“因子”二：市场加质量是京蓬生物药业股份腾飞的翅膀
市场即战场，市场竞争优胜劣汰，只有充分认识竞争市场的复杂性、多样性、动态性，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。因此，紧紧拉住市场的手，市场走我也走，成为京蓬的市场法则。他们的认为，企业要研究市场，创新市场；立足小市场，放眼大市场；开发低级市场，攻克高级市场；把握国内市场，打入国际市场；抓住显见市场，挖掘潜在市场；眼睛紧盯市场，双腿勤跑市场。不停地开发新产品和新行业，使企业与市场充满活力。笔者在京蓬生物药业股份销售中心，采访了风尘仆仆刚从上海回来的张毅总经理。他告诉笔者：现代市场恰似一双无形的“手”，只有紧紧抓住这双“手”，才能拨开市场迷雾，步入属于自己的绿洲。因此，京蓬生物药业人在紧扣市场脉搏的同时，遵循“市场无缝覆盖，满足多样需求”的法则，产品不仅覆盖小麦、玉米、水稻、棉花、花生、大豆等大田作物，还包括了芝麻、油菜、甘蔗、蔬菜、果树、茶园等经济作物的除草应用。目前，京蓬生物药业股份销售网络辐射了全国28个省、市、自治区，形成了包括农资、农技、植保三大体系在内的300多家指定代理商的销售网络和推广体系。同时，产品远销美洲、东南亚、非洲等十几个国家和地区，每年为国家出口创汇近亿元；多次被有关部门评为“AAA级信用企业”、“物价计量信得过企业”和“烟台市重合同守信用企业”。要想打开市场，占领市场，必须质量过硬。市场在我心中，质量在我手中。这就是京蓬生物药业人的质量观。对每一个企业来说，产品质量是个永远的主题。但京蓬生物药业人在构筑质量保证和质量监控体系的同时，对产品质量赋予了人性化的元素。“产品是物化了的人品，我们京蓬生物药业人不仅把产品质量看作是对广大农民朋友的信誉保证，而且承载了京蓬生物药业人对人类社会的一种责任，以及对人类生活质量和生命质量的庄严承诺。”山东京蓬生物药业股份有限公司董事长张天良先生如是说。京蓬生物药业人认为，产品质量不仅是企业的生命线，也是关乎人类生存环境和身体健康的生命线。因此，“质量”在京蓬生物药业人的心中是神圣的。他们不仅针对最终产品进行质量监控，而且整个质量监控贯穿于产品生命周期的全过程。从研究、设计、中试、原材料引进、制造、分销、服务到使用的每一个过程，都严格执行ISO9001：2000国际质量体系标准。笔者在京蓬生物药业股份质监部看到，各种具有高、精、尖水平的分析检测仪器和设备琳琅满目。质监部主任告诉笔者：目前该公司拥有各种分析检测仪器设备近50套，建立了气相色谱室、液相色谱室、标准溶液室、天平室、化学分析室、高温室、样品室等质检科室。强烈的质量意识、严格的管理体系、精准的质检仪器，保证了产品多年来一直保持“零”漏检率、“零”错判率的记录，产品抽检合格率达到100％。当然，质量过硬是打开市场、提高企业市场竞争力的前提。作为一个农药企业，她的核心竞争力是什么？在哪里？企业的核心竞争力是什么？可谓仁者见仁，智者见智。而董事长张天良先生却认为：对京蓬生物药业股份来说，企业的核心竞争力就是思维方式的不断创新。正因为如此，笔者深刻地感受到，在20年风雨兼程中，京蓬生物药业人的每一次扬眉剑出鞘，总是涵纳了创新思路的精华而释之。站在这样一个中国除草剂的领袖企业面前，笔者听到了京蓬生物药业人来自神州大地上的呼唤！
“因子”三：品牌加文化是京蓬生物药业股份做大的关键
当前，世界经济一体化和全球经济大循环的格局，昭示了中国企业家面向未来的沉思。那么，京蓬生物药业股份在这样一个咄咄逼人的世界经济新秩序面前做出怎样的姿态呢？！山东京蓬生物药业股份有限公司董事长张天良先生掷地有声的话语给了笔者一个震撼：创造世界品牌是京蓬生物药业人永恒的目标；脚踏在创世界品牌之路上，京蓬生物药业人把先进的理念文化与产品文化兼容并蓄、融为一体，使每一个产品都满载了京蓬生物药业人对农民朋友的款款情深，同时也把民族文化的优秀元素融入产品推广和客户服务中去。“桃小灵”是京蓬生物药业股份的知名品牌系列产品。他们将这一品牌赋予了极具中国文化情感色彩的时代内涵，代表农民、农村、农业，让农民更富裕，让农村更美好，正是这种情感与文化的张扬，使得“桃小灵”系列产品成了京蓬生物药业文化的载体，并传遍大江南北、村村户户……
京蓬生物药业文化的核心是一个农字，保证大地的丰收和服务农民的宗旨是其文化最根本的内核。“丰收每一年，京蓬生物药业永相伴”是京蓬生物药业人永远的心愿。为了大地的绿色，为了大地的丰收，为了更好地把京蓬生物药业文化传播到广大农民用户中去，从2007年5月开始，山东京蓬生物药业股份有限公司就联合媒体开展“科技下乡，服务三农——果园除虫技术科普知识主题推广系列活动”。几年来，山东京蓬生物药业股份有限公司投入数百万元，每年分别在山西、陕西、河南、河北、安徽、江苏及山东省等省区，开展为期一个半月的果园除虫技术科普宣传主题系列公益活动。由企业花费人力、物力和时间举办如此规模、时间持续之长的公益活动，在我国农药界不多见。“农民朋友是大地的主人，能为大地平添一片绿色，是我们开展活动的神圣天职。”山东京蓬生物药业股份有限公司董事长张天良先生的话，道出了他们的心声。他们以期通过本次科普公益活动，让更多的农民朋友了解科学、安全使用农药技术的相关知识。当然，这样的活动今后还要继续开展下去，山东京蓬生物药业股份有限公司总经理张毅表示，京蓬生物药业股份经过20年的发展，已成为国家农药定点生产企业。企业在自身发展的同时，不忘回报社会，积极参加社会公益事业。捐资助学，慰问孤寡老人，设立奖学金等。作为农药专业生产销售企业，京蓬生物药业人深知，好农药还要有好的使用技术，才能实现最好的治虫效果。为了使先进的农药新技术家喻户晓，京蓬生物药业股份每年投巨资举办各种形式的经销商培训班；采用MBA案例教学方式，向经销商和广大农民朋友讲授农药制剂使用技术、植保、营销、法律等方面的知识。2012年4月6日，山东京蓬生物药业股份有限公司又走进山东省苍山县举行了产品推广会。营销人员既是销售员，又是技术员，还是服务员。他们走乡串村、走街串户，把优质的产品送到农民朋友的手中，把美好的祝愿送到农民朋友的心坎上。
三
20年来，他们潜心专精一隅，虽历经沉浮，但抱守诚信，持续创新，坚持农药产品在高端科技领域里的开发方向.以优质的产品，良好的信誉和完美的品牌形象，为中国农药产业的振兴矗立起了一座丰碑。展望未来，安全、高效、经济和使用方便的农药产品将成为市场的主流产品，绿色环保是未来农药行业发展的要求。未来几年，我国农业生产每年需要的农药在30~35万吨，随着农业种植结构的调整和高效低毒农药的发展，结构调整将是未来几年中国农药工业发展的主线。未来几年，随着人们生活水平及环境意识的提高，绿色农药将成为农民朋友的新宠，绿色经营将成为企业经营的新观念和新潮流。在这样的美好前景下，京蓬生物药业股份的明天将会更美好！人类总是在期待中迎接黎明。明天的山东京蓬生物药业股份将以怎样的雄姿屹立在世人面前呢？让我们倾听来自京蓬生物药业人的宣言吧：公司的愿景是建设文明富裕和谐新京蓬，企业的发展战略是以原药为主，壮大实力，多元发展；公司的战略目标是鼎力胶东，益精益强，打造一流高效农药企业，2020年销售额达10个亿；做胶东最大、最好的农药生产企业；打造山东农药第一品牌、中国知名品牌……这就是京蓬生物药业股份，这就是京蓬生物药业股份人的胆识和气魄。
“一片丹心图报国，千秋青史胜封侯。”采访结束了，但笔者的目光却聚焦在了京蓬生物药业股份的漫漫征程路上。我们看到的是，一面中国农药企业的旗帜在广袤的地平线上冉冉升起，熠熠生辉！
（写于2011年1月）
