意火爆之势头，但许多通过起名馆获取好名的企业，并没有获得好命。商人往往因此归咎于起名者，而不去想想胡雪岩提到的金字招牌最终只有“名至实归”，才能算得上真正的金字招牌。
企业的命名要慎重，更应该重视能否借助金字招牌实现企业生意的兴隆，把镀金的招牌变成纯金的招牌，这才是企业安身立命的根本。
星期五
“金字招牌”亦须扬名
阜康是金字招牌，固然不错，可是只有老杭州才晓得。现在我要吸收一批新的存户，非要另外想个号召的办法不可。代理藩库，就是最好的号召，浙江全省的公款，都信托得过我，还有啥靠不住的？只要那批新存户有这样一个想法，阜丰的存款就会源源不绝而来。
“好酒不怕巷子深”，这句古代商场的经典语录，一直到今天还被许多生意人津津乐道。在这种思想的影响下，中国古代商人经营的一个重要模式，就是特别注重商品质量的提升。重视产品的质量和生意经营的信誉，这本来是一件好事情，而且是任何生意兴隆的不变的法则。
