书信译文
May11，1902
亲爱的约翰：
我可以明显的感觉到，你对某些事物的看法和你的人生价值观都发生了变化，我想你也有所察觉，你的那些朋友正在影响着你。我说这些不是为了反对你扩大社交圈，社交可以增加你的生活情趣，扩展你的生活领域，甚或帮你找到知己或帮你实现人生理想的人。
但是交友也要有所选择，对于那些悲观和琐碎之人就是不适合做朋友，这些人不能让你进步。一直以来，我就一直避免与这两种人交往。
第一种人是那些放弃奋斗、小富即安不思进取的人。他们深信自己条件不足，认为创造成就只是幸运儿的专利，他们没有这个福气。这种人愿守着一个很有保障却很平凡的职位，年复一年浑浑噩噩。他们也知道自己需要一份更有挑战性的工作，这样才能继续发展与成长，但就因为有无数的阻力，使他们深信自己不适合做大事。
智者绝不会为命运坐以待毙。但这种人只会哀叹自己不得志，却从不欣赏自己，把自己看成是更有份量、更有价值的人，他们放弃了做出全力以赴的行动，和自我鼓励的功能，反让消极占据了自己的内心。
第二种人是不愿坚持挑战的人。他们曾经非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做准备，制订计划。但是过去几十年或十几年后，随着工作阻力的慢慢增加，为更上层楼需要艰苦努力的时候，他们就会觉得这样下去实在不值得，因而放弃努力，变得自暴自弃。
他们会自我解嘲：“我们挣得钱已经够多了，生活已经比以前好多了，我很知足了，为什么还要冒险呢？”其实这种人已经有了恐惧感，他们害怕失败，害怕大家不认同，害怕发生意外，害怕失去已有的东西。他们并不满足，却已经投降。这种人有些很有才干，却因不敢重新冒险，才愿意平平淡淡地度过一生。
这两种人的血液中都流淌着共同的思想毒素——消极，这些消极的思想极易感染他人。
我一直以为，一个人的个性与理想，所处的身分与地位，同与什么人交往有关。经常跟不积极的人来往，他自己也会变得不积极；跟小人物交往过密，就会产生许多卑微的习惯。反过来说，经常受到大人物的熏陶，自会提高自己的思想水准；经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心与行动。
我喜欢同那些永远也不屈服的人做朋友。有个聪明人说得好：我要挑战令人厌恶的逆境，因为聪明的人告诉我，那是通往成功最明智的方向。只是这种人少之又少。
这种人绝不让悲观来左右一切，绝不屈从各种阻力，更不相信自己只能浑浑噩噩虚度一生。他们活着的目的就是获得成就。这种人都很乐观，因为他们一定要完成自己的心愿。这种人很容易成为各个领域的佼佼者。他们能真正的享受人生，也真正了解生命的可贵与价值。他们都盼望每一个新的日子，以及跟别人之间的新接触，因为他们把这些看成是丰富人生的历练，因此热烈地接受。
我相信人人都希望列入其中，因为只有这些人才能成功，也只有这些人才真正做事，并且能得到他们期盼的结果。
不幸的是，不积极的人随处可见，也使很多很多的人无法逃脱消极之墙的围困。
在我们的周围的人并非人人相同，有些消极保守，有些则积极进取。与我曾共事的人，有些人想混口饭吃，有些则胸怀大志，野心勃勃，想要有更好的表现，他们也了解，在成为大人物前，必须先做个好的追随者。
要有所成就就要避免落入各式各样的陷阱或圈套。在任何一个地方都有人自知不行，却硬要挡住你上进的路，阻止你更上层楼。有许多人因为力争上游，而被人嘲笑甚至被恐吓。还有些人非常嫉妒，看到你努力上进，力求表现，会想尽办法来作弄你，要你难堪。
我们不能阻止他人成为那些无聊的消极分子，却可以不被那些消极人士影响，降低我们的思想水准。
你要让他们自然溜过，就像水鸭背后的水一样自然滑过。时时跟随思想积极前进的人，跟着他们一起成长、一起进步。
你确实能够做到这一点，只要你的思想正常，一定可以办到，而且你最好要这样做。
有些消极的人心肠很好，另外还有一些消极的人，自己不知上进，还起想把别人也拖下水，他们自己没有什么作为，所以想使别人也一事无成。记住，约翰，说你办不到的人，都是无法成功的人，亦即他个人的成就，顶多普普通通而已。因此这种人的意见，对你有害无益。
你要多加防范那些说你办不到的人，只能把他们的警告看成证明你一定办得到的挑战。你还要特别防范消极的人破坏你迈向成功的计划，这种人随处可见，他们似乎专门破坏别人的进步与努力。千万要小心，要多多注意那些消极的人，千万不要让他们破坏你的成功计划。不要让那些思想消极、度量狭窄的人妨碍你的进步。那些幸灾乐祸、喜欢嫉妒的人都想看你摔跤，不要给他们机会。
当你有任何困难时，明智的做法是找第一流的人物来帮你。如果向一个失败者请教，就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。你的前途很重要，千万不要从长舌妇那里征求意见，因为这种人一辈子都没有出息。你要重视你的环境。就像食物供应身体一样，精神活动也会滋润你的心理健康。要使你的环境为你的工作服务，而不是拖累你。不要让那些阻力，亦即专门扯你后腿的人使你萎靡不振。让环境帮助你成功的方法是：多接近积极成功的人，少同消极的人来往。
每一件事情都要做得尽善尽美。你付不起贪小失大所累积的种种额外负担。
爱你的父亲
洛克菲勒的启发：在竞争中找到真正的朋友
洛克菲勒在这封信中告诉儿子如何交友。洛克菲勒认为，要拒绝与悲观和琐碎的人交友，因为这些人可能会成为成功的绊脚石。
在竞争中，把对手打败是可以得到暂时的胜利，但是如果你能用聪明和智慧，把生存竞争的“冤家对头”变成你的朋友，在竞争中取得双赢，岂不是比一方的胜利更值得让人欢喜？能在竞争中找到朋友的人才是真正的胜利者。
实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为在竞争中把对手置于死地的人是强者的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而能把对手争取过来，成为自己的朋友显得比打败他更为重要。
从某种意义上说，如果能在竞争中把对手变成你的朋友，那么竞争留给你的将是更美好的东西。
谈起达飞照明在澳大利亚地区发展的那段经历，尹行健冥想了半分钟：“在那几年，我用得最多的就是努力在竞争中找到真正的朋友，这样不仅少了敌人，还增加了胜算。”
在去澳大利亚前，尹行健只是达飞照明的亚太区市场部总监。一天，老板把他叫到办公室，倒了一杯水，双手递给他：“尹行健，我打算提拔你做澳大利亚地区的总经理。你也知道在那里我们已经亏了15年了，我们必须改变。”
尹行健顿时感到很大的压力，老板便开玩笑地说：“如果你去的话，或许你可以很轻易的改变那边被动的工作局面呢？”
尹行健听了也笑了起来，心想，那我就去那边感受一下日光浴和海滩吧。但是到了风光旖旎的澳大利亚，尹行健却笑不出来了。那边公司的情况很不妙，公司的账面亏损严重。他发现，并不是公司产品质量和价格的问题，而是渠道根本没有铺开。
不仅仅因为这些，其他品牌竞争也十分激烈，竞争对手能根据当地住宅极其分散的特点全部撒网，这样，达飞要想发展真是难上加难。
经过一番考察，尹行健想出了一个主意，他十分诚意地把当时的竞争伙伴邀请到自己的公司：“我们要跟你们一起来做市场，把我们的货物放在你们的渠道上。而分销网络、物流系统等都由竞争者来搞，我们只完善自己的品牌建设。”
当时，有的人觉得尹行健可能是一个傻瓜，这等于公开了自己公司的所有秘密，觉得这是一个阴谋。只有一家表示愿意和他合作。
尹行健首先拿出了自己的诚意，让对方消除了戒心。他想能在这个时候同意和自己合作的人如果可以把他变成自己的朋友，不仅可以在这个时期让达飞渡过难关，就是以后也可以彼此照应，应对各种商场变化。
就这样，经过几次的合作，尹行健通过自己的努力博得了对方的信任，彼此成了真正的朋友，而双方的领导者各自也得到了一个不可多得的朋友。在他们的合作之下，达飞有了更好的发展轨道，而对方也得到了更好的制作经验。双方的业绩也奇迹般地都得到了双赢。
事实证明，在商场上其实并不都是敌人，只是大家总是在假想对方如何残酷、如何不人道，尹行健不正是在竞争中得到了一个真正的朋友吗？竞争中不可以盲目把对方当作对手，更多的时候要多动脑，把他变成自己的朋友。
当然，市场竞争在所难免，但根本用不着厮杀，因为这个市场这么大，大家完全可以共容。如果能成为朋友是最好不过的了，如果能找到更好的切合点，则对双方都是一个更大的促进。
在上面的这个案例当中，尹行健就是在竞争中找到了合作，在合作中找到了朋友，这样的朋友更会让他百倍地珍惜。在竞争中找到的朋友是他认为更可贵的朋友。
在竞争中，如果你对自己的对手十分欣赏，那么就不用再犹豫了，尽量去把对方变成自己的朋友，或许对方也正想和你成为朋友呢！这样你们不仅能更好地互补、更好地合作，双方也能得到更大的提高。事业上，你们可以是合作伙伴，生活中，你们可以是知己，这样的结局不是更好吗？
当然，在竞争中能真正地找到朋友，那便是一种真正的英雄惜英雄。尹行健和对手正是在这样的互惜中让双方都有了更好的发展。这样，少了很多“小人”的做法，大家在光明正大中、在互惜中都得到发展，这才是最好的。
打仗的时候，有许多武将说过：“虽为敌人，其人表现却颇杰出，令人敬佩。”也有很多人因佩服其人而做出很多仁义之举。而在竞争中如果也有这样的人，我们为什么不能也以仁义之举变对手为朋友呢？聪明的人会把自己佩服的对方变成朋友，而决不会把他当作敌人。
