第五篇 遵孙子之道：行事有方，稳操胜券
因利而制权——要充分利用有利的条件
[原文]
势者，因利而制权也。
[译文]
所谓有利的态势，就是凭借有利的情况，以制定临机应变的策略。
《孙子兵法》 计篇 第一
[评析]
在两军相对时，比较一下哪一方占优势，哪一方处于劣势，往往就能够判断出谁胜谁败。但是，有些时候却会出现例外。比如说，占据优势的一方并不懂得充分利用、发挥自身优势，那么，情况就会发生转变，优势的一方就不再具备优势，本来处于劣势的一方也不再处于劣势了。因此说，在竞争场中，充分利用、发挥自身所独具的优势，是十分重要的，往往决定着胜与败。
[实例]
朱德智取宜章
解放前，南昌起义军在广东潮汕地区失利后，朱德率剩余部队在广东、江西、湖南三省交界地区艰苦转战，继续坚持斗争。
在湘南，朱德接到了中央的指示，湖南地区党组织也派胡少海等人与部队取得了联系。朱德全面分析了湖南当前形势，决定在地方党组织的配合下，于1928年年关之际发动“湘南暴动”，第一步先夺取宜章县城。
当时的宜章城内，虽然没有敌人的主力，但也算是敌人在湘南统治的一个重要据点，相比之下，朱德率领的部队人数不多，装备也较简陋。
如何以最少的代价夺取宜章昵？
显然，强攻为下策，智取为上策。朱德筹谋智取之策，他想到了前来与他取得联系的胡少海。胡少海的父兄在宜章当地都是颇具势力的豪绅，胡家在当地可以说是鼎鼎有名。胡少海本人，在宜章也是个无人不知、无人不晓的人物。他虽积极参加革命活动，但其身份并未暴露。
朱德考虑到：可以利用胡家的名望，以胡少海的名义来个“隐真示假”，把部队拉进城里，寻机夺取宜章城。
党内人士胡少海，是一个绝好的自身优势，有着极大的“利用”价值。
1928年1月22日，一支打着“国民党第16军旗号”的部队开进宜章城。部队一入城，人们就听到议论，说本城大豪绅的公子胡少海在16军当了团长，现率部回来了。
当晚，国民党宜章县政府官员和豪绅们都为部队进驻宜章前来接风洗尘，同时要共同商议抵挡从广东来的“共军”之策。就在这边在大摆宴席之际，那边红军已悄然控制了县城要点。
到了宴席正值热闹之际，朱德站起来突然宣布自己就是红军，惊得主人们目瞪口呆、束手无策，乖乖地束手就擒。与此同时，县城内的国民党地方武装也被缴了械。
很快，宜章县衙门前的国民党青天白日旗就被扯下来，换上了鲜红的五星红旗。
[总结]
本来，朱德率领的共军要想进入宜章县城，是非常难的一件事情，想以少胜多来取胜，更是难上加难。但是，聪明机智的朱德利用胡少海的身份便利，使情况发生了逆转，结果，令这件几乎不可能实现的事情很容易就变成了现实，共军顺利地过了关并且取胜。
忽必烈任用海盗保粮道
元朝灭掉南宋、攻下中原的广大地区后，国家的地域面积变得非常辽阔，人口也众多。元朝将新都城设在大都，由于大都的人口集中，加之皇戚显贵之家众多，对粮食的需求量很大。
这就需要将南方的粮食运往大都，以供京城所需。元世祖忽必烈接受了丞相伯颜的建议，决定从海道运输粮食。为了保证海运的畅通，忽必烈又于至元二十八年（1291）设置了专门机构，负责管理此事，后来又将此机构归并为两个海道都漕运万户府。
由于海运粮食一事，关系到元大都的口粮供给，因此选派得力官员是一个非常关键的问题。蒙古将士们虽然擅长马上打仗，但一到水上便毫无优势可言，因此很难挑出掌管海运的官员。
最终，忽必烈大胆起用了朱清和张瑄两个汉人。
朱清和张瑄原是海盗头目，专门干海上抢劫杀掠之类的事情。元朝统一天下后，他们率部众投降，得到了忽必烈的优待和安抚。当海道漕运万户府成立后，朝中却无蒙族人能胜任此职，忽必烈便想起这二人来，于是将二人任为万户，令其掌管海运。这在当时已经是最高的封赏和极大的信任，在汉人中是少有的。
朱清、张瑄见忽必烈如此信任自己，十分感激，便也以诚相报。他们上任后，认真管理海运之事，为保证大都的粮食供应立下了大功。同时，他们还不断地摸索和总结经验，在开创和经管海运方面，取得了许多可贵的成绩。
为了表彰二人的大功，忽必烈竟然特诏他们可以自印纸钞，使二人的财富得以迅速增加，在短时间内成为江南巨富。据说，二人的势力在鼎盛时期，“弟侄甥婿皆大官，田园宅馆遍天下，库藏仓庾相望，巨艘大舶帆交蓄夷中”，可见其势力之强大。
正因起用了朱清、张瑄这样富有经验的汉人，元初的海道运输才有了比较畅通和安全的保障。而当初忽必烈敢于不顾许多大臣的反对，对朱清、张瑄委以重任，还厚加赏赐，不仅体现出了过人的气量和胆识，更显示了他善于认清形势、灵活机变的独特智慧。
从忽必烈的统治经验来看，有效治理一个国家，需要稳定而持续的政策，也需要顺应形势变化，合理使用人才，这样才能相得益彰，事半功倍。
[总结]
元朝的粮食海运问题，可以说是一个难题。元世祖忽必烈出奇招任用海盗担当此重任，就是看中了海盗的海运特长。也只有这样的特殊人才，才能解决粮食海运这一难题。放着有此本事的人不用是浪费，而一旦充分利用起来，就会产生意想不到的奇效，果真保证了海道运粮的畅通。
美国总统里根的制胜筹码
1980年，里根作为美国共和党总统候选人参加了总统竞选，他与民主党候选人卡特进行最终的角逐。
可以说，里根与卡特两个人的实力旗鼓相当，当时的卡特是已经当政4年的在职总统，但政绩并不突出，除了外交上有一些政绩外，内政方面不能令人满意：国内通货膨胀加剧，失业人数剧增等等。里根集中火力攻击卡特经济政策失误，宣称他要消除“卡特大萧条。
卡特则抓住广大民众关心的战争与和平问题，指责里根增加防务开支的主张是好战之举，希望选民们在“战争还是和平”之间做出选择。
里根与卡特就是这样唇枪舌剑，一时难决雌雄。在美国，一个人的形象如何，在民众的心中往往占有重要位置，甚至能直接决定选民投谁一票。在这方面，里根占有得天独厚的优势。
里根曾是好莱坞的二流影星，其形象及表现力都是比较出色的。在里根当选共和党总统候选人之后，当年他曾在好莱坞演过的电影，一下子成了热门，全国各地影剧院、电视台争相放映。这股“里根影视热风”，无疑替里根做了一次绝好的宣传。
人们从电影、电视中看到，当年的里根英俊潇洒、精明强干，现在也仍然生气勃勃、干劲十足，可以说风度不减当年。
在“里根影视风兴起”的同时，里根则借电视媒体极力展示自己的风采。他在与卡特的电视辩论中，表现得能言善辩、妙语连珠，而卡特则相形见绌，呆板迟钝、结结巴巴。因此，在投票之前关键性的一场电视辩论后，支持里根的人上升到67％，支持卡特的人下降为30％。
1980年11月4日的大选结果，里根以绝对优势大获全胜。
[总结]
里根的独具优势，就是形象出众，能凭着出色的外表赢得人们的好感。他是聪明的，在竞选总统的关键时刻，他充分地显示了自己的出众形象，成功地从外表上压倒了卡特，从而赢得了人们的支持，得以登上了总统的宝座。
越南游击队大败美军
1962年8月，美军计划袭击越南广义省纳纽地区的人民武装。此前，美军曾对纳纽地区实施了侦察并做了试探性的轰炸，还派出一架武装直升机进行试探性降落。
而越南方面，纳纽当地的武装力量却十分弱小，只有四十多名游击队员，主力部队已到外地作战去了。
8月30日清晨，美军以8架轰炸机打头阵，先是对纳纽地区狂轰滥炸了一番。6时45分，24架武装直升机在战斗机的掩护下，以编队形式飞抵纳纽上空，中间两个编队同时下降，放下绳梯，美军官兵准备下机。
这时，四十多名越南纳纽游击队员凭借着山高崖陡、乱石耸立及岩洞隐蔽的有利地形，以三挺机枪和一些步枪对准美机猛烈开火，美军直升机当即被击落一架，其余的直升机慌忙逃走，而已经着陆的美军及南越伪军官兵只好躲入草丛中、岩石后面，胡乱开枪，以此来给自己壮胆。
11时，美军为营救地面的美、伪军，派出直升机11架飞抵纳纽。越南游击队员们则隐蔽在山岩的后面，再次成功地击落一架直升机。
虽然美军从空中和地面同时向越南游击队猛烈射击，但越南游击队员们利用有利地形，不断地变换位置，令美、伪军无计可施。两个小时之后，美军派出8架武装直升机增援地面的美、伪军，越南游击队员在子弹打光的情况下，撤离了战场。美、伪军这才得以安全地爬上直升机，这场战斗至此结束。
这场战斗中，越南方面以很弱的兵力狠狠地打击了实力充分的美军，美军方面先后出动过51架轰炸机、武装直升机对付只有四十多人的越南游击队，结果美军损兵折将，越南游击队则无一伤亡。
[总结]
相比之下，越南的军力实在太弱小了，而美军则实力强大，设备先进。单从双方的实力进行比较，越军必败，美军必胜。可事实却完全相反，越南军无一伤亡，而且打了个大胜仗，战争以美军狼狈撤离而收场。这就要归功于越南当地的有利地势，而越南军正是巧妙地利用地势优势打了胜仗。
守则有余，攻则不足——能攻则攻，该守则守
[原文]
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则有余，攻则不足。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
[译文]
若想不被敌人战胜，就要采取防御措施；要想战胜敌人，就要进攻敌人。所以取守势因为力量不足，取攻势因为力量有余。善于防守的人，如同藏在地下的极深处，使敌人莫测虚实，无从进攻；善于进攻的人，展开自己的兵力如同神兵自九天而降。所以既能保全自己而又能获得完全的胜利。
《孙子兵法》 形篇 第四
[评析]
孙子说的很对，在与敌相对时，守与攻都是必不可少的重要措施。力量不足的时候，就要懂得守卫，这样才能不吃败仗。如若是乱逞能而不知退让，就只能是自取灭亡了。但是光靠守，是不能胜敌的，因此在能够战胜敌人的时候，就必需及时出战，以此来获取胜利。正确运用守与攻，就能够获得完全的胜利了。
[实例]
冒顿攻守有度灭东胡
西汉初年，匈奴首领冒顿杀父自立，大大地震撼了它的邻国东胡。为了限制匈奴的发展，东胡国不断地进行挑衅，企图趁着冒顿即位之初尚未稳定，找借口出兵灭掉匈奴。
当时，匈奴国中有一匹千里马，曾为匈奴国立下过汗马功劳，被视为国宝。东胡国得知后，便派使者向匈奴冒顿索要这匹千里宝马。
当时，匈奴群臣一致反对献出宝马。冒顿是个聪明人，一眼便看穿了东胡的用意，他决定忍痛割爱，向群臣道：“怎能因为区区一匹千里马，而损伤与邻国的关系呢？”
冒顿痛痛快快地把宝马拱手送给了东胡。
东胡国王得到千里马后，更加狂妄，又派出使者，索要冒顿的妻子。
匈奴群臣见东胡国王如此羞辱他们，个个气愤异常，欲与东胡决一死战，冒顿更是气得暴跳如雷。
冒顿冷静下来后又一想，东胡之所以三番五次地欺负自己，是因为东胡的力量比匈奴强大。小不忍则乱大谋，现在一旦发生战争，自己的实力不济，只能遭到失败，不如暂时忍让一下，等自己积蓄起实力来，再与东胡算总账。
于是，冒顿劝告群臣说：“东胡不就是想要一个女人吗，给他们就是了。岂能因为区区一个女人，伤害了与邻国的友谊？”
得到了冒顿的妻子后，东胡国王更加狂妄，也愈加不将匈奴放在眼中了。
匈奴一方，冒顿却一直在暗中积蓄实力，鼓励大臣们内修实力、外修政治，以图日后能够雪国耻、报家仇。
东胡国王轻而易举地得到千里马与美女，更加骄奢淫逸起来，又第三次派人到匈奴去索要两国交界处方圆千里的土地。
此时的匈奴经过冒顿的治理，已经实力雄厚、兵精粮足，足以和东胡抗衡了。
东胡国的使臣来到后，开口索要土地。冒顿一听，立即怒发冲冠：“东胡国王霸我王后，索我土地，实在是欺人太甚！是可忍，孰不可忍！现在我们要灭掉东胡国，以雪国耻！”
冒顿亲自披挂上阵，匈奴人更是同仇敌忾，一举便消灭了毫无防备的东胡国。
[总结]
冒顿是有首领智慧的，在他即位之初，再三屈服于东胡，献出宝马又献出妻子，受到不断地欺辱却一再忍气吞声。待到东胡国索要土地的时候，冒顿一改常态要发兵灭东胡，不是忍不住了，而是认为自身的实力足够消灭东胡国的了。当初的忍，是因为实力不足，后来的发，是因为实力充足。
张献忠“假降”保身
明朝末期，农民起义风起云涌，大大地打击了大明王朝的统治。
在各路起义军当中，张献忠率领着一支农民军力量，与官兵先后进行了十多年的较量。由于他擅于用兵，常常是所向披靡，打得官军狼狈不堪。
到了1638年，张献忠的农民军遇上了劲敌，那就是作战硬朗的左良玉。张献忠冒充官军奔袭南阳，被总兵左良玉识破，导致计谋失败，张献忠负伤退往湖北谷城。
