几天过后，妈妈对小鹰说：“咱们一起去觅食吧！”
小鹰不耐烦地说：“妈妈，您去吧，我没有工夫干这种没有价值的事！”
妈妈吃惊地问：“这是什么话？”
小鹰说：“是您让我努力进行飞行训练，为什么又用这些毫无意义的小事打扰我呢？”
妈妈说：“飞行训练应该包括寻找食物。否则，起飞的第一天就要挨饿，第二天就无力升空，第三天就会饿死。”
从事直销千万不要凭一时的冲动而盲目辞职。有很多直销员凭着一股热情，一上来就辞掉原来的工作全职从事直销，这并不是我们所提倡的。不要想象你可以一夜致富，直销是一个循序渐进的过程，你必须脚踏实地的一步一步干出来。因此，当你还没有足够的收入让你全职来经营的时候，一定要以生存为第一位，如果连生存都保不住就辞掉工作，你又如何将事业进行下去呢？
直销箴言：
对很多人而言，他们并没有想过要成为最有钱的人或最有名的人，他们所追求的可能是一个实际的物质，一种精神的满足，一个快乐的生活，一段丰富的人生，一个奋斗的过程，一个学习的环境……直销并不能确保你是最富有的，最有名的，最有权力的……但却能让参与其中的人获得有意义的人生。直销的无穷魅力吸引着越来越多的人，只要你的追求有意义，那就是成功的追求。不要在乎别人如何看待你，你开心了或达到了自己的目标，就是正确的选择。
如何实现直销工作中的目标
将目标形象化
将目标形象化有利于实现目标，将你的目标转化成具体的东西，写下来，放到你每天都可以看到的地方，让你时刻看着这些目标，让形象化的目标每天提醒着你。只要你心中有目标，就不会迷失方向，紧紧盯住你的目标不放，就一定会获得成功。
1953年美国耶鲁大学对应届毕业生进行了一项调查，研究人员问参与调查的学生这样一个问题：“你们有目标吗？”只有10%的学生确认他们有目标。研究人员又问了第二个问题：“如果你们有目标，那么，你们可不可以把它写下来呢？”结果只有4%的学生清楚地把自己的目标写了下来。20年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同学。这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人的总和。那些没有明确人生目标的96%的人，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4%的人实现人生目标。
目标不是仅仅停留在脑中的想法。当你认真思考到底想要什么之后，一定要把目标写下来。优秀的直销系统具有缔造成功的神奇功能，但缔造的条件就是——你是否有明确的、具体的目标。你是要做4%，还是做“无私奉献”的96%呢？
将目标分阶段实施
确定出优先要实施的目标之后，还要把这个目标进行分解。倘若你的优先目标是通过经营或从事直销来达到经济独立。那么，经济独立不可能一下达到，因此，你要将目标分解成短期目标，中期目标和长期目标。其实做任何事情都一样，大的目标不可能一步完成。当你把那难以达到的大目标分解成小目标之后，你就不觉得难了。而正是这些小目标的完成，使你能够完成你原来觉得高不可攀的大目标。下面的故事可使你了解将目标分阶段完成的重要性。
1984年，在东京举行的国际马拉松邀请赛中一位名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是故弄玄虚。国际马拉松比赛是展示体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。
山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：“凭智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，他在自传中是这么说的：
“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。”
“比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成这么几个小目标，自然就轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”
很多人做事情之所以会半途而废，往往是因为被可望而不可即的大目标吓倒了，觉得比登天还难。如果我们能够有山田本一的智慧，将那遥不可及的大目标分解，那么一生会少了许多懊悔和惋惜。
直销员的自我管理
推销相对来说是最自由的职业之一，一个直销员如果不管理好自己，他将必败无疑。直销员的自我管理，就是要使自己的思想行为条理化、规范化，以达到潜能的最大发挥、素质的良好利用。
直销员制定自己目标的重要意义，专家和直销员早已有了论述。
美国直销员培训专家伊斯曼说：“设置目标是成功的第一次演习。”
制定目标很有效，它增加了你的动力，迫使你选择优先重点及使你对自己负责。有了目标就可能使你更经常地取得成功。一旦你规定了目标，你的时间价值也就明确了。
推销大王蓝斯顿说：“今天我要使我的价值增加100倍。”
“我要如何做到这一点呢？首先，我要为这一天、这一周、这一月、这一年和我的一生，定下一个目标。在定下目标以前，我要考虑到过去最好的成就，并使它增多100倍。”
订立目标，应以什么为依据呢？
根据推销大师的经验，以下三点可作为直销员制定目标的依据：
以专业直销员为目标。一名直销员首先应对自己的职业保持高度的信心和荣誉感，然后才能向“专业直销员”迈进。
专业意识是成为专家的捷径。面对三百六十行中的任何一行，每个人都具有不同的能力，有的人高，有的人低，但目前的能力不是最重要的。假使你在某方面的能力较低，不妨将目标订立在专家级的水平；至于能力较高的人，则应以坐上业界第一把交椅为目标的。
为什么要确认需求。作为直销员，你究竟想成就什么？没有需求就不可能出现具体的目标，你最好认清自己的需求，并进而确立目标。
你想在哪一方面获得成就？你可以在纸上随时书写所想，内容与张数不限，唯一的要求是必须翔实而不要遗漏。它的主要目的是认清自我，以掌握明确方向。
必须从他人身上得到启示或由团体采集经验，交流实行过程的心得，把认为有理的内容纳入自己的要求。有关的书籍、报刊、杂志所披露的信息也是绝佳的资料来源。总之，范围要广泛，动作要迅速。
制定目标的依据，还要遵循以下原则：
●工作目标要比实际目标高；
●长期目标要高远，短期目标要实际；
●直销目标与个人目标尽可能结合；
●用书面写出来；
●经常审查你的目标；
●把不再要求的目标剔除。
另外，制定目标也要遵循6个原则：
●设定目标应符合实际。太高的目标是没有可能性的，目标的设定应以现实为基础，这样的目标才有存在价值。
●内容应统一。拟订无益于目标的计划将无助于成功，应设计与工作内容相称且能够与目标达成统一的原则。
●设定期限。分别定下长期、中期、短期之类的期限，期限可完全按照自己的意思制定，但必须注意不可过长或过短。
●长期目标（3年、5年或10年）
设定终生的目标，并尽可能把它具体化，比如“磨炼成为推销高手”、“成为业界权威”等。
●中期目标（年度目标）
以推展业绩为重心，设定如“本期预定销售×××万元”、“开发有助于经销的才能”等目标。
●短期目标（三个月）
为了开发业绩、能力等目的，设计周详的实行计划，如月份销售额应达万元，本地进入销售竞赛的前3名或提出5个以上的创意促销计划等。
制作表量数据。销售量、访问次数等应制作成数据表。至于无法做成数据的部分，也应变化方式予以记录。
变更与修正。有时由于日后环境的改变或心境、情势有所不同，目标可随之变更或修正，但不应轻言放弃。
利用视觉。拟订目标后，设法将它视觉化，不断地用视觉上的刺激提醒自己，以不致忘记。比方说写在纸上，贴在床头，以激励自己。
直销箴言：
做任何事情，要一步一步地走，一口吃不成胖子，一口吞不下一锅饭。我们要先会爬行，才会走路；学会走路，才会跑步。怎样分解目标呢？我们要把目标分解成短期目标，中期目标和长期目标，逐一完成。
