创业千万不能单纯地认为：无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意，再努力也不赚钱。这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。
不要冒你承担不起的风险。如果你损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去。但如果你赔不起5万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。
一个雪球，放在雪地上不动，只能是越来越小；相反，如果把它滚起来，就会越来越大。钱财亦是如此，只有流通起来才能赚取更多的利润，正所谓“钱财滚进门”。
“空中老鹰不如手中麻雀”。做生意赚钱也好，赔钱也好，就是不要赊账，这是赚钱大师们的经验之谈。
创业赚钱必备的七种能力
是打工还是自行创业，相当一部分人在两者面前犹豫不决，创业并非适合每个人。
做生意赚钱发财是需要能力素质的，如何提高做生意赚钱发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力与之恰好相反：生存第一、赚钱第一、机会主义等。
我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字。书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质性可模仿的参考价值。我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历的例子才有价值。
以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考。你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：
算计的能力（20分）
算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。
生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。
我亲身经历有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业的修车老板，他要买我们策划地盘的十六分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切二个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。
简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴二个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。二年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西某县最大汽车修配厂的千万级老板。
所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。
最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要去创业做生意好了。
钻营的能力（20分）
钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。
原来我所在的中国着名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。
他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不疲（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦地找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。
折腾的能力（20分）
我观察过身边做生意成功且赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过二次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能从书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过二次失败后，才会知道做生意是怎么回事。
你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏了个精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债、失败后的绝望的煎熬，我劝你真的不要去创业经商。只有善于折腾的人，最终才可能会做生意赚到钱。
搞定的能力（10分）
做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人，即使再好的创业项目都不能使之赚钱。
如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
江湖的能力（10分）
做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50%定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，这样因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，也意味着别人不敢轻易欺诈你。
刻薄的能力（10分）
打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。
一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低且孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人进行生意谈判时就会不断让利，直到你破产为止。
你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
现实的能力（10分）
做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到一年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有“做中国最好的xxx”之类所谓企业宏图与使命的小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，多为宣传而已。
但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实得很。
以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。
如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。
你是谁，你能做什么
俗话说，女怕嫁错郎、男怕选错行。虽然在现代社会，嫁错郎，选错行都可以“反悔”，但是毕竟代价太大，需要遭受精神上的痛苦和经济上的损失。对于创业者来说，也是如此。在创业之初，创业者选错了行业和项目，往往容易遭受重大的损失，甚至导致创业失败。相反，如果创业者心里明白“我是谁，我能做什么”，找准了适当的行业，就能够少走弯路，少受损失，从而使创业迅速开局，走上正轨。
社会上，一些在大公司、大机构做中上层职位的人，收入固定，接受过良好的教育，懂得钱滚钱的投资手法，也有闲资，其能力足以创业，但是，他们所有的钱还不足以开个大公司，而对一些小本经营，他们大都缺乏实干经验。另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类，但是此类人通常缺乏资金。这两类人在创业时，如果不充分考虑自己的具体情况，了解自己的优点和缺点，寻找合适的合作伙伴来弥补自己的不足，就贸然自主创业，往往容易导致在创业过程中出现一些难以解决的问题。例如，前一种人要想创业，可以找一个有小本创业经验的人合作；后一种人创业，则可以通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。这样，通过明确了解自身的优劣，找到合适的合作伙伴一起创业，往往容易集中优势“兵力”解决创业初期遇到的一系列问题，以保证创业的成功。
一般来说，有闲资而对创业行业缺乏认识的人，可能苦于没有门径，无法开展个人事业，即使创业也往往容易失败。而有创业意念，却苦无资金创业的人，则可以选择由小做起，通过长时间的努力，慢慢去积累自己的实力。或许他们会丧失某种迅速做大的机会，但是由于他们对自身的情况了解得比较客观，只要能够踏踏实实地坚持做下去，成功就不会离他们太遥远。
四年前，小勇下岗了。他怀揣着1000多块钱，自己开了一家小卖店。在创业之初，他对自己是谁，能做什么，有哪些市场，做了一番精心考察。他觉得在市区里只有和老百姓贴近的服务业才能赚钱，而且自己又没有什么技术，没有什么资金，选择小本的服务行业创业是适合自己的实际情况的。
后来，他的创业实践证明，这一选择是对的。小卖店开起来以后，他就一天都没有休息过，每天进货、送货忙得不亦乐乎。小卖店开业第一天，没有人进来买货，直到晚上才赚了8元钱。但是，这毕竟是一个开门红，对他创业而言是一个不小的鼓舞。接着，第二天，第三天买货的人就慢慢多了起来。
由于创业的开局比较好，他的生意逐渐火了起来。此时，小勇就开始考虑如何把小店做大，但是一直苦于没有资金。2003年，下岗职工可以申请小额担保贷款的消息让他为之一振。他马上贷款2万元，把小卖店变成了小超市，而且还代理了很多商品的批发业务。这样，有了一定创业经验的小勇更是如鱼得水，生意的规模逐渐大了起来。
不久，他用来送货的交通工具从自行车变成了小面包车，员工也由原来只有小勇一个人发展到五六个人。他把看店等工作都交给了其他人，而自己专门给客户送货，到外面去开拓市场。每天从清晨五六点钟到晚上十一二点，他都开着他的小面包车奔波在送货的路上，每天都要给100多个客户送货。
目前，小勇的超市已经达到200多平方米的经营面积，拥有数百种商品，不但零售还兼批发，在附近邻居中小有名气。小勇说，他现在每天睁开眼睛就去给客户送货，虽然累点，但是生活得很充实。他的目标是把自己的批发超市发展成为连锁店。
