记住这一点，只要人们怀着一颗诚实的心来对待一切事物，那么不管他们的观点是如何的错误百出，他们也是值得同情的，也不能因此而受到惩罚或取笑。事实上，孩子，真正有罪并不是那些诚恳地相信谎言的人，而是那些散布谣言或者耍手段、玩把戏的人，我真的无法说出世界上还有比撒谎更加罪不可恕、更加卑劣和荒谬的事。一旦谎言被人们揭穿，其怨恨、怯懦以及空虚的本质，它将立即消失得无影无踪。要知道，谎言就像兔子的尾巴——长不了。如果一个人为了影响某个人的命运或性格而编造了一个恶意的谎言，那么在一段时间内可能会使这个人受到伤害，但最终最大的受害者一定是说谎者本人。一个被人揭穿假面具的说谎者会因足以令人声名狼藉的不良动机而颜面扫地。而被陷害者终究能拨开云雾见天日。那些流言蜚语，不管当时听起来多么有理有据，但最终都会在时间的考验下而站不住脚。如果一个人企图以撒谎或说一些模棱两可的话作为自己曾经说过的话或做过的事的托辞，从而避免给自己带来危险或羞耻，那么他立刻会感到内心的恐惧。不安和羞耻感是这种不诚实的手段带来的唯一的东西，并且根本无法躲避。因为他的灵魂将不断地接受自己良心的拷问：“你这个骗子！你不是一个正直，诚实的人！”到那时，他自己也会觉得自己卑鄙丑恶和见不得人。
一个人如果能对自己所犯的错误坦白承认，便是难能可贵的，这既是唯一能做出补偿的方法，也是唯一能得到大家谅解的方式。而如果一个人为了躲避眼前的危险或麻烦而随意编造一个谎言来蒙混过关，最终只会遭到大家的排斥。
还有一种谎言，虽然异常荒谬，但本身却不会对他人造成任何伤害。在这种谎言中，他成了冒险英雄；成了从险境中唯一逃脱出来的幸运者；别人只是听说或是读到过的事情，他却亲眼见过；他送信的速度快于任何一个邮差。在我看来，这类谎言便是空虚的产物，并不会产生任何效力，只会以捏造者被揭穿后的蒙羞与苦恼而告终。因为他被别人看穿之时，也是成为人们轻蔑与奚落的对象之时。
记住，我的孩子，只要你还在这世上，那么能让你的良心或荣誉在历经沧桑后仍然不致受损的，只有准确的事实。做一个诚实的人，这不仅是你的职责所在，更是你利益的源泉。将来你终会发现，愚蠢的人是最大的骗子。就我而言，根据自己对每个人的了解来判断其话语的真实性，这是我一贯的作风。
或许对于这个问题，我与你谈得太多了。但我相信，任何类型的谎言都会对你造成适当的恐惧。如果不是这样的话，我会为你担忧的。
我的孩子，我是那么爱你！愿上帝保佑你！
勤奋灌溉出成功的花朵
勤劳的付出得到的收获便是达成目的，受人尊敬，还有更重要的一点，便是回味得到自尊心的快感。此外，勤劳的回报还在于另一种特别的感觉，即因为在这个世界上开拓了自己的道路而觉得自己就像元素本身，是上帝创造的宝贵部分。
昨天的晚餐几乎成了一场小型的讨论会。你表现得很激动，对于社交界为什么会有成功的人和失败的人这一问题，你们各自发表了自己的意见，我觉得这些想法都非常有趣。我也想就此谈一下我的想法，可是几乎没有机会。现在我正独自一个人在宁静的书房里静静地、慢慢地回味你的想法。当然，你几乎已经指出了与成功有关的一切要素，例如教育是否坚持到底，态度是否积极，人品是否具有魅力，是否怀有信仰，是否勇敢等等，但是在我的记忆中，你虽然对于这些进行了激烈的争论，但是对于勤奋却是轻描淡写地一带而过。虽然你承认了勤奋对成功的重要性，但我仍然怀疑你是否认真考虑过这种重要性。如果我站在你们的立场上，那么至少有几项重大的理由会使我坚信，在成功诸要素中，勤奋是非常重要的。
正如你所说，很多人由于缺乏好的天资与素养，即使努力工作一生，恐怕也无法在社交界获得成功。但是，也有人缺乏几项成功的条件或者多数成功的条件而站到第一线。然而有一点可以肯定，那就是：在开创事业的初期，不充分努力的人将不会获得成功。
我不得不说一些我并不想说的话了。你应该还记得，刚进大学时，你的成绩很不理想。何以至此？因为新的生活、宴会以及与异性交往等读书以外的事分了你的心。这段时光应该是非常快乐的吧！没错，你也是人，而且是一个大学新生，犯下这种错误并不稀奇。对你而言，这一年时间并没有白白糟蹋，而且能在第二年及时醒悟，认识到未来的重要性，及时努力用功，这实在是一件非常幸运的事。
在社交圈中，你应当谨慎地度量出自己对于各种工作有多少兴趣，对于大学时代而言，也是如此。如果你对功课没有兴趣，那你就不会努力，成长速度也会减慢；而如果对工作有着强烈的兴趣，那你就可能会在每周四十小时的规定时间之外，再多工作百分之五十。一个感觉不满或觉得工作无聊而挨过四十小时的人，疲劳感一定很多。实际上，有许多人每周工作七十小时或者更多，但他们却看不出丝毫的疲倦。喜欢工作的人往往把工作视为一种快乐，以至于他们会开玩笑说，拿薪水会被人取笑。那是因为他们觉得工作有趣而太投入，以至于达到了浑然忘我的境界。
也有很多人会这样说：“除了工作，什么都好。”看歌剧，购物或者只是发呆过日子，这一切在他们眼中都比工作要好。不难看出，这些人的工作表现会是怎样。虽然如此，多数人还是有着比事业更重要的人生目的。对于这点，我不打算唱反调。可是如果你对成功的愿望很强烈，那你的今后的几年中就必须设法使自己对工作的兴趣大于对游玩的兴致。一句话，如果没有拼命工作，永远无法获得成功。
每个人都有时间，你也不例外，但这还远远不够，还需要兴趣、意志与不屈不挠的精神。托马斯·爱迪生不仅留下如此丰富的伟大发明，还留下了“勤劳是无可替代的”这句名言。真是短小精辟，言简意赅。
你深知国民是国家的最大资源。一个繁荣的国家保持国本的必要条件，便是其国民职业道德水准非常高，每个人都有一种尽最大能力去做的强烈信念与执行力量。这同时也是该国保持商业的生命力所必需的条件。对于你的成功而言，这同样是不可或缺的。你必须具备奋斗至极限的意志、希望以及决心。
勤劳的付出得到的收获便是达成目的，受人尊敬，还有更重要的一点，便是回味得到自尊心的快感。此外，勤劳的回报还在于另一种特别的感觉，即因为在这个世界上开拓了自己的道路而觉得自己就像元素本身，是上帝创造的宝贵部分。
我无法对那些虽然拥有使自己向上的能力却不努力的懒惰者给予丝毫的尊敬。同样，我也无法尊敬那些天生对社会有帮助能力却只从社会捞取好处的人。他们是这个社会上的偷猎者。可他们却从不觉得自己是在欺骗别人，这是最令人痛心的一点。在我看来，不愿意多干工作的人，这一生中将只会获得空虚感，此外什么也没有。因为只顾自己成长的人是无法获得好的工作的。没有一个人的出生会以增加空虚感为目的。
你的祖母每周有八十个工作时，她说：“努力是从你的人生中获得好处的唯一途径。”这与古罗马时代的诗人霍拉提斯的想法不谋而合。下次，如果你和你弟弟对于成功的基本因素再一次地进行争论，那么我希望你能够了解祖母和霍拉提斯的生活，并在你们提出的诸多因素中把勤奋放在重要的位置上。记住这句话：“勤奋灌溉出成功的花朵。”
拖延是时间的强盗
世界上不存在可以使事业获得成功的十全十美的方式，但你可以从拼图游戏经验里那些被证明为众所周知的二、三条基本原则中找到一些方法，具有果断力便是其中之一。
一些身经百战的领袖们都遵奉这样的信条：一旦下定决心，就决不要再改变主意，忧心忡忡。
我听说你在最近的一场竞赛中迟了一步，对此我深表遗憾。如果这个项目到手，那么我们将赚进大笔意外的利益。但是，我们在这场争夺战中的失败却比这笔利益更让我深感遗憾。
一直以来，我们都跑在竞赛跑道内侧最有利的线上，眼见马上就可冲过终点线，却偏偏因为你在重大决定上的迟疑，导致我们在最后的直线跑道上眼睁睁地看着别人超过我们，并夺走了本应属于我们的胜利果实。
我们常常可以看到许多商业界的朋友会犯下很严重的错误，其中的主要一个，便是欠缺当机立断的能力。放任自己而做出迟缓的决定，会导致浪费和无效，从而使得公司遭受巨大损失。这些都是“拖延”所造成的令人遗憾的事情。
18世纪的英国诗人爱德华·杨古曾经说过这样一句话：“拖延是时间的强盗。”由此你应当十分清楚究竟是谁偷走了你所期望的利益了。
世界上不存在可以使事业获得成功的十全十美的方式，但你可以从拼图游戏经验里那些被证明为众所周知的二、三条基本原则中找到一些方法，具有果断力便是其中之一。
你是最终的决策者。在你亲自作决定的时候，你也必须具备对事实的认识能力。
但是，仅仅靠这两种能力还不足以处理任何问题。决策时常常要当机立断地决定，总之是接受挑战。挑战越大，机会越大。这样的机会其实有很多，但却常常在太过犹豫不决的人眼前丧失掉。同样，一些以忧虑和焦躁不安来打发时间的人，即使对事情的发展情况作了有组织的整理，也仍然无法导引出有建设性的结论，他们一样也会丧失许多机会。
这样的人往往会沿用过去的方法来做重大的决定，就像下面这种单纯的方式。或许你还没听说过，也有可能听说过，但却是那种右耳进左耳出的草率地听。
在收集的每一项事实的后面加上“十”或“一”的记号，再准备一张白纸和一支笔，只需多花一点时间来做即可。在纸的正中央纵向画一条直线，一半作为正面栏，另一面作为负面栏，谨慎地评估这两栏的各项因素，然后再在各项因素旁边做1～20分的评分，接着对正负两栏的数值加以统计。如果其中一栏的分数明显领先于另一栏的分数，那么你就应该很清楚你应该下决定的方向了。如果有相反的想法，那么整个计划重新构思，再评估的必要性也很明确了。如果两栏的分数旗鼓相当，凭过去的经验，就只能委托你的运气作决定了。不过，在所有的预备作业完成之际，一定要有针对性地来探讨问题，直至得出最后的结论。在得出结论之前或提出结论之后，被不安所驱使而焦虑的时间，最好连一瞬也不要浪费。决定时刻也就是忧虑的终止时刻。
一些身经百战的领袖们都遵奉这样的信条：一旦下决心，就决不要再改变主意，忧心忡忡。有些人优柔寡断的主要原因，便是他们做了决定后也惟恐失败。不过，与其看到一个千载难逢的好机会经过你办公室的窗前而不入，却默默地飞回竞争对手的手中，还不如尝试失败比较好。况且，我再三强调，以消极的态度做事并不适合担任管理职务。而且有类似动摇不定、犹豫不决倾向的人也一样不够资格胜任管理职务。经商的含义，便是决策，创新，敢于拼闯，把握机遇，获取胜利，当然也免不了失败的命运。任何一个优胜者，都不是每场必胜，只是战胜的情况居多而已。恐惧失败、害怕尝试会使你失去胜利的机会。经商也是同样的道理。扫除畏惧，踏出婴儿般的一小步，那么将来在胜利的指引下，你将能勇敢地迈出巨人般的一大步。
完全处在懈怠、懒惰的状态中是导致欠缺果断力的另一个原因，也就是说，当你做一个有效的决定时，并没有耐心地去花较长的时间去收集信息。
你工作情绪低落或发脾气的情形虽然从未出现在我的眼前，但是我却时常会看到你办公桌上的那些堆积如山的文件。这究竟是怎么一回事？
你可否试试提早一个钟头去公司上班，在正式开工之前将堆积的工作稍作整理？
我这么说似乎让你感觉我对当机立断有所偏好，的确如此。不过，当发觉所做的决定错误之后，只要不超出良知的范围，我赞成及早改变主意。在商界，若不慎闯入单行道，继续前行不仅会招致更为混乱的局面，而且还会遭受不小的经济损失，所以这时你应及时回头。
关于这一点，我给你以下忠告：为了谨慎起见，决策时最好多花点时间，以期获得好的结果。遇到特殊情况时应当留下交待。像事实、数字、试验结果等资料，还是经过整理，等时机成熟之后再作决断比较好。如果是因为这样而使决定延缓，当然是正确的。因为这种延期决定其实是一种理智的判断，它与拖延是有着本质的区别的。
正确对待你的虚荣心
哲学家会贬低人类的虚荣心，认为它是“人类卑贱的心理。”但我并不敢就此苟同。我认为自己就是因为有了虚荣心的推动，才会有今天的成功。所以我真切希望你也有着和我年轻时一样旺盛的虚荣心。在我看来，没有什么方法比虚荣心的助力更能使一个人努力地想要出人头地了。
虚荣心，可以说是企图获取他人赞赏的心理。它是一种不论时空，凡人皆具有的心态，如果这种心理过分张扬，很可能会造成一些愚蠢的言行，甚至作奸犯科，锒铛入狱。但是，在我看来，人类企求他人赞同的心理，也可与向上的心理相结合。
