在应聘过程中，明明自己的成绩和表现更好，却没有被录取，而某人的成绩不是很好，表现也很一般，凭什么就得到了这个职位？仔细一打听，原来是因为有关系。
你不要不服气，有关系就是有圈子，有圈子就有资源，你没有关系、圈子、资源，只有一把力气和满腔热血，以及华而不实的成绩和表现，凭什么征服注重实际利益的招聘方呢？
不用那么单纯地去厌恶圈子关系，我们应该理解这种社会文化，同时看清楚其中的门道，避免与圈子发生不和谐的冲突。历史上无数的事实证明，每当利益圈子被打破的时候，都会造成社会的动荡不安。
人们为什么会选择圈子里的关系？首先，出了问题，跑得了和尚，跑不了庙，除非你不要这个圈子里的关系与资源；其次，一群操同样语言的人好沟通，也好保护既得利益，肥水不流外人田；第三，知根知底，比较熟悉的人，相互之间也比较容易取得信任。
人同此心，心同此理。你有事情首先想到的通常也是熟人。举个例子，你因为个人的一些事情要从某家公司离职，而公司老板又比较信任你，他对你说：“你这么一走，我缺人手啊，你有什么合适的人，给我推荐一下吧！”这个时候，你首先想到的往往就是身边的人，如果这个身边的人基本条件过得去，多半就没什么问题。因为关系单纯，又是由上而下，所以跟老板交代一声，这个身边人就进去了。
关系就在普通的生活当中，其实是很简单的一件事，不必畏之如猛虎、避之如蛇蝎。更没有必要对人情圈子谩骂不已，努力去构建自己的人际关系，才是社会和谐之道。
适当付出，不要让别人白帮忙
“嗨，老三啊，帮我个忙，怎么样？”一个声音传进老三的耳朵。老三抬头一看，只见一个四五十岁的老头儿跨在一辆半新不旧的摩托车上，正看着自己，便笑道：“莫叔啊，怎么这么一大早就赶集啊？”
“嗨，今天我们家孩子回来了，这不准备到集市上买点东西，准备犒劳犒劳他。”莫叔从身上摸出一盒烟，点上之后，抽了一口，接着拍了拍胯下的摩托车，笑着说，“这不，车子又有些问题，想让老三你给帮着看看。”
“没问题，小事一桩。”老三笑了笑，转过头来对仓库里面的一个小伙子喊道：“阿明，赶快出来，瞧瞧车子……”
莫叔还想说什么，老三抢口说道：“莫叔，你在这里等一会儿，别着急，让阿明一会儿给你修吧。我家里有点儿急事，先不说了。”说着，老三翻身跨上自己的摩托车，一下子没影儿了。
这边莫叔等了好一会儿，阿明才走出来，帮他摆弄。阿明脸色不太好，阴阳怪气地说：“莫大叔，听说你儿子在外面做生意，挣了大钱，干吗不换辆新车呢？这辆车时不时就出点问题，开着多闹心呀。”
莫叔似乎没有听出来，他抽了口烟说：“还是旧车开着习惯啊，年纪大了，要适应新东西太难了。”
阿明不以为然地撇了撇嘴，也不说话了。半天之后，莫叔开着摩托车走了。不一会儿，老板老三就驾着车子回来了。阿明说：“他的那辆车子太老了，有些配件找不到了，我就随便给他弄了弄……”
老三说：“就这么弄吧。他那辆车子就是从我这里卖出去的，我还能不知道吗？这都三四年了，早就该报废了，有什么可修的。再说他翻来覆去地让咱们修，一分钱都不给，连根烟都没有，真够抠门的。”
阿明嘻嘻一笑道：“三哥，这还不是你自找的吗？”说着，他指了指摩托车行门边上贴着的一副字，上面写着：“免费维修，终身质保”。
老三为什么不愿见莫叔？阿明为什么对莫叔阴阳怪气地说话？显然，莫叔是不受老三和阿明欢迎的，因为莫叔不懂人情世故：请人帮忙却没有任何表示，总是让别人白忙活。
在现实生活中，举手之劳就能帮人一次，绝大多数人都乐于去做，但如果这样的帮忙要做很多次，而且都是免费的，没有任何回报的，恐怕很快大家都会失去热情。这就是人情世故：平时免费做一两件力所能及的好事，调剂一下生活，人们都会十分乐意，但你不能指望人天天免费去做好事，天天没有任何回报地帮你的忙。
人是讲求实际的，付出太多却没有收获，就会失去帮人的积极性。所以，请人帮忙要给一点好处，不要让别人白忙活。天下没有免费的午餐。别人帮助你了，一定要有所表示。否则，下次对方可能就不会多管你的“闲事”了。
在《史记·货殖列传》中有句名言：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”利益是人们生活的基础、为之奋斗的动力。在很多时候，没有利益，人们会觉得事情没有意义。
宫先生接编某份新杂志，但是由于杂志社资金不充裕，因此，人手少，稿费也不高。这样，稿源与稿子的质量都很难保证。为了保证新杂志的水准，宫先生开始向一些与自己有交情的作家邀稿。
就这样过去了很长一段时间，其中一位作家在写了数篇“人情稿”之后，坦率地对宫先生说：“这么长时间我是以朋友的立场写稿的，但是你知道吗？这样做让我很为难。一方面我不想失去你这个朋友，因此我一定要帮你，但另一方面我的收入大减，生活变得有些紧张了。”
这个时候，宫先生才知道自己透支了人情，损害了别人的利益。
不要让人白帮忙，并不是要大家别找人帮忙。适当地找人帮一两次忙，有助于增强人际关系的互动，但你不能总是让别人付出或亏本，特别是涉及利益的忙，不能让别人白帮。
人情就好像存款，是有限度的，透支了就会让人尴尬。人情一旦透支，你们之间的感情就会转淡，甚至对你避之唯恐不及，那么，有可能进一步发展的情分就此了断了。
因此，在人际交往中，动用人情的次数要尽量少，分清轻重缓急，千万不要事事求人帮忙，更不能每次都让人白帮忙，提早把人情存款用光。
提升自己的利用价值，让别人需要你
小全性格活泼，很喜欢交朋友。大学毕业之后，他很幸运地在机关单位中谋得一份工作，虽然尚处于试用期，但也足以让人高兴，毕竟他拥有了这样一个绝佳的机会，说不定就能留在机关单位中工作，这可是很多人都梦寐以求的事情啊。
为了让自己的工作表现更好，他希望能够尽快地融入新环境，因此对于周围的同事，他都会主动地去接触。但是不知道什么缘故，每当小全靠近他们时，他们都不太热情，有些人甚至对他爱答不理的。
开始的时候小全心中很困惑，同事之间不是应该相互帮助吗？这些同事怎么不欢迎我呢？我似乎也没有做过什么不合适的事情吧？直到有一次小全在偶然间听到有同事在背后议论自己，才解开了心中的疑惑。
“小全对人确实很不错，平时对我们也特别热情，但我琢磨着他也只是想从我们身上学一点儿东西吧，可关键是他什么都不会，对我们没有任何帮助，而老处长的侄子就不一样了！”一个同事有些感叹地说。
“是啊，这事儿得看长远的，我看老处长的侄子留下来的可能性很大！以后说不定会成为‘顾命大臣’呢！前程远大，绝对不可小视。”另一个同事附和道。
老处长的侄子，小全不但认识，而且非常熟悉，因为他是小全的同学。很凑巧，他们两个人一起进入这家单位，而单位只需要一个人，这样一来同学之间必有一番竞争。但至于最后谁能够留下来，还没有明确的表示。
小全听到同事的这番话，心中就愤愤不平：“想不到自己对别人这么热情，倒是热脸贴上人家的冷屁股了，人家甚至连提点我一下的意思都没有，反而在暗地里押宝，根本都不看好我的前途，真是势利啊！”
但是好在小全也懂得一些道理，虽然暗自生气，但他知道同事并不欠自己什么，确实没有理由帮自己，也没有理由对自己示好。他觉得别人之所以对自己不感兴趣，是因为自己还不具备让人感兴趣的能力与条件。这么一想，就更加坚定了小全的决心。
于是，小全在工作中加倍努力，还参加了职业进修班，提高自己的职业技能。接下来的时间里，他不断地创造业绩，引起了领导的关注。这个时候，同事们看他的眼光也大不相同了，纷纷开始对他表示好感。
不出所料，试用期结束后，小全被留了下来，而直到这个时候，他才算真正地融入了这个集体。
类似的事情在生活中很常见，小全的做法也没有特别之处，但其中的道理值得人们思考。表面上看，小全留下来是因为提升了自己的工作能力，而实际上让他赢得成功的，是他增加了可被利用的价值。
思考一下这样几个问题：你为什么会喜欢跟身边的朋友在一起？你的朋友为什么喜欢跟你在一起？换句话说：你的朋友有什么吸引你的地方？而你给朋友又提供了什么需求？
简言之就是朋友相处的价值何在。你会说：“在我困难的时候，他出手帮助过我，给我打气；我心里不高兴的时候，他陪我聊天，帮我解开郁闷；我们一起玩，彼此之间能说心里话。”这就是朋友的价值。如果没有这些价值，何来的朋友？
因此俗话说：天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。事情的发生，都是有原因的。朋友之间的结交，友情的建立，也是有原因的。人际关系的产生，就在于价值的交换、资源的互补。你从他这里得到支持，他从你那里得到安慰；你欣赏对方的坦诚，对方欣赏你的智慧。
当我们懂事后，就会越来越清楚自己的需要，对我们有帮助、有好处的人，我们当然会表示出更加积极和喜欢的态度。这是最自然的，也是最正常不过的事情。如果对方没有吸引我们的地方，几乎没有人会无缘无故地去接近某个陌生人。
尽管有的人可能认为把人际交往和需求交换联系在一起很庸俗，或是亵渎了朋友间真挚的友情，但是这种交换的本质却是不能否定的。如果没有了价值交换，人际交往就如无根之木、无源之水、空中楼阁，绝对不会长久。
当然，人际关系中的价值交换不像市场上的买卖关系那样是有形物品的交换，而是包含了非物质品的交换，比如情感、信息、服务等，也就是我们说的“好处”。
一切人际关系的建立与维持，都是人们根据一定的价值观进行选择的结果。那些对自己来说是有价值的人际关系，人们就倾向于建立和保持；而那些对自己来说不值得的，或是失大于得的人际关系，人们就倾向于逃避、疏远或者终止。
所以，你如果没有点“资本”，别人怎么会对你感兴趣呢？你有很好的性格，那么只有那些需要你这种性格的人才会对你感兴趣；你有不错的能力，则可以和需要这种能力的人结交。而且，每个人都愿意与比自己强的人交往，因为人们认为这样自己可以得到更多的“好处”。如果你不够强，没有任何资本和实力，往往就不会引起别人的兴趣。
因此要想赢得别人的帮助，或者得到他人的器重，我们首先就要有“被利用”的价值。“被利用”的价值决定了我们在别人心目中的位置，决定了他人是否愿意帮助我们。就如同买股票，谁不想买绩优股呢？因为绩优股能带来更大的收益。
