在紧张到几乎肃穆的气氛中,梁凯咽下口中的米饭,略微沉吟一下,抬头问向包达和沐清雨:“包厂长,沐秘书,关于这个火腿酱,可不可以借一步说话呢?”
贾方虽然年轻,但也做了多年的销售经理,当下迅速拧开盖子,粗暴的挖起一大团火腿酱塞进嘴里品味一番,来不及完全咽下就指着梁凯大叫:“老梁!这么好吃的酱,你是打算私下找他们谈独家销售吧!”
“小贾你看,你这就沉不住气了。”梁凯的脸上挂上了标准的职业微笑,面对贾方的浮躁,显得更加淡定从容。“只是这个火腿酱,我觉得还有需要改进的地方,所以私下找他们谈一下,看看如果采用了我的配方,专利方面应该怎么处理……”
“你骗人!上次你也是说采摘程序需要改良,最后还不是被你们华茂鲜汇拿走了那批松茸的授权!现在连华厦西餐厅都从你们那里进货,亏那次我白替你挡了那么多酒!”贾方面红耳赤,丝毫不肯让步。
“小贾,稍安勿躁,等我和包厂长谈了之后再给你解释……”被说中黑历史的梁凯脸上微微有些挂不住,但仍然坚持立场没有松口。
“那,既然你没有这个意思,就由我先开口好了!我觉得这个火腿酱味道很好,不需要改良!”说着,贾方转向沐清雨和包达,急切的开口。“能不能请包厂长和沐秘书,将火腿酱的独家直供销售权卖给华茂肉联?包装和专利的事情都可以交给我们,您只需要确认合同后签字,再坐等分红就可以了……”
“不行不行,绝对不行,凭什么好事都让你们肉联占了!”见贾方居然莽撞到当着自己的面率先开口,梁凯也懒得再装出一副商场君子的样子,大声反驳道。“包厂长,沐经理,要考虑授权的话,也要优先考虑我们啊,你看,鲜汇经验丰富、门店高端、直送店面遍布整个凤凰市和周边县市,比起肉联优势真的不是一星半点……”他看了看气急败坏的贾方,咬了咬牙,狠心开口:“而且,不论肉联出多少价格收购火腿酱的相关权利,我们鲜汇,都比他们出价高五个百分点!”
“我,我也比你高五个百分点!”贾方一说出口,就意识到这种利滚利坐地起价的算法十分不妥。“我是说,你敢涨,我就跟着涨!”
包达、沐清雨和小方面面相觑,看着这两位刚刚还结成铁壁同盟的销售经理,短短一顿饭的功夫,就转变态度在自己眼前上演一出反目成仇的戏码。虽然知道商场上真真假假,敌人和朋友的转换往往只在一瞬,但这两位的表现实在太过戏剧了。
还是梁凯先反应过来,在自己迫切希望合作的对手面前,和曾经的盟友露出这种朝三暮四的态度,对接下来的合作将产生极大的不利。只见他没有接过贾方的话头,而是转身问向包达:“不知道包厂长对于我们鲜汇提出的条件,有什么意见呢?具体的细节,我们都是可以商讨的。”
“对对对,包厂长拿主意就好了!”贾方也很快反应过来,两个人都盯着包达,等着他拍板下最后的决定。
“这……”包达毕竟也是新任厂长,面对这种架势略微有些忐忑。“这个火腿酱事实上是沐秘书的妈妈做的,能不能容我和沐秘书商议一下,再给二位答复呢?”
“你不管事,我们直接问沐秘书就行了!”贾方可不打算放过大好机会,当即转向沐清雨,语气急切到连对沐清雨的称呼都发生了变化:“沐秘书,刚刚的条件您也听到了,授权的事情,哪怕是口头答应一下也好,能不能和肉联合作呢?”
“是这样,今天请二位来,我们华兰也是有自己的战略考虑的。”沐清雨微微一笑,仿佛这个刚刚发生的状况,都已经在她的计算之中一般。“肉联面向凤凰市民,门店设置在市区比较密集,产品价格相对平价;而鲜汇面向的主要是二级代理、酒店餐饮等供货商,门店设置相对广泛,产品附加价格也比较高。你们二者,事实上在目标上不存在任何重叠竞争,不是吗?”
听到沐清雨这样说,刚刚还激烈争吵的两人终于慢慢平静下来,一起等着沐清雨的下文。
“我想,梁经理担心的,无非是与自家相同的产品出现在平价开架门店,造成自己的商誉下滑;而贾经理担心的,则是利好被高价买断,造成自己无利可图。我说的如果有错,两位可以指正。”
“沐秘书非常清醒呢,你说的没有问题……”梁凯叹了一口气,算是默认了自己的被动局面。
贾方也点了点头,没有说话。
“今天请二位过来,也并不是想看二位为了合作问题争执,而是希望寻求三方合作的。”沐清雨见剑拔弩张的气氛终于缓和下来,也换上了较为温和的态度。“事实上据我的了解,二位店面的定位完全不同,尤其鲜汇出售的产品,顾客很少能够品尝到原封产品,只要在包装和出售方式上下点功夫,应该不会有很大的冲突的。我们作为华茂旗下的两家子公司,在产品上有一些互通,又各自不能取代,不是很好的吗?”
两位销售经理互相看了看对方,摇了摇头叹了口气。表面看来,沐清雨是在促成他们的和解,但从长远利益关系来看,华茂肉联与华茂鲜汇,将从此建立长期的竞争关系。只要华兰火腿厂一直稳定的提供产品,想来在未来的一段时间,二者在份额方面的小小冲突,会不断提升华兰的身价,带来恒久的利润吧。
这一局棋,两个人谁都没有将死对方,反而是沐清雨的火腿宴,和她妈妈的火腿酱赢了啊。
“何况,我妈妈还说。”沐清雨看着两人凝重的表情,大概猜到了他们的心思,不由得轻松的莞尔一笑。“还有蘑菇口味的和麻辣口味两种火腿酱可以做,不知道两位经理有没有兴趣考虑进一步的合作呢?”
“不愧是入职三个月就能领舞年会的金牌秘书!梁某人甘拜下风!”梁凯叹了一口气,擦了擦额角并不存在的汗水。“只是,我有一个要求,华兰恢复开工的话,我们能否派遣两位质检技术方面的人员长期入驻呢?这个,只是为了保证产品时刻符合华茂鲜汇的要求……”
沐清雨知道,这大概是杨涵之前的不良合作带来的不信任,但是现在,华兰火腿厂百废待兴,正缺乏这样的技术人员不是吗?梁凯大概不会想到,他这种从自身利益保险出发的提议,会为合作方雪中送炭吧?
“那,我们也要派遣技术人员!”贾方马上高声争取同样的权益,无论如何,不能让老奸巨猾的梁凯抢了先。
“好的好的,那么后天早晨八点的开工大会,二位的技术人员就一起来报到吧。”包达脸上挂着宽容的微笑,却掩饰不住眉间的兴奋和放松。
就这样,沐清雨四两拨千斤的化解了华兰管理的离职危机,还给火腿厂带来了两位可靠的合作方。送走了两位经理,包达和小方看着趴在桌边扒饭的沐清雨,都觉得眼眶微微发热。
“别光看着啊,锅里给你们留了粽子了,哎哟光顾着给他们介绍,可饿死我了。”沐清雨避开二人的视线,扫荡着桌上的食物。刚刚紧张起来,只想着如何将一桌美食全喂了两个经理,现在回过神来,还真的有点饿了。
“老梁,咱们这次,有了个不错的合作伙伴呢。”贾方靠在副驾驶的椅背上,望着窗外不断倒退着的路灯,幽幽的说。
“我梁某混了一辈子,想着哪天能去华茂总部上班,现在一看,连人家第一年入职的小姑娘都不如,还是踏踏实实搞好鲜汇吧。”梁凯叹了一口气,说。“要不是养不起这条大鱼,真想把这个沐秘书挖到我们这边来啊。”
“这是第一次我一滴酒都没喝,就把单子谈下来的情况呢。”贾方一点不在意梁凯的话中有话,得意洋洋的说。“这么一看,那个小方秘书也很漂亮的,对不对?”
“你啊,就记得酒和女人。”梁凯扭头看向窗外,轻轻的讽刺了一句。
“嘿老梁!你还不是一样的!”贾方这下不能不理,猛地从座位上弹起,转身看向后座的梁凯。“还没到就找我要解酒药,六十一粒啊!谈起合同来都不知道让让我!不行,酒也没喝,你赔我解酒药!”
今晚,厂区宿舍的限水限电正式启动,沐清雨和小方分别很快的洗好澡,将电热毯插在不会断电的插头上,关上灯钻进被子,准备在忙碌的一天之后睡个好觉。手机铃声却突然响了起来,沐清雨迷迷糊糊的划开一看,竟然是华天玺打来的。
“喂,天玺,好晚了怎么还没睡……”沐清雨打起精神,对电话那头打着招呼。
“喂,沐清雨,下基层感觉怎么样?”戏谑的磁性男声传来,吓了她一跳。“你说让我多陪陪天玺,我今天散会本来就这么晚还是来了,还不快表扬我?”
“啊,那个,华兰这边还算顺利吧……”自动忽略掉了华天宸的后半句,沐清雨简单的汇报着自己的工作情况。
“沐姐姐加油!我和哥哥都等你回来!”大概够不到颀长的华天宸手中的电话,华天玺尽力蹦跳着,对着话筒的方向大声喊道。
“嗯,我们等你回来。”华天宸说完,径自挂断了电话。
而沐清雨,则茫然的盯着已经黑掉的屏幕,愣愣的在一片黑暗中躺了好久。