“目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。”
书信译文
May11，1902
亲爱的约翰：
你能成为石油业的核心力量，我感到无上光荣，这也是你的光荣。但是任何光荣都与责任并存，你要肩负起这光荣的责任，无愧于众人对你的期望和信赖。记住，现在你已经是我们的石油提炼公司的领导者，石油公司的兴衰都已与你息息相关，你要投入更大的力量，甚至以牺牲自己的标准来要求自己。
坦率地说，你要想扮演好这个角色，让大家认可你、尊敬你，你需要学习的东西还很多。现在，你需要思考一个问题：你自己是否能成功掌握这个角色。
每一位领导都是一位希望大使，是带领部属安度眼前无法避免的荆棘道路上的向导。但不被辜负却很难。作为领导者，无论是谁，都会面临诸多难题，譬如，堆积如山的工作，排山倒海般滚滚而来资讯，突然发生的变故，最高管理层、投资人和客户无止境的要求，难以调教的公司职员，始终在变动的挑战，能让你疲于奔命，感到挫折、恐惧、焦虑和不知所措，以致破灭你要取得商业成就与个人成就的梦想。
但是，有时成为一个充满信心与活力的卓越领导者，比成为一个活力尽失、在挣扎无助中度日的领导者更容易，前提是他需要知道如何让部属甘心卖命。注意，是甘心，而不是被迫。
作为我们的石油提炼公司的领袖，我既享有权威又享有愉悦，因为我知道，找到可以保证完成任务的人，就等于为我创造了时间，换句话说，这不仅会让我精力充沛，更重要的是，它会让我有更多的时间去思考怎么能为公司赚更多的钱。
这里面有一个态度问题，行动受态度驱使，我们选择什么样的态度，也就决定了我们要采取什么样的行为，至于结果，则很快就能见分晓。人可以经由改变自己的态度改变自己的人生，如果你相信能够改变态度，你就能够改变。
聪明人总会选择对自己最有利的态度。懂得领导艺术的人，总会自问：怎样的态度才能帮自己达到真正想要的结果？是鼓舞激励的态度？还是抱持同情的态度？他们永远不会选择冷淡或敌意的态度。
如果你把自己视为高高在上、一言九鼎的专制君主，你很可能会成为下一个法王路易十六。就我而言，我从不专横跋扈、制造冲突，或者给予自身过大压力，反倒有给予部属信任、鼓舞士气、达成我所期望的商业成就的习惯，这个习惯会帮助我实现活用部属的目的。要做到这一点，方法很简单，那就是要知道如何运用设定目的的力量。
我是一个目的主义者，我从不像有些人那样夸大目标的作用，却异常重视目的的功能。在我看来，目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。
明确、果断的目的，更会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。
我的经验告诉我，一个人所达成的任务，以及他最终的表现，与他的目的的本质与力量息息相关，而与他为了目标所做的事情几乎无关。想想看，没有一杆完成的高尔夫比赛，你需要一洞一洞打过去，你每打出一杆的目的就是离球洞越近越好，直到把它打进。
目的是我领导的依据，目的就是一切。我习惯于在做任何事情之前先确立目的，而且每天我都要设定目的，无数的目的，譬如与合伙人谈话的目的，召集会议的目的，制定计划的目的，等等。我在做事之前也会先检视自己设定的目的。通常在我到达公司时，我已经成功做好了万全的准备。所以，在我心里从未出现过诸如“我没有办法”、“我不管了”、“没有希望了”等具有吞噬性的声音。每一天确立的目的，已经抵消了这些失败的力量。
如果你无法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事件。
这就像将一艘游艇自码头松开绳索，却忘记了启动马达一样。你将随波逐流，海风、水流或其他船只随时都会让你葬身海底。也许对岸有好事等着你，但是除非奇迹出现，否则你无法顺利到达对岸。确立目的就如同开启游艇的引擎，能驱动你朝向所选择的道路前进。目的可为人类的努力增添方向与力量。
但是，确立目的只是走到了成为目的主义者的中途，你还要走另一半路程，你需要毫无保留地向你的部属陈述你的目的——你个人的企图、动机与内心的战略计划。对于每一位需要了解我所要达成目的的人，我会向他们说明我的目的。在每次会谈、会议、报告中或事情开始阶段，我都会先表达出我的动机、想法、以及期望。
这样做的好处会让你感到惊讶。它不仅能使部属清楚你的目的，知晓正确的前进方向，最重要的是，当你勇于将目的开诚布公之后，你将收获情感上的忠诚。要知道忠诚是甘心效命的开始。
杰出的领导者都善于动用两种无形的力量：信任和尊重。当你诚实地说出你的目的时，你也传递了这样的信息：“因为我对你有足够的信任，所以我愿意向你表白。”它将开启让人信任你的大门，而在大门外，你拥抱的不仅是部属的能力，还有来自他们无价的忠诚——要凝聚力量来帮助你的忠诚。信赖别人并使别人也信赖我，是我一生取得成就的重要原因。
公开你的目的，更能避免无益的推论。如果你不告诉部属你的目的，你们就会花时间猜想臆测你的目的，根据所能搜集到的蛛丝马迹进行推测，而这些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解读你的动机时，部属的士气与能力才有机会获得提升。所以，把部属当成“傻瓜”似乎更有利。
目的表明的力量是无可取代的，它所传达出的不仅是一项声明，同时也是领导者对于个人行为勇敢坚决的誓言。出自坚决意志与绝对韧性的目的，往往能够激励、鼓舞部属，使他们在以后的工作中能有更杰出的表现。
领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。我认为，亮出你的目的，热情地对待每个人，就能实现你所要的。
目的就如同钻石：如果要它有价值，它必须是真实的。不诚恳的目的表白只会坏事。如果一个人滥用目的的力量，他只会破坏彼此间的信任，并失去别人的信赖。这就是表达目的的风险。
约翰，到达地狱的路，是由善意铺成的。除非你已做好万全的准备，否则这句话很可能成真。
爱你的父亲
洛克菲勒的启发：有一颗直追目标的心
洛克菲勒在这封信里告诉儿子，作为一名领导者要找准自己的目标，向下属展示自己的目标，并指导下属完成目标。也就是说所有的工作都是朝着设定的目标前进。
在社会上拼搏，就好比是在大海中航行，放眼四望，都是茫茫海水，无边无际，这时候，如果只是一味地用浆来扑打海水，看似在努力划船，实际却连自己要到什么地方都不清楚，这时候，最需要的就是一个罗盘，指明正确的方向，这样，努力划船才会越来越靠近陆地，就象志在高远的鸿鹄，目标明确。
巴西国家工业总公司主席里斯特劳有一条著名的“伐木法则”：一群伐木工人到丛林中去砍柴，大家都砍了一些小树就休息了，而一名伐木工却找到一颗参天大树砍了起来，大家都嘲笑他傻，等到晚上回去的时候他还在拼命地砍树，最后他终于砍倒了这棵树，买了个好价钱。
这个故事听起来简单，实际上很有道理，就是人在做某件事情的时候一定要有明确的目标。有了明确的人生目标，就更容易成功。里斯特劳把这一法则成功的用在了企业管理上，他要求每一个员工都要有自己明确的工作目标，这样工作起来就会更有效率。
里斯特劳曾经做了两个著名的实验。一个是让两个妇女去购物，他让这两个妇女在不同时间去同一间商店里买同一条裙子，他要求第一个人必须把价格砍到50元，否则就不要买。而对另外一个人则没有具体要求，只是要她尽全力砍价。结果第一名妇女成功地以50元卖到了衣服，而第二个则花了70元，并且说她再也不可能砍下去一分钱了。
第二个实验中，他找来一名车床工人，他问：“你一上午最多能车多少这种零件？”工人回答：“大约70个吧。”然后里斯特劳继续问：“那么你有可能做出100个吗？”工人喊到：“那是不可能的，杀了我也干不了那么多。”
于是里斯特劳对工人说：“那么你现在开始干，今天争取做出75个。”经过半天时间，果然做出了75个。第二天里斯特劳说：“那么今天你继续加油，看看能不能做到80个”工人又做到了，就这样，到了第六天，奇迹发生了，工人一上午时间真地做出了100个零件。
可见，这就是目标明确的力量！
在里斯特劳的公司里，这样具体用数字描述的目标随处可见，员工们已经把这种方法成功地运用到了工作的各个方面。正因为如此，巴西国家工业总公司才成为全巴西工作效率最高的企业之一。
我们要不时地问一下自己：“我的人生目标是什么？我想成为一个什么样的人？”有了明确的人生目标，有了远大的理想与规划，在工作和学习的过程中就更有针对性，闯在社会，有了明确的方向，就不会做无用功，就会少走很多的弯路。
1985年，在法国布鲁塞尔的一所学校里，一群年轻人刚刚毕业，因为当时国家的经济不景气，想找到一份好的工作并不容易，所以大家都把绝大多数精力用在找一份稳定高薪的工作上。
一家国际知名的化装品公司看上了他们当中的丹妮·亚塞尔，因为她在学校里成绩优秀，擅长交际，而且人长得也很漂亮，他们希望丹妮能够到他们的市场部工作，并许诺了优厚的薪水，正当大家都想为丹妮庆祝的时候，丹妮却经过慎重考虑婉拒了这份工作。
她的好朋友问她：“你是不是疯了，大家做梦都在想要的好工作就在你的手里，你只要签个字就可以得到了，你为什么还要拒绝？”
丹妮回答说：“是的，他们给了我相当优厚的条件，可是我的人生目标是做一名管理者，他们提供的工作和我的人生目标并不相符啊。”
在大家的不解中，丹妮最终到了一家名不见经传的化妆品公司做了一名小主管，其他的同学也陆续找到了合适的工作。五年以后，在一次同学会上，大家又谈起了各自的工作，大多数人都在自己的工作岗位上默默无闻地工作了两年，并没有什么建树，而丹妮却已经成了一名出色的管理者，一家实力雄厚的化妆品公司的CEO。
朋友们都佩服丹妮的眼光：“丹妮你真是有眼光，当时我们还都认为你一时头脑发热才选择那家小公司呢。”
丹妮说：“我哪有什么眼光，我只是觉得，自己应该有一个明确的人生目标，并为之奋斗，其它的，并没有多想。”
是的，正是靠着这种对自己理想的明确信念，才成就了丹妮最后的成功。
拿破仑说过：“不想当将军的士兵，不是好士兵。”一名战士，如果没有成为英雄、成为叱咤风云的将军的崇高理想，在战斗当中就不可能奋勇杀敌。闯在社会上，即使再有能力，要是没有明确的工作目标也一样会一事无成。
我们生活在这个世界上，总要有些目标，这些目标才是人生发展的唯一动力！会闯的人，他们做任何事情都有明确的目标。什么该做，什么不该做，做这件事情我要获得那些收获，得到一个什么样的结果，他们都会了然于胸的，这样，才让他们成为赢家。
