98年四月份，全国各地都在进行着抗洪救灾，许麦的老家都有些受灾，老家的房子，屋顶要全面翻修，许麦把手边不多的余钱，寄回一些给自己妈妈，希望帮助自己的妈妈度过这段艰难岁月。抗洪救灾在全国是个巨大的事，可是在深圳自己的小家，头等大事，是赵祺陵能找到自己的工作，照顾好刚流产回家的许麦。赵祺陵计划找个在家附近的工作，这样能每天方便早点回家，能有更多时间照顾许麦。
买了个二手单车，就在梅林片区转悠起来，梅林在深圳，略微有些偏远，跨过了北环快速干线，除了上、下梅林这边各有一条联通市区的道路外，梅林几乎是自成一体的半封闭小区域了，搞特区建设的大量泥头车就停在先科花园的四周，路面永远是脏乱差的典范，上、下梅林在沿着北环的一线过去，全部都是工业厂房，很多地方张贴着招聘的布告。赵祺陵现在已经很会找工作了，有了三年左右的工作经验，有一定的行业熟悉，人长得也端正，因为自己文凭低，要求的工资也不高，找工作相对还是容易了。
嘉彩电子，是赵祺陵面试过后，觉得最适合自己的公司了，公司生产陶瓷谐振器、陶瓷滤波器等，同以前自己销售过导电橡胶还有些相关，办公室主任面试过后，赵祺陵自我感觉还没错，虽然在持续寻找其它机会，但三天了，依然没有收到电话回复，让赵祺陵觉得颇为奇怪。打电话过去追踪，又被要求去到业务部经理再面试，面试结束后，业务经理说：“如果我要招聘业务员的话，就一定招聘你了。”赵祺陵觉得这话非常奇怪，反问到：“难道公司不是要招聘业务吗？”
业务经理笑笑说：“我们这家公司，所有办公室人员，全部都是老板的亲戚，朋友，还没招聘过外面的人，所以哩，招不招聘你，决定权是要看老板的。我就是负责做客户的。”
赵祺陵真没见过这么坦诚的销售经理，不由得也乐起来：“那？您也是老板的亲戚？”
“哈哈，小伙子，有想法，有眼力劲呵，我是老板同学。”一副玩世不恭的嘻笑样子说。
“我想到您公司来上班，一是产品同我以前卖的东西有关联性，客户群会相似；二是离我家里很近。能让老板面试我看看吗？”赵祺陵诚恳的说。
销售经理，神情略为庄重点，眯着眼看了会儿赵祺陵说：“这样吧，我两天内通知你过来，让老板面试一下。”
老板是个四十岁左右的精壮中年人，赵祺陵一来到他的办公室，就挺热情的招呼着坐下：“没听过朱建华这么夸奖过一个来应聘的人哩。说说看，你觉得自己最适合做我们这一行的优势是什么？”
“我觉得自己比较勤奋，会努力。然后性格比较温和，能抗得住压力。大概就是这些。”赵祺陵端正着自己的坐姿，反应快速的回答到。
“勤奋在我看来是做好工作的一要素，”老板颔首同意，“你觉得自己有啥技能？”
“会开车，有驾照，同同事相处得一直非常好，嗯~~~有一个不怎么有含金量的大专文凭。”
赵祺陵的回答，让老板笑起来，：“好，不错，不靠文凭吃饭，有两个人都觉得你还不错了，你就来试试吧。希望他们没有看错你这人，下周一开始来上班吧。”
朱建华就是赵祺陵的业务经理，是老板同学，只跟着一个客户，江门高路华，彩电生产大厂，在当年是乒乓国手邓亚萍代言的名牌电视机，公司的销售，据说有一半来自这家企业，朱经理的工作，就是差不多半个月左右去一次江门，陪吃陪喝陪玩一番，然后追追货款，追追订单，销售保持着持续的稳定。
1998年的深圳，没有电脑，没有网络，找到合适的客户信息，才是做到客户基础。电视机厂都很大，大家容易找到，销售竞争激烈，且电视机生产厂家的对新器件供应商，有相当困难的准入限制。赵祺陵跑了二个月后，发现还有一个巨大的潜在市场：收音机。收音机上要用滤波器，而公司在这一块着力还很薄弱，大家都是老板朋友，都指望着公司分拨客户来跟进，对于市场的开拓，都不怎么用心。
而收音机的生产厂家，不像电视机那么大，有很多在偏僻的地方，供应商找到他们就不容易了，赵祺陵尝试着跑深圳一些偏僻的地方，龙岗，沙井，逐渐有了一些客户，而且收音机的滤波器，开始只有赵祺陵一个人在销售。
才到公司二个多月，赵祺陵的销售业绩上到2、3万一个月了。朱建华颇为得意，觉得自己慧眼识英才，老板也开始觉得收音机的市场可挖掘性强，也是期望改变这些业务员等靠要的销售想法。
在嘉彩老板的坚持下，公司开始了销售制度的改革，规定了销售业务工资，分为两档，一类承包的，工资为：500元，只要按公司制定的单价销售的，提成4%，超过单价部分，全部归属个人，费用全自理。另一类为不承包，工资为：1500元保底工资，提成1%，费用全报销。
制度出来，业务部的几个人炸开了锅，朱建华专门找到赵祺陵说：“你知道吗？公司是因为你的销售，才提出的这样的改革的，就是想让那些混日子的，难混，呵呵。”
“那您这边哩？”赵祺陵不知道这些领导者如何来介定自己的工资，有些好奇。
“我拿你们的总提成，然后我在公司里有些股份。”
公司业务部有个小姑娘，王丽，老板老同事的女儿，依然天真烂漫的样子，长得挺漂亮，眼睛很大，鼻子略有点塌，圆圆的脸蛋，常常挂着笑，性格很开朗，青春的女孩自有其青春的吸引力。
王丽进公司一年多了，就是在业务部跟进销售工作，公司的其它人年纪都偏大，一直温吞吞只会跟进公司拨给自己的几个客户，工作生活都极轻松。看到赵祺陵来到公司以后，似乎每天都很忙，每天都安排自己的客户拜访，送样板，打电话跟踪客户使用情况，每天业务部的电话，几乎是赵祺陵一个人在打。一天忍不住主动找赵祺陵说：“赵哥，我看你好象每天都出门去哩，有那么多客户要跑吗？我怎么都找不着哩？”
赵祺陵看着娇娇小姐的王丽，看着她傻得可爱的样子，调侃道：“我做业务的，成天在公司呆着多没意思呀，没事干就跑出去，和客户聊聊天，有些采购小姑娘也挺漂亮呀。再说了，出去了说不定还有艳遇哩！”
“哼，骗我！问问你怎么能做好业务，也不告诉我！！说实话，我觉得这个公司真的只有你会真正做业务，其它人都是靠着公司混日子。”
听到夸奖，人总是开心的，尤其是来自这样一个可爱天真的姑娘的夸奖，赵祺陵笑得心花怒放的，压抑着对王丽说：“你不要害我了，你这么先打倒一大片，然后说我好，比他们强，夸我，是给我树敌哩！小姐，你们是老板的朋友亲戚，我不是哎，哪天出点事，第一个被开的，一定是我哈，你别害我就好了。”
王丽憨态可鞠的伸了伸舌头，笑着说：“我知道哩！我就是觉得跟着其它人都学不到东西，你以后跑业务，你带我出去，好不好嘛？！”
赵祺陵乜斜着眼睛看着王丽，“你也不怕我带你出去，把你给卖了？社会那么复杂，万一能把你卖个好价钱，我去铤而走险了怎么办？”
王丽嘟起小嘴，说：“哼，你要舍得卖了我，我就帮你数钱。”
赵祺陵笑了笑，正色道：“小妹妹，我现在属于业务承包制的业务员，带你出去跑，什么都要花钱的哩，我又不可能有公司分配的客户，而且我现在做的一点客户，销售还没那么好，我没钱带你出去哩。”
“我去找老板谈嘛，如果你带我去跑客户，费用算公司的就好啦。这样你也省了，我也可以学习呀！”
“好，老板同意，能报销费用，我就带带你出门！”赵祺陵实在无法拒绝这么热情，又好学的漂亮姑娘。
王丽也的确是个好学上进的小姑娘，只是一出校门就进了这家工厂，而工厂凭着多少年的业务积累，有比较多的客户群体，她一直在跟单而已，而她自己不想局限于只做一些太简单的事，真正看到有机会能学习时，不想放过，一块跑业务的时候就问：“赵哥，你怎么能找到那么多客户哩？”
“找客户嘛，我通常会去找些行业杂志，这上面一定有客户信息了。另外，可以去看看电子方面的展览会呀。还有一些特别的方法，像找东莞的客户，我就去东莞市统计局买了一本《东莞SHI市1997年企业统计年鉴》，去年哪些企业做的产品，地址，电话就全部都有了。～～～～还有哩，就是自己多留心了，你看有时候报纸上也有些讯息呀，上次有一家在报纸上刊登想买二手电子设备，我感觉像是做收音机的厂，打电话过去问，果然是，而且人家是在扩厂的时候，一下就有机会了。”
王丽听得满脸崇敬，“你真的好厉害哎，有机会你出来跑客户的时候，多带着我喽，我又不添乱，好不？主要是我也不知道和客户谈什么，想多和你一块儿出来跑跑。”
“可以呀，你跟我出来跑客户了，我还能蹭蹭你安排的车，我一天能跑四五家客户了。和客户谈什么啊？！～～～其实我们卖的这产品，主要是和工程师介绍。哎呀，你想想，工程师比我们懂太多了，记得把我们产品的特点说出来就行了，不一定要懂。然后哩，就看工程人员愿不愿意接受你这个人了，如果愿意接受你这个人，就会和你东拉西扯一阵子，那就看工程师喜欢什么，我们就说什么喽。所以最好是，乱七八糟的东西你懂得也比较多就好，就可以和人家多聊聊啦。最基本的就是：你和别人聊得越多，别人对你的印象就越深，就越有机会用你推销的产品。知道吧！”赵祺陵看看瞪着大眼睛认真听他讲话的王丽，忍不住伸出手去刮了一下她的小鼻子，说：“像你这样的漂亮姑娘哩，工程人员那一关，通常还是蛮好搞定，他们都会有很帮忙的啦！”
“哼嗯～～，讨厌，你尽瞎逗我！”王丽小脸绯红，娇羞的说。
赵祺陵在公司的销售一直稳定的上升着，收入也在不断增加，人也变得越来越充满自信。来深圳近四年的时间，这98年的半年多，是赵祺陵最幸福的时光，一个人的幸福与否，不在乎他拥有了什么，而在于他过着有希望的日子。在利众公司时，因为公司宣传力度大，公司名气大，所有业务本质上都是来自于对客户的跟进，成就感没那么强烈，而在嘉彩公司，所有的业务，都是自己从一无所有，创造出来的，甚至于公司业务的整个销售部门都是被自己带动起来了，而且全面的承包制度也让个人的收入同付出体现得完善，收入同销售完全能划上等号，每一天都似乎过得有着勃勃的生机。
公司里上上下下对赵祺陵也是一片赞誉，赵祺陵也会做人，时不时请自己公司工程部，品质部，生产部的同事吃个饭，年轻人在一块最开心的就是去到华强北的DJ舞厅蹦迪，或者去卡啦OK唱歌，日子在欢歌笑语中静静的流淌着，青春在岁月中闪着让人难以磨灭的光彩。
