但是怎样才能结交上庞二这个人呢？胡雪岩仔细考察过，庞二身在生丝业世家，自幼家庭富裕，所以对钱财和珠宝这样的东西，他根本不会稀罕。而且，庞二又捐了一个道台，可以说身份上也高了一层。本来在古时候，士农工商，商是最低阶层，因为捐了一个道台，庞二的身份自然就提高了很多。这样一个身份和钱财都有的人物，要怎样去结交呢？
当时王有龄已经到了湖州任知府。湖州一向是生丝产地，很多洋人到湖州这个地方来收购生丝，当时的价格每担不会超过二两银子。而洋人把这些低价收购到的生丝出口到英伦，价格就会上涨到每担十一两银子，利润不可谓不惊人。洋人通过自己先进的生产技术，将生丝加工成丝绸，然后行销到世界各地，自然也包括中国，这样无疑又赚取了一笔可观的利润。
胡雪岩的一个手下打听到，蚕丝乃洋人生产绸缎必不可少的原料，洋人是通过买办向各地大量收购生丝的。而生丝出口贸易数上海最大，排在第一位。
王有龄到了湖州上任以后，看到这个情况，立即建议胡雪岩开一家丝行，联系当时的大卖家，抵制一下洋人。其实在这以前，胡雪岩就已经有了做生丝的想法，而且他也已经考虑到了庞二，现在有了王有龄的支持，可以说有了基本保障。
现在最大的问题是怎样才能打动庞二。胡雪岩了解到，虽然庞二是数一数二的丝绸商家，但是对湖州这样的局面也不能掌控。湖州被洋人垄断，本地丝商遭到冷落、挤兑。庞二并不是土生土长的湖州人，对湖州丝绸这种针插不入的局面，一时也束手无策。
胡雪岩了解到，庞二虽然是一个富家子弟，但是也有勇有谋，否则就不会把祖上的行业发展得这样好，既然是一个有上进心的人，事情都好办多了。
首先，胡雪岩按照王有龄的要求，以官府的名义给湖州有名的丝商发了帖子，把他们都集合起来开一个碰头会。当然，这份请帖也发到了庞二的手里。庞二应邀来参加会议，可见他对湖州丝业也存着一份忧心，也想要打开这样一个局面。
胡雪岩说出了目前的打算，为了打开湖州这个局面，他想要联合湖州的所有丝业商人抵制洋人。在说这个打算的时候，胡雪岩看到庞二的眼中出现了些许期待的神色，可以说这个打算也非常打动他，因为在这以前，庞二根本没有想到要这样做。
胡雪岩不但提供意见，还提供方法。他说：“我们可以效法洋人，把他们的好方法拿过来用。洋人不是喜欢用买办收购生丝吗，我们不用买办，但是有一个类似的方法。湖州有一个丝业工会，可以让工会将一笔钱存在阜康钱庄里。所有湖州的蚕农，在每年过年以前去阜康钱庄预支一定数量的银两，这就是定金，等到来年春天，养出蚕茧，再以生丝偿还定金。而且，湖州丝业工会一定要向蚕农保证，生丝的价格绝不会低于洋人收购的价格。这样一来，收购生丝的时间也不会卡得很紧了。”
胡雪岩说完，对旁边坐着的庞二看了一眼。因为他知道，通过这个决议关键的人物就是庞二，如果他举手表示称赞的话，其余的蚕丝商人大部分都会跟着他一起举手表决。很显然，庞二脸上若有所思的表情，表示他对胡雪岩的提议非常有兴趣。
就在大家纷纷议论的时候，庞二说道：“大家觉得雪岩的这个提议怎么样？是不是可行？”
有一大部分人都开始纷纷地点头表示同意，因为大家从庞二称呼胡雪岩的话语里已经听出，其实他已经在心里肯定了胡雪岩这个提议。
胡雪岩接着说：“二爷这是给我面子，如果大家都考虑好了，我们可以到湖州的丝业协会签一份协议，这样大家彼此之间也好有个凭证。”
此时，庞二点头道：“雪岩说得极是，联合也要有联合的规矩，这份协议，我庞二带头去签。”
有了庞二的一句话，大家没有人再说一个不字，都表示支持胡雪岩的提议，要签这份协议。此时，胡雪岩意识到，庞二已经对自己开始另眼相看了。
大家都走了以后，庞二和胡雪岩进行了另一番谈话。庞二说：“胡老板虽然一直在开钱庄，没有想到你对生丝行业这样感兴趣。”
胡雪岩谦恭地说道：“二爷客气了，不要叫老板，像方才那样叫我雪岩就可以。二爷也知道，小弟一向喜欢做投资，而且我的结义兄弟王有龄王大人刚刚出任湖州知府，他命令小弟重振湖州丝业，小弟也不敢不从命令。”
庞二笑道：“还是雪岩你有办法，我庞二虽然已经做了生丝这么多年头，对湖州的市场也一直忧心忡忡，但是没有你老弟反应这样快，想出这种方法来改变湖州丝业的景象。这一次，要真正让那些为所欲为的洋人灰心丧气。”
胡雪岩点头道：“二爷，万事总有个开头。有您出面，领着大家和洋商做对抗，小弟这颗心也就算落了。”
庞二说：“雪岩你这份心意难能可贵。我认准你这个朋友了，我们一起来做，如果你的阜康钱庄资金不够的话，我可以动用我上海恒记钱庄的资金。这样一联合，让洋人瞧瞧我们湖州丝业的厉害。”
至此，胡雪岩完全取得了庞二的信任。胡雪岩在开这次聚会之前，已经了解了庞二的很多情况，知道庞二面临什么样的困境，需要什么样的意见。可以说，庞二就像一个面临困局的领导，需要一个得力的属下出谋划策，而胡雪岩就在这时递给了庞二一个锦囊妙计。
胡雪岩是生意人，他知道同样作为生意人的庞二需要的是什么。利益，是生意人永远摆脱不了的一个词，就算是一个大商家，想要发展自己的事业，也不可能放弃利益这两个字。何况庞二也是一个希望自己的家族生意红红火火的生意人，胡雪岩的想法可以说为他打开了另一条通道，自然在佩服胡雪岩足智多谋的同时，愿意结交这样一个朋友。
成功的生意人，永远不会只是局限于眼前。更多的时候，他们会想着不断地结识关键人物，不断地发展自己的事业。互惠互利，结成联盟，自然会将生意做到最好。
顺当做生意，有钱大家赚
生意场上的事情，说简单也简单，说复杂也真是复杂。尤其是人际关系这一块，如果没有良好的人际关系，一个商人就算是再精明、再懂得经营之道，都不可能把生意做大做好。如果想要自己的生意做得顺利、做得好，就要懂得经营人际关系。
胡雪岩知道，自己的财力再雄厚、靠山再硬，做生意还是要靠生意场上的人脉关系。在进入生丝行当的时候，对这一点，他的体会尤为深刻。他总结出，不能在利益来的时候独自吞掉，只有懂得有钱大家赚这个道理，才能让自己的生意越做越好。
那个时候，王有龄刚刚到湖州任知府，胡雪岩也到湖州开生丝行，可以说对这对至交好友来说，都在迎接新起点。胡雪岩原来以为，凭借着王有龄知府大人的官衔，湖州的百姓都会对他开设的丝行另眼看待，一定会把家里的生丝纷纷送到他的丝行来。但是，开张几个月以后，他发现自己的想法太过于天真了。
同行的生意兴隆，可是自己的丝行却门可罗雀。胡雪岩无奈之下，只得找人四处打听消息，看看湖州的生丝生意到底是怎样一个做法。伙计打听的结果是，除了有洋人不断地到湖州来收购生丝以外，湖州的生丝生意还和一个叫做“顺生堂”的地方有关。
顺生堂是一个什么样的地方呢？伙计告诉胡雪岩，湖州的各个丝行一向和顺生堂有着密切的往来，大部分丝行都听顺生堂的调遣。顺生堂虽然是一个民间社团，但是来历并不简单，它虽然是洪门的一个分支，但是并不和朝廷作对。可以说，在某种方面，它还会协助朝廷做湖州一方的安民工作，所以朝廷对它并不反感。
安徽绩溪：胡雪岩的故乡而顺生堂主要的经济来源就是垄断生丝收购。湖州一向是生丝的大产地，所以每到生丝收购季节，顺生堂就会派出相关人员来保护商道的安全，维护丝行的秩序。丝行可以按一定比例缴纳保护费，这样大家就相安无事，各不侵犯，因为彼此的既得利益都是在之前就互相协调好的，可以说是有钱大家赚，没有怨言。
但是，胡雪岩在湖州开丝行的做法，可谓是冒犯了顺生堂的利益，因为他既没有去拜会那里的负责人，也没有派人打一声招呼。顺生堂没有明显和胡雪岩作对的原因，就是由于了解到王有龄是胡雪岩的至交，毕竟是官府里的人，处理不好可能会引来祸端，所以明着没有人说什么，但是暗地里，胡雪岩也没有办法做生意。因为顺生堂的势力在湖州比较大，没有丝行敢轻易地违抗他们，自然也就没有人和胡雪岩做生意。
在了解到这个情况以后，胡雪岩暗暗责备自己，竟然忘了这么重要的事情。本来自己就不是湖州人士，而且发迹的地方也不是湖州，早就应该知道，一个地方有一个地方的规矩，自己现在到人家的地盘上做生意，自然要遵守别人的规矩。于是，胡雪岩备下厚礼，前去顺生堂拜见堂主尹大麻子。
在拜会之前，他已经让人了解了尹大麻子的脾气，知道这个人在洪门有一席之地，现在是湖州洪门的首领。此人好勇斗狠，武艺高强，性情暴烈、倔犟。胡雪岩暗暗告诫自己，无论情形如何，都一定要尽量和这个人成为朋友，即使不成为朋友，也不要和他做敌人。
进入顺生堂胡雪岩颇费了一番周折，因为它远在湖州郊外，守卫森严。虽然是尹大麻子亲自前来迎接，但是开始并没有好脸色，也没有好语气。胡雪岩是何等精明之人，且临危不乱，对尹大麻子的提问一一作答。
尹大麻子十分满意，弄清楚胡雪岩的身份以后，他拍着胡雪岩的肩膀说：“对不起兄弟，我必须如此，这就是我们这里的规矩。”
胡雪岩知道尹大麻子是个江湖人，没有生意人假客气那一套，他这样说，就已经证明对自己放下了一半的戒心。于是胡雪岩也笑着说：“哪里，尹兄客气了。小弟迟迟没有来拜访，一直惭愧不已。万望兄台看在小弟初来乍到的分上，原谅了小弟。”
尹大麻子呵呵笑着说：“你看我这忠义堂的摆设，设始祖、五宗、前五祖、中五祖、后五祖、五义、男女军师和先圣贤哲等位，讲的就是一个‘义’字，你们读书人不是说义薄云天吗，我们江湖人也懂得这个规矩。”
胡雪岩连忙谦恭地说：“小弟哪里是什么读书人，小弟只是一个小生意人罢了。小弟懂得的道理还没有尹兄你多啊，否则小弟就不会在尹兄面前出丑了。”
所谓好话人人爱听，即使是对一个豪爽之人，好话也是非常受用的。加上胡雪岩态度真诚，话里流露出谦恭赔礼之意，所以尹大麻子也没有再对他做刁难。
参观完忠义堂以后，尹大麻子让手下退去，招待胡雪岩喝茶，并且亲自给他斟茶。尹大麻子的做法令胡雪岩心里有了几分数，这个人没有再与自己为敌的念头，而他为人豪爽，应该很容易就和他成为朋友，想到这里，胡雪岩的心微微落了下来。
斟茶完毕以后，尹大麻子做了一个动作，聪明的胡雪岩立刻认识到这个动作是江湖上有名的问句，就是想问问来人是不是要来和自己合作的。胡雪岩立即也回应了一个动作，明明白白地告诉尹大麻子，自己是有诚意地来拜会，即有诚意地来寻求合作。
尹大麻子的脸上有了一些笑容，胡雪岩将杯子里的茶水一饮而尽，尹大麻子立即又给胡雪岩斟了一杯。胡雪岩拱手说：“尹兄知道了小弟的来意，小弟希望自己能和尹兄好好合作。”
尹大麻子说道：“既然你是来和我合作的，你在来之前有没有问明白，湖州这一片除了我之外，还有谁最厉害。”
胡雪岩笑着说：“在保护商道上，自然是尹兄最厉害。但是，生丝生意做得大、做得好，还得数庞二爷。实不相瞒，小弟在来之前已经拜会过庞二爷，庞二爷虽然没有说什么，但是也暗示小弟应该来拜会一下尹兄。得到庞二爷指点，小弟才知道自己愚鲁。”
尹大麻子摇着手说：“你我之间好说，你有你的生丝生意要做，我的兄弟要吃饭，这一点想必胡老板也是明白的。”
胡雪岩笑着说：“自然，这个道理我懂得。人在江湖，本来就是这样，有钱大家一起赚。尹兄也是一个豪爽之人，自然更重江湖义气，小弟今天到这里来，就是要和尹兄说明，以后一定要承蒙尹兄担待才行。”
尹大麻子觉得胡雪岩诚意十足，也不再刁难。这个时候，胡雪岩招呼身边的随从进来，奉上自己的礼物。尹大麻子皱着眉头叹口气说：“你我之间的合作倒是好说，但是我一直有个头疼的事情。”
胡雪岩是何等聪明之人，他早已经知道湖州当地最大的威胁就是洋人对生丝市场的垄断。尹大麻子虽然有一方势力，但是他的势力也只能在湖州，到了别处也是行不通的。胡雪岩笑着说：“在来之前，我已经问过庞二爷的意思了，他也告诉我洋人的事情，小弟在这一点上也打听了一下，略知一二。我知道尹兄是一个讲义气之人，看着我们湖州的这些丝农被洋人压榨也于心不忍，所以小弟今天来的另一个目的也是为了要告诉尹兄，只有我们湖州的丝商都联合起来，才能和洋人抗衡。”
尹大麻子说：“和洋人抗衡，如果得不到官府的支持恐怕也难啊。我倒是听说你和现任湖州知府王大人私交甚好，但是就算是再好的交情，遇到这样的事情恐怕也难办。”
胡雪岩笑着说：“实不相瞒，王大人对这件事情十分支持，小弟在湖州开丝行这件事情，也是因为受到王大人的邀请。所以，我们之间的联合，王大人一定会鼎力相助。”
