“每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。”
书信译文
August31，1908
亲爱的约翰：
我一直很困惑，为什么安德鲁·卡耐基先生总是喜欢接受了记者的采访，总喜欢在报纸上公开露面，我猜想他准是恐惧被人们遗忘症，惟恐人们忽视了他的存在。
但我还是非常赏识这个经常跟我争风头的家伙，因为他勤恳、雄心壮志，像个孜孜不倦的铁汉，总将向前视为他第一、第二、第三重要的事情；也许因此，当被问及他成功的秘诀时，他才会告诉记者说：尾声只是开始。
真无法想象，这个造铁的怎么会说出如此精练的话。我相信这个仅由三个单词组成的短句，很快就会远播出去，或话卡耐基先生也会因此得个商界哲学家的头衔。事实上他值得人们这样称道他，难道能将自己成功的一生浓缩成一个短句，不正是表现了这位商业巨人的非常智慧吗？
不过，卡耐基先生只给出了一个成功者的成功公式，却没有给出其中的演算过程，看来这个家伙就是不能改变自私的本性，总怕别人窥见他成功的秘密。我倒想试着替卡耐基解一解那个公式，但你不要外传；否则，他会因我泄密，在圣诞节时就不光送我威士忌了，他一定还会送来雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是个禁烟主义者，这个有趣的家伙。
“尾声只是开始”，在我看来，卡耐基是在试图表明成功是一个不断繁衍的过程，这就像一个多产的母牛，当它生下一个牛崽之后，马上又怀上了另一个牛崽，如此往复，生生不息。尾声是一段路程的最后一站，又是新梦的开始。每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。
但是，如何开始新梦呢？卡耐基先生“忘”了没说，而这恰恰是期望能否顺利冲到最后一站的关键，更是开始下一个新梦的关键。其实，答案很简单，那就是从一开始你就要千方百计地掌握优势。我的经验告诉我，有三种策略能让我拥有优势。
第一个策略：竞争开始时，就要关注对手状况和对手拥有的资源。这点表示我要注意自己和别人都拥有什么，也表示要了解降低机会的基本面。从事新事业时，在了解整个状况之前，不应该采取初步行动，成功的第一步是了解达成目的所需要的资源在哪里，数量有多少。
从一开始，我就设法预测会出现什么样的状况，并提前想出解决的方法，当它出现的时候，我会像狮子一样扑向它。而且我还知道，最好是好的敌人。很多人总喜欢追求最好的东西，而放弃好的东西。这样做不是聪明的策略，因为好总是胜过不好。而现实是，理想的机会很少送上门，却常常有很多不尽理想，但还算好的机会虽有不足之处，却绝对远胜过完全没有机会。
第二个策略：研究和检讨竞争者的优势，然后善用这些资源，来装备自己的优势。了解对手的优点、弱点、做事的风格和性格特点，总能让我在竞争中拥有优势。当然，我也要知道自己是谁。我用这个策略就曾经让那个“尾声只是开始”的发明者卡耐基先生甘拜下风。
卡耐基先生是当之无愧的钢铁巨人，挑战他就如同挑战死亡。但是他的弱点却能帮上对手的大忙，他固执己见，也许他钱包太鼓了，他总喜欢俯视、低估别人。他不把我放在眼里，愚蠢地认为石油行业才是我的舞台，而且他固执地认为只有愚蠢的人才会去干采矿那一行，因为他认为矿石的价格太过低廉，而且矿石取之不尽。
所以，当我成为卡耐基的竞争对手时，他几乎逢人就不忘讥讽我，说我对钢铁业一无所知，是全美最失败的投资者。事实上，卡耐基是个只能看到山腰却望不到山顶的人，他不知道价格是没有什么神圣的，重要的东西是价值，如果不能控制采矿业，他那些引以为豪的炼钢厂就只能移为一堆废铁。
当对手不看好你的时候，就会对你掉以轻心，就是你为未来竞争赚得最大资本的时候，所以，从一开始，我便放心大胆地全面投资。冲动胜过慎重，很快高傲的卡耐基就发现，那个“以最差投资者而闻名于世的人”。
当我控制了铁矿业，成为了全美最大的铁矿石生产商时，我就已经取得了对钢铁行业的支配地位，要与他分庭抗礼，卡耐基坐不住了，只能低声下气地向我求和。
在竞争中，及早找出对方弱点并给出狠命一击的人，常常是胜者。
第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始，你必须下定决心，追求胜利，这表示你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残忍无情的目标。
既然决心追求胜利，就必须全力以赴。也只有全力以赴才有辉煌的成就。在竞争开始时更应如此。说得好听一点，这是努力取得早期的优势，希望建立独占的地位，说得难听一点，付出努力等于让别人减少一个机会。而与此同时，我们还要积极面勇猛，要有吞下鲸鱼的胆量。我相信，天才的竞争者总是由勇士来承担，这是千古不易的规律。
在《新约》哥林多前书里，使徒保罗说：“如今常在的，有信、有望、有爱，这三样其中最大的是爱。”在每一个新梦的初期，最重要的是追求胜利的决心。没有追求胜利的态度，关注竞争状况和了解对手没有什么作用。获得知识、保持控制力、评价竞争状况，正是让你建立信心，协助你达成追求胜利最高目标的东西。
看看那些失败的人，你就会发现，大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心投入，企业也是一样。
约翰，别忘了卡耐基先生那句即将广为传诵的名言，“尾声只是开始”，当然，还有我那三个策略。
哦，我不是在营救一个不需要营救的谋略家吧。
爱你的父亲
洛克菲勒的启发：保持进取精神
洛克菲勒以卡耐基先生的事例告诉他的孩子“尾声只是开始”，其实是在表达这样一层意思：在追求成功的带路上，不能满足于既得的成功。当你实现一个目标后，应该向下一个目标进发。在这里，洛克菲勒提倡的是进取精神。
其实，进取心是一个人前进的动力。它是一种求知的欲望和好奇。一个有进取心的人会不断的充实自己、提升自己，从而使自己的人生价值得到最大的实现。
凡是那些站在时代前沿的伟人，在他们身上都有一种强烈的进取欲望。正是这种欲望使他们不断地超越自己，从而成就了人生的伟业。拿破仑·希尔说过：“成功只降临在那些自己觉得会成功的人身上。失败则降在满不在乎、任由自己觉得会失败的人身上。”你有什么样的追求，就会有什么样的收获。如果你对成功有着一种执著的信念，对未知世界有着一种强烈的好奇心，对成功巅峰有着一种强烈的愿望，那么终有一天你会修成正果。拿破仑说：“我成功，因为我志在成功。”很难想象一个思想平庸、不思进取的人会建立不朽的功业。
现任北京无线立通通信技术公司资深副总裁的何国全说过：“我无法忍受平庸与无聊。”正是因为有着一种强烈的进取心，他才取得了今天的成就。
何国全生在台湾，在大学里学的是土木专业。但是就业时他却选择了大陆，并改行成为一名IT工作者，原因是不想“听从一个糊里糊涂的选择”。八年时间里，他换了五份工作，因为他对工作环境的要求就是一定要有发展的前景和机会，否则就会离开。他对自己有着严格的要求。别人一年做成的事，他要求自己在几个月内完成。他无法忍受平庸的生活，好几次，他本可以得到一份薪水丰厚而又安逸稳定的工作，但他都放弃了。他就是这样的不安分，但同时却有着一颗谦虚的心。两者结合，使他取得了巨大的成功。他曾将2.4亿美元的资产玩弄于股掌间，被香港总部委以重任，帮助无线立通在本土一露面就吃掉了两家公司。不安分的心和强烈的进取精神成就了何国全的别样人生。
积极进取和满足现状是相对应的，一个容易满足的人很容易失去前进的动力，他的成功也就只能止步于此了。只有那些永不满足的人才会一直前进。当今社会，竞争越来越激烈，偶尔的懈怠可能就会让我们遭到淘汰的命运。如果你想获得成功，就必须始终让自己处于一种优势地位，这就要求我们要不断的提升自己。
微软公司新跳槽来一名业务员，他一直认为自己很优秀。到微软的第一个月，他拜访了10位客户，成交了5位，成交量达到了50%。在其他公司，这样的成交量已经是很高的了。他找到比尔·科迪向他夸耀自己的业绩，没想到却遭到了比尔·科迪的批评，因为他有一半的成交量被竞争对手抢走了。业务员听后，立即找到了另外5位当时没有成交的顾客，并说服他们订下了订单。没想到比尔·科迪还是不满意，因为他根本不知道自己的下一位客户在哪里。
业务员接连两次受到了训斥，于是更加努力地投入到工作中去。接下来的一个月，他接连拜访了11位客户并全部拿下了订单。这下他以为比尔·科迪会满意了，没想到得到的答复却是他被开除了。因为其他业务员的成交量都在他之上，他是公司的最后一位。
微软之所以能够取得今天的成就，就在于一种不断进取、永不满足的精神，并把这种精神灌输到每一个员工的头脑中。比尔·科迪就曾多次告诫自己的员工：“工作要付出100%的热忱、100%的努力。能完成100%，就不完成99%，虽然仅有1%的差距，但正是这1%，不但会反映出你对工作的态度、作风，而且也会彻底改变你的人生。”
一个有进取心的人对个人能力的提高、知识更新的追求有着强烈的欲望。它可以使们的思维更活跃，知识更渊博。这样的人就算最后没有获得成功也一定会得到周围人的尊敬，其自身价值也会在这个过程中被充分体现。
有时，我们常把进取心与野心联系起来。二者的确有很大的相似之处，但进取心更强调那种对美好事物的追求。就算是野心也没有关系，适度的野心对我们的个人发展也是有好处的。
