展望未来，张天良对京蓬药业的发展信心满满，充满了希冀。未来京蓬药业所面临的行业发展环境将会更加宽松，技术创新的步伐将会加快，京蓬药业变大变强将逐步变为现实。谈到未来，张天良动情地说，党的十八大面向未来，列出了两个百年奋斗目标：在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会；在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。到那时，“敢为人先”的京蓬药业，又将呈现一幅怎样的画卷？
一、冲刺国内生物农药行业第一
多年来，山东京蓬药业有限公司董事长张天良凭着自己对市场的敏感以及公司所涉及行业的熟悉程度，带领自己的团队“左冲右杀”，在市场上取得了不菲的业绩。但公司近年的发展速度明显放慢，尤其是近几年随着国内外不利因素的影响，原已成为市场佼佼者的京蓬药业已露疲惫之态。如何激发企业活力，向行业的前列靠拢，冲刺国内行业第一，是张天良常常思考的问题。张毅是一位有抱负的营销将领，张天良对他的信任使他对公司的发展前途远比自己的职业发展更加重视。两人曾经谈到过行业问题，认为自己的公司无论在哪方面，都可以走在行业的前列。但张天良却睿智地认为，无论是京蓬药业品牌形象、产品销售力、渠道网络以及市场份额，都未能与其他对手拉开距离，尤其是广大的消费者，根本无法辨别谁的产品更好，哪个品牌更值得信任，整个行业都处于低水平的价格竞争当中，这样下去对公司的长远发展是非常不利的。
为此，张天良为企业的发展设定了基本的战略纲领，想通过五到十年的时间，努力达到品牌影响和市场份额绝对领先的行业第一目标，按照这个目标，公司必须扩大生产能力，目前，新厂区正在加紧建设。在各级领导的关怀支持下，公司新厂区建设正在加紧进行中。公司新厂区位于蓬莱北沟化工工业园区，占地面积10.22万平方米，项目总投资22853万元，预计新厂区建设将在明年底竣工。届时，公司100吨/年烯啶虫胺、300吨/年噻虫胺、200吨/年烟碱、200吨/年吡虫啉、100kg/年油菜素内酯及4000吨/年制剂搬迁改造项目将全部入驻新厂区。公司新厂区建设将严格执行《中华人民共和国环境影响评价法》和《环境影响评价公众参与暂行办法》以及各级国家环保法规的规定和标准，所产生的废水及废气全部经过处理达标排放，产生的固废将分类分质安全处置，确保符合相应环境标准要求。张天良董事长和张毅总经理表示，新厂区一旦建成、投入运营后，公司将切实执行三同时制度，大大降低污染物排放量，经处理后完全可达到国家标准要求，对环境影响较小。总之，新厂区建设将极大地提高企业自身经济效益，促进企业自身发展，为企业带来较好的经济效益；直接促进公司扩大规模、提高市场占有率；同时，对增加地方税收、扩大就业、促进当地经济的发展都具有重要的意义。
张天良认为，一个真正有野心的企业，想尽快甩开对手，与对手拉开距离，以一种更高的姿态成功冲刺行业第一不是不可能。张天良认为，能够达到这样的效果，必须系统地进行内外资源的整合——为成功积聚冲刺能量。张天良以田径项目中的长跑比赛为例，他说，大家都知道，一开始的超越并不能代表最后的成功，真正的冠军都是在最后一百米的距离中，突然爆发出一种能量，进行强烈冲刺，把身旁的对手甩开，从而获得第一。作为企业，要知道自己所处的内外部环境，懂得将外部资源和内部资源进行整合，使自身强硬起来。譬如，规划清晰的战略和目标、完善内部管理系统，尤其是营销管理体系及上下游供应链的完善，使企业在市场上的每一个动作都带有明显的战略性计划，从而在行业中迅速跳跃出来。
当然，企业首先要衡量自己的能力以及冲刺第一的资本，如果确实具备了，正确的方法可以事半功倍，如果本身不具备这个能力，企业资源上也缺乏后续的跟进，那么再好的方法也于事无补，甚至可能适得其反，给企业带来更大的灾难。
二、创民族生物农药业第一品牌
张天良是一个在农药行业冲杀多年的高手，也是一个足智多谋的智多星。他想通过采取一些具有杀伤力的市场战术，打垮身边的竞争对手，快速抢占市场份额，使自己的企业尽快从行业中脱颖而出，拉开与对手的距离。可是，他总感觉公司的内部管理出现问题了，尤其是执行力问题，很多想法他都无法落实；其次，他很想集中资源对公司的品牌进行整合传播，在消费者的心智中，确立专业领导品牌的地位，以抵御其他强势品牌的进入。尽管这个行业比较乱，模仿抄袭成风，公司的新产品刚入市，后面就会跟进一大批模仿者，而总经理张毅最渴望的也是京蓬药业能成为生物农药行业的第一品牌，这些想法和董事长是不谋而合的。但是，这些美好的想法仅仅只是想法，他的营销团队需要培训，各级元老需要时间说服，公司的资源需要整合，经销渠道网络需要调整，公司对外的传播需要换种新的思路……这些事情，单靠他一人是难以完成的，这就是一直盘踞张毅心中最大的烦恼……
为此，张天良给张毅和公司的其他高层讲了一个成功的案例——山东九阳电器。九阳电器在家用豆浆机市场开创了一个新的行业后，遭遇了很多对手的模仿和跟进，公司的市场增长受到影响，经销商们也因为一些低价竞品的骚扰开始有点心猿意马，公司决策者感觉到公司内外的压力和方向上的迷惘，认为公司必须来一次强烈的冲刺，才能与对手拉开距离，最终抵达自己的目标。公司从品牌形象整改、内部管理体系导入、企业文化的重塑和营销团队市场战斗力提升等方面进行了一次全方位的系统大变革，尤其是在现代品牌管理上迈出了科学管理的坚实一步，他们清晰了品牌定位，重新提炼了品牌的核心价值和服务理念，使行业特征更加明显，同时与渠道合作伙伴建立了利益共享的情感关系。2000年，山东九阳这个以前一直默默无闻的小企业，终于以一个行业绝对领导者的身份，站在了世人面前，九阳也成为家用豆浆机的代名词。张毅和公司的高层听完这个案例，都心里亮堂起来。
三、路漫漫其修远兮
京蓬药业发展到今天实属不易，但要进行二次创业再创辉煌困难重重，可以说前途光明道路曲折。用古人屈原的名作《离骚》的一句话来讲就是，路漫漫其修远兮。
虽然路漫漫，但就是再漫长，再遥远，京蓬药业也要勇往直前。企业要前进要发展，就必须找到方向，找着正确的道路。张天良为公司高层请来了中国农业科学院、沈阳化工院、青岛农业大学、南开大学、山东大学、山东农科院等许多外部智囊为京蓬药业支招突围。他们根据京蓬提供的市场资料加上自己的思考，结合行业的发展趋势给出了一些策略思路。他们认为公司目前已经奠定了扎实的市场基础，不需要采取极端的措施去做太大的动作，现在的问题主要是尽快从行业的低水平竞争中脱颖而出，快速建立起自身的核心竞争优势，以防御大品牌的进入。
在这些外部智囊的指导下，张天良心里有了底气。为此，他给京蓬药业公司下一步的营销突围提出了几个策略性思路，突围思路是从以下5个方面展开的。这就是张天良的战略五部曲：
1.技术创新——解决当前在产品上存在的先天不足。生物农药产品与化学农药相比存在许多本身固有的弱点：防治效果缓慢，控制有害生物的范围较窄等。作为严谨的企业，必须要解决消费者心中的所有疑虑。要做到产品实用有效，让消费者通过实际数据，重视生物农药，从而明白物有所值。
2.战略调整——针对不同的细分市场，推出全系列产品。目前，京蓬只打开了一些小吨位市场，而庞大的大吨位市场尚未打开。这个市场对于普通消费者来说，也还没引起重视，或者说人们心目中普遍尚无生物农药杀菌的概念，原因是习惯问题。公司要做行业第一，必须要抢占行业制高点，在稳定现有产品市场的前提下，推出针对生物杀菌的全系列产品，但要打开这个市场一需要时间，二需要耐心的市场教育。只要辛勤耕耘，市场的回报是无量的。
3.渠道创新——多渠道运作，编织一张完善的销售网络。目前，京蓬的主要销售终端只停留在传统经销商，而电商渠道尚未完全进入。公司在继续不断渗透传统市场的同时，要尽快将产品进入电商渠道。产品的市场覆盖和完善的渠道网络是绝对不可或缺的。
4.传播创新——抓住核心，打造行业独特印记。农药产品的传播诉求要有战略性，不要局限于某个产品市场。要将每个产品的卖点提炼，周到的服务体系以及各类规范的品牌传播信息等，传播的渠道也要做些调整，除了产品功能的传播外，最好能针对公司的品牌进行情感上的沟通。同样卖产品，情感广告与恶俗广告对消费者的影响力是不一样的。 所以必须整合公司的传播资源，迅速规划品牌，通过各种传播手段，致力于打造生物农药行业第一品牌的品牌印记。其主要意图是在大品牌进入之前，在市场中树立生物农药专业品牌的占位形象。这样可以有效抵御外来入侵，同时也可以区隔同业竞争者。
5.内部变革——完善公司内部管理体系，以应对市场的增长。
要成功做到上述5点，必须要有一个由内而外的保障系统，这就是公司从上到下的内部管理体系。如规划京蓬公司的战略发展愿景和目标，根据新的战略重新设计组织结构，规划业务流程，同时针对战略目标规划人力资源、营销管理和销售管理以及供应链等各项管理体系。完善了内部管理体系，京蓬公司才能沉着应对外部市场上的各类危机，同时游刃有余地保持市场增长，从而成为内外均强的行业第一。
最后，仍然以屈原的名作《离骚》中的一句话作结，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这不仅是张天良对京蓬药业的深情寄望，也是他老骥伏枥、志在千里的真实写照！
点评：
最美莫过夕阳红
“最美莫过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒……”每天，我迎着朝阳上班，沐浴着夕阳回家，听到这首歌曲，就想到了张天良，想到了这位成功隐退的智多星。
“廉颇老矣，尚能饭否？”
如今的张天良已经是须发斑白、饱经沧桑的农药界尊长了，他难免让人产生上述疑问。
《诗经》曰：“长夜漫漫兮，永思骞兮。大古不慢兮，礼义不愆兮，何恤人之言兮？”（长长的黑夜漫漫，我常思索我的优缺点。远古的道义我没有怠慢，礼仪上的错误我也没有犯，何必担心别人说长论短？）《诗经？小雅》又曰：“靖共尔位，正直是与。神之听之，式谷以女。”（恭敬地做好你的本职工作，自己正直，那么就要和正直的人结交为朋友。这样的话，神灵听到了你的事迹，就会赐福予你。）白居易诗曰：“今日北窗下，自问何所为？欣然得三友。三友者为谁？琴罢辄举酒，酒罢辄吟诗。三友递相引，循环无已时。”这就聊算为“老夫喜作黄昏颂，满目青山夕照明”吧。
张天良还不想这么简单的享尽天年，虽然已经是夕阳，但还想更灿烂些，古人说：“夕阳无限好，只是近黄昏。”我没有那么悲观，我欣赏：“老骥伏枥，志在千里。”“苍龙日暮还行雨，老树春深更著花。”继续我喜欢的书法学习和研究，如有同道者，尽可华文共欣赏，一起琢磨、切磋。2015年，对于他来说是个美丽的年份，这个新年，他72岁，正是夕阳最美时，他还有许多思考和许多要做的事。
再谈到他这一生的自我评价时，他很低调也很谦虚。他说，中国人对人评价的习惯是，“盖棺定论”，无论是伟人、名人、科学家，还是普通的百姓。当然也有生前对其定论的，比如邓小平。但我认为，盖棺定论也好、生前定论也好、退休回家定论也好，只要这辈子按照自己预定的原则、目标、理想，为家人、为自己、为民族、为社会、为国家奋斗了，不论成绩大小，就上不愧于天，下不怍于地而心安理得了。
如今的张天良已经是古来稀之年了，“廉颇老矣，尚能饭否？”不过我们从他这里得到的是“老骥伏枥，志在千里”的答案，是一种不服老积极进取、乐观人生的正能量。虽然他不能和古代那些名将相提并论，但是他不服老的那种敢于挑战自我、突破自我的精神，确实令人感到励志而振奋。如果年龄是一座监狱的话，那么，你敢从那里逃出去么？
韩永奇 2015年1月15日于烟台
