培养强烈吸引对方的魅力
在我进入明治保险公司的头一年（即1930年），由于不谙推销的技巧，开始的一段时间业绩很差。
我凭着一口“永不服输”的气和永不衰竭的傻劲，横冲直撞，四处访问推销。
当时，明治保险公司为了宣传保险，鼓励推销员做直冲访问式的推销。有一天，我来到东京日本桥小传马町，闯进了一家名叫“村云别院”的佛教寺庙。
“请问有人在吗？”
“哪一位啊？”
“我是明治保险公司的原一平。”
“请进来吧！”
在进行直冲访问的推销时，对方一听到是推销保险，10个人中大概有9个人会请你吃闭门羹。所以，我一听到对方说“请进来”就非常高兴，因为既然请我进去，那一定是要投保啦！
我被带进庙内，与寺庙的住持吉田胜逞相对而坐。
见面寒暄之后，我发现住持无拒人之意，心中暗暗叫好。坐定之后，我就口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍投保的好处。
老和尚一言不发，很有耐心地听我把话说完。
然后，他以平静的语气说：丝毫引不“听了你的介绍之后，起我投保的意愿。”
他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”老和尚的两句话，把我“要投保”的美梦打破了。
刚开始，我并不了解住持这话中的含义。依照我平时的习惯，面对此种状况，必定会立刻反击回去。奇怪的是，我似乎被老和尚的气势震慑住了，肚子里面那股气竟然没有发作起来。
我逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失，冷汗直流，呆呆地望着他。
老和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己首先必须认清自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”
到这里，我已丧失谈话的主动权。我把投保的事忘得一干二净，连大气都不敢喘地聆听着吉田和尚的教诲。
“您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”
“考虑自己？认识自己？”
“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
“请问我要怎么去做呢？”
“要做到认识自己，说起来简单，做起来很困难，去请教别人吧！”
“请教别人？请问如何请教法呢？”
“好！我教你。你手头上有多少已投保的客户呢？”
“有一些。”
“就从这些投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。”
举办原一平批评会
聆听吉田和尚的一席教诲，我的思想整个改观了。
思想的顿悟引导了行动的改变。
首先，我自己先做了一个彻底的反省。以往偶尔也曾以“单眼”看看自己，但睁大“双眼”透视自己，则从未有过。
彻底反省之后，产生了一个有趣的结果，我发现对自己所知有限；说得严重一点，甚至对自己有些陌生。
接着，我想起了吉田和尚指点我的那一句话“要认识自己，去请教你的投保户吧！”于是，我努力地策划了一个批评原一平的集会。
集会的目的在于能够坦率地批评，所以我先确定了下列的三项原则：
1、集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以4人为限。
2.为了要让更多的人都有批评我的机会，每次邀请的对象不能相同。
3.既然是我主动邀请别人来的，他们就都是我的贵宾，一定要热诚地招待他们。
基于上述的三项原则，我做出了下面的决定：
1.集会名称：原一平批评会。
2.时间：每月举行一次，一年12次。
3.地点：在安静的小馆子，以晚餐方式（每人一小瓶酒、一块炸猪肉）进行。
4.邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主席。
5.参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。
6.礼物：为感谢贵宾意见，会后每人赠送小孩玩具一个。
一切就绪，我立刻去拜访若干关系好的投保户。我诚恳地说：“我才疏学浅，又没上过大学，因此连如何反省都不会，所以决定召开原一平批评会，恳请您抽空参加，对我的缺点加以指正。”
我所拜访的投保户，因为觉得此种性质的集会很有意思，所以都很痛快地一口答应了。
面对投保户们爽快的应允，我是既喜又忧。高兴的是，原一平批评会居然要顺利地举办了；担心的是，我就要现出原形了，内心里十分惶恐。
原一平批评会终于开锣了。
我觉得自己就像板上的一块肉，任人宰割。
第一次批评会就使原一平原形毕露：
你的个性太急躁了，常沉不住气；
你的脾气太坏，而且粗心大意；
你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听听别人的意见；对于别人的托付，你从不知拒绝，这一缺点务必改进，因为“轻诺者必寡信”；
你面对的是各式各样的人，所以必须有丰富的常识。你的常识不够丰富，所以必须加强进修，以便成为别人的“生活指导者”；
待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维系长久；
我把这些可贵的逆耳忠言一一记下来，随时反省并勉励自己。
我每次花在批评会的钱是5小瓶酒、5块炸猪肉、5份小礼物，金额固然不大，可是我当时收入有限，这笔开销对我来说也是负担沉重。
由于入不敷出，我只得把衣物送去典当。虽然上当铺的次数愈来愈频繁，可是原一平批评会还是按月举办，绝不中止，因为我发觉整个人就像一条蚕正在“蜕变”。
每一次的“批评会”我都有被剥一层皮的感觉。通过一次又一次的“批评会”，我把身上一层又一层的劣根性剥下来了。
我想，每个人一生当中最要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。随着劣根性的消除，我逐渐进步、成长、茁壮、成熟。
我把“批评会”中获得的改进，体现在每天的推销工作上。于是，业绩直线上升，公司每周举办的业绩竞赛我都独占鳌头。严格地说，我的保险工作从此时才正式开始。
从1931年到1937年，“原一平批评会”一共连续举办6年。
在这6年中，我最大的收获是，把我暴烈的脾气与永不服输的好胜心理，引导到了一个正确的方向。
从前，我总是喜欢拿自己和别人比一比，例如：原一平胜过某某人，或者某某人胜过原一平。
今天，我还是很好胜。不过，原一平已经不与别人比，而是与自己比了。今日的原一平胜过昨日的原一平了吗？明日的原一平能胜过今日的原一平吗？总归一句，就是决心不向自己服输的意思。
事实上，每个人最大的敌人就是他自己。人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说“我胜过某某人”，到头来他会发觉自欺欺人而白走了一趟。
一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想任何人不能成功，都是因为未能通过一段人格成长的考验吧！
从昭和六年（193）开始，连续6年之间，我排除万难，坚持做三件事情：推销保险、原一平批评会、坐禅修行。
进入明治保险第一年（1930），业绩为16.8万。
第二年（1931），业绩18万。
第三年（1932），业绩蹿升达68万元。
第七年（1936），业绩遥遥领先于其他同事，成为全公司之冠，并且跃居全国的第二位。
