“水不流动只能是臭水”。假若生意人懂得如何使公司资金保持畅通，懂得及时回收账款的重要性，则他的生存机会就会比别人多得多。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”人际关系是中性的，并不是被某些人称做的“社会的毒瘤”，所谓“运用之妙、存乎于心”，关键是看怎么用、谁在用。
生意场上，金钱是没有高下之别的。商人的最终目的是赚钱，不论使用何种手段（当然，那种坑蒙拐骗、弄虚作假之类不在此例）都可以使用，无论你是经营高科技，还是经营厕所。
创业3年后赚到1000万
3年，对于许多已经工作的大学毕业生来说，可能还没有赚够支付买房的首期款。但在读大学期间曾经穷得要向同学借钱吃饭的广东技术师范学院毕业生李汉文，毕业3年，已经拥有1000万元个人资产以及设有3家分公司的“易通国际通讯有限公司”。
大一：从穷得借钱吃饭到做兼职一学期赚2000元
值广东技术师范学院50周年校庆之际，李汉文应母校之邀，回校讲述了自己的创业故事。他奇迹般的创业经历，已在广东高校中传为佳话，让许多同龄人羡慕不已。
李汉文出生在湛江吴川市长歧镇苏村一个普通的农民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是长子，包括爷爷在内，一家七口就挤在一层的土砖房里，全靠父亲做点维修小生意，每月有1000多元的收入支撑着整个家。每到交学费时，就是李汉文家里最艰难的时候，父母不得不到处借钱，甚至向银行贷款。
李汉文说，自己小学和初中都想过放弃，但父亲受过高中教育，很重视子女的学业。为了不让儿女受村里不良风气的影响，并且让他们更有把握考上大学，汉文的父亲就把他们都送到镇里的重点学校读书。1999年，李汉文考入了广东技术师范学院（原民族学院）。
拿着向亲戚借来的几千块钱，李汉文踏入了大学校园。起初他也像其他大学新生一样，安安分分地上课、去图书馆读书、参加学生会工作。但很快，经济的压力就逼着他要寻求出路。
“虽然每个月家里都寄两三百块过来，但总是不够用，有时不得不向别人借钱吃饭。而且家里老被追债，弟妹也快读大学了，我也想帮家里减轻负担。”强烈的自尊心让李汉文不愿申请助学贷款，于是，他开始到处找机会做兼职。
派传单、做社会调查……兼职挣几十元足以让李汉文感到非常喜悦，在室友的提议下，李汉文还和室友做起了买卖“IC卡”的生意。室友出本钱他出力，每到自修、吃饭时间，李汉文就厚着脸皮到处敲门找同学卖IC卡。一学期下来赚了2000元，解决了自己生活费还有钱剩。
努力带来的收获让李汉文的生意触觉更加敏锐，放假的时候，他又和另一个同乡组织集体“包车”回湛江……
大二：与非洲人做“大生意”两次，“受骗”使他差点放弃
大二上学期，李汉文不再满足于做零零散散的小兼职，一个留学回国的“兄弟”给他带来了生意契机。
李汉文的“兄弟”在马来西亚大使馆工作，认识许多非洲人，见李汉文为生活费四处奔波，就提议一起做非洲人的生意，为客人寻找旧电器、电子产品等货源。
第一个客人要买1000台空调，李汉文以为接到了大生意，乐坏了，就逃课带着客人到海印旧货市场。但客人看过货后，却说不买了。“那时我真是头痛，他怎么就不买呢，后来才知道第二天对方就自己到海印去了。我就和我‘兄弟’商量，必须找到他们入货的地方。”李汉文四处打听后知道货源都来自南海大沥，第二天就马上买车票到南海。
“哇，那里整个仓库都是旧空调。”回忆自己的第一次大发现，李汉文兴奋得大力地拍了一下椅子：“一谈差价，比海印便宜100元！我们至少可以每台赚50元！”
有了第一次经验，第二次带客人看货时，李汉文学“精”了，他特意让老板在另一个隐蔽的地方放了几十台空调，又让的士司机左绕右拐，不能让客人自己找到。但没想到，这个客人只要20台。最后做成的第一单生意，两人只赚了500元。
考验接踵而来。第二个客人要买十万张电脑磁盘，李汉文以为是大客户，很开心很卖力去做，和电脑城的老板合同都签好了，但客人却一去不回头。“其实他只是在打听价钱，但我那时看不出来。”李汉文说，客人走了，这边老板天天催他给钱，甚至找到学校来恐吓他。最后看他穷学生一个，才不了了之。
“这件事对我打击很大，很彷徨，那么辛苦，学习又耽误了，究竟有无意义？”李汉文说，那时候想过这样太累，不如不做，回学校读书算了。
大三：赚到“第一桶金”后
幸好在“兄弟”的鼓励下，李汉文没有放弃自己的创业之路。
他们的下一笔生意非常顺利，客人谈妥条件马上付钱，让他去弄60台某品牌的手机。交易完成后，他们顺利赚到了3000元。“我觉得这笔钱才是我的‘第一桶金’，它给了我信心继续做下去。”李汉文说，从此他专做手机生意，“兄弟”找了一批客户，一个月几笔生意下来，他们就赚了一万多元，创业之门终于顺利打开。
23岁当上总裁
18岁背负20万债务
1999年，和所有热爱幻想的大学生一样，郭俊峰在郑州一所大学里为了梦想而挥洒青春。那是一段无忧无虑的岁月。读市场营销学的他单纯而腼腆，对未来有着无尽的憧憬，却习惯于以内敛的方式去表达，在内心深处存在着厚积薄发、一跃成名的渴望。
郭俊峰很快就得到了这样的机会。那年暑假，他认识了一个河南老乡。对方很善于表达，说起各种商业运营模式一套一套的，一说就是五小时。没经历过什么世面的郭俊峰对眼前这位老大哥佩服得五体投地。对方拍了拍他的肩，说：小兄弟，我和你一见如故。可惜你还是个学生，要不我就邀请你一起合作我的广告公司了。
原来，对方在商丘新创办了一家广告公司，已经接了好几个大单了，稳赚，并且拍着胸脯保证，三年内公司纯利润保证超过1000万！而郭俊峰只需要投资15万，然后就可以等着分红。连5000元现金都没有见过的郭俊峰晕了。1000万！他幻想着某一天，自己开着奥迪，住着别墅，闲暇时四处旅游……成功的生活片断在脑海中涌现。郭俊峰预感到这是一次难得的机会，但他需要时间解决资金问题。老乡应诺：半个月，如果半个月后，老弟你没有来找我，我就把投资权给别人了。
15万，对靠刨地生活的父母来说，这是一个天文数字啊！几天后的一个晚上，深夜回家的父亲给了儿子一麻袋的钱。父亲把为儿子建房娶媳妇筹备的钱倾囊而出，又找亲戚借了10万，终于凑够了15万元。郭俊峰来到老乡的广告公司，把钱交给了老乡，然后回到郑州上课了。下来的日子，他每天都要打电话去问，直到9月17日那天，当他发现那电话成了空号，郭俊峰简直要疯了！他马上赶到了公司，但公司封掉了，人也走得一干二净。此刻，郭俊峰才知道什么叫欲哭无泪。
回到学校后，郭俊峰心不在焉，学习一落千丈，他向学校递交了退学申请。在狭小肮脏的小炒街里，他和另一位叫郭正伟的投资者一起喝了个大醉，他俩跌跌撞撞地站在路中央，还豪气冲天地为彼此打气：不能倒下，我们还要追寻成功！
那一年，郭俊峰刚满18周岁。命运把郭俊峰和大他9岁的郭正伟紧紧地拉在了一起。经过上一次的深刻教训，他们变得理性而谨慎起来。经过长时间的探讨，他们决定跑花生油买卖，从河南批发到深圳，500克花生油能赚2.6元。但是，本钱从哪来？郭俊峰单枪匹马地往一家家花生炼油厂跑，意图劝服厂家先赊账，卖完油后再付款。可每次还没等他说完，人家就把他赶了出来。一次次的拒绝并没有令郭俊峰退却，他的执着和真诚终于感动了一位炼油厂的厂长。在接过郭俊峰10吨油的欠条后，厂长拍着这个年轻人的肩膀说：小伙子，好好干，我相信你！
开着租来的货车，从厂房拉出了油，他们向深圳出发。一位熟人介绍了一个深圳朋友的一个仓库存放花生油。然后两人开始到处找买家。可等买家跟着他们去提油时，仓库里的十几桶油只剩下五六桶。
打朋友手机，停机。郭俊峰一下子瘫坐在了仓库冰冷的地上。命运的再一次考验并没有让郭俊峰绝望，他反而越发坚强起来。背负着将近20万债务的他开始拼命挣钱。对于一名中途辍学的专科生，没有学历证书，找工作的艰难可想而知。工夫不负有心人，郭俊峰还是找到了工作：给两家公司做普通销售员，推销手表之类的货品。不论什么活，不论工资多少他都愿意干。他经常忍着饥饿和寒冷走在大街小巷，但内心却觉得自己是未来的英雄。
20岁翻身：从推销IP卡开始
二十世纪的最后几年，包括电信在内的国内数家电信运营商，开始争先恐后地推出了IP卡。郭俊峰适时地申请加入了代理商行列，并开始在广东推销IP卡。随后又回到郑州开拓市场，带着一帮同龄人一起闯荡，很快就积累了一定的资本，为随后的创业准备了第一桶金。
2000年8月，郭俊峰开始了第一次真正意义上的创业：租了一间15平米的空房子，成立了捷通商行。说是经理，却依旧没日没夜地和业务员一起睡地板，跑业务，敲门推销。多年后，当郭俊峰再次想起那段日子时，都会觉得它就像一个巨大有力的旋涡，令他激情澎湃。
2002年9月，郭俊峰花了1000万元以10个月的时间完成了对河南汉白明月酒业有限公司的收购，进而对产品包装、营销、广告、市场等进行了一系列的调整。三个月后，郭俊峰又和石家庄知名连锁企业辣婆婆水煮鱼合作，在郑州开了一家辣婆婆水煮鱼分店。这一系列实业的良好运营，使得他的公司迅速成为当地拥有一定知名度的企业。
洗碗工竟然洗成百万富翁
从一名幼师失业，到为谋生成为洗碗工，从负债20万起步到奋斗出百万资产，她依靠自己的头脑和双手，开始一步步奔赴“一场成功的盛宴”。
失掉幼师“饭碗”，干起洗碗工
孙秋苹出生于上世纪60年代，和那个时期的大多数人一样，她平凡而又普通。
高中毕业后，她就到了一家企业幼儿园做幼师工作。但是1996年年末，这家企业却忽然通知她由于企业的经营状况不好，幼儿园解散了。
当时毫无准备的她“蒙了”，生活一下变得空虚起来。而在她失业不久之后，丈夫也下岗了，家里顿时没有了经济来源，而孩子还在上学，为了生活，怎么办？只能另外找一份工作。
她说，那个时候，感觉自己做了一场噩梦。但现在回想起过去那一段生活同样也心存感激，正是在洗碗中，给自己今后的发展奠定了基础。
从1997年到2001年，孙秋苹在别人的帮助下在长春一家宾馆的日本料理店开始了她的打工生涯，成了一名洗碗工，每个月只能拿不到500元的收入。
一年就当上前厅经理
至今，她仍然能记得到料理店刷碗的第一天她所学到的第一句日语。
“把洗完的盘子都拿过来。”在上班的第一天早上，厨师长——日本人金田三郎用日语给她分配着工作。
当时，她从来没有接触过日语，听完后，根本不明白是什么意思，金田三郎又用日语连续说了几次，但她仍没有任何反应，这让金田三郎非常恼火，随手就把一个炒菜的勺子扔进了洗手池中，非常生气地走了。
事后，厨房中的同事告诉她，厨师长只是让她把盘子拿过来。
通过这件事，她充分意识到了在这样的环境中不懂日语就无法工作下去，就在当天的下午，她学会一句简单的日语“下班了，您慢走。”
在当日下班的时候，当她用这句生硬的日语与厨师长道别时，厨师长显得非常吃惊，随后就十分高兴地也用同样生硬的汉语告诉她，“你是一个很努力的中国人，一定会有发展的。”
随后，她便很努力地学习日语，下班后的大部分时间她都用来学习日语。当厨师长知道后，便开始提拔她，并将一部分日本料理的技术传授给她。
经过了短短的一个月后，她凭借着自己的勤奋和对日本料理的敏感，被调入了后厨。在后厨近一年的工作中，她基本上掌握了日本料理的做法，同时她的勤奋也被日本老板看中，在1998年提拔她成为料理店的前厅经理。
到了2001年左右，这家料理店已经成为长春小有名气的料理店，而孙秋苹的勤劳与管理经验也得到了同行的认可。
于是不断有其他的料理店请她过去工作，其中有的料理店竟开出了年毛利润5%的提成与一个月2000元的工资，当时她的工资和他们所开出的优厚条件有着几倍的差距，但她那时只有一个想法，“是这里培养了我，只能是店里不要我。”
自己开店就遭遇非典
到了2001年年末的时候，这家料理店的老板开始转行进行出国劳务，结束了在中国料理店的生意，孙秋苹不得不再次失业。
但此时的她已经不同于5年前那个失业的幼师，而是一个拥有丰富日本料理店经营管理经验的业内高手。
于是她又来到了长春市的另一家日本料理店担任店长，但她的管理方法很难与家族式管理企业相融，于是一个多月后，她辞职离开，随后，她又陆续试了几家，但都遇到了同样的问题。
既然这样，为何不自己开一家店，自己做老板呢？她狠了狠心，自己干！
