他们两个听从这个声音，朝指示的方向走去，果然看到了那个池塘，立刻畅快痛饮了一番。喝完水，其中一个人记得带了石头，另外一个人却一块都没带走。
后来，他们看见远处有灯火，原来前方是一个村落，于是他们就找了一间客栈投宿。当客栈里的人出来接待这两个旅行者时，他们碰巧从口袋里拿出了石头，客栈的人大吃一惊，告诉他们，这是一种很名贵的宝石。
那个没有带走石头的人就很懊恼，自己居然没听从神秘声音的指示；至于另一名旅行者也很懊恼，如果他多带走几块石头，不就身价百倍了吗？
我往往通过这个故事，希望他人能从我的谈话中，多带走些“石头”。不过，能带走几块，就由他们自己来决定了。
不论是赞美、制造悬疑，还是讲故事，除了吸引听众，当你看到现场的气氛已经带动起来了，接下来的主要内容你就能说得更从容、有自信。
不过，一场演讲并不是从你开口的那一刻才开始。事实上，当介绍人提到你的名字，听众的目光转移到你身上时，“演讲”就开始了。
从你站起来、走到麦克风前、开始说出第一个字时，你的仪态、表情，都是听众注意的焦点。
你想想，如果我走到麦克风前，脸上一直都是紧绷的，直到开口，脸上才有笑容，这就会让听众产生一种不协调的感觉。所以，当介绍人一提到你，你就要表现出很开心、很兴奋的样子，听众才会觉得，你是很有热忱地来作这场演讲的。
如果你穿着西装，这时候记得要把外套的扣子扣上。我曾经看过很多大集团的董事长上台讲话忘了扣扣子，两片西装晃个不停，对听众来说，这会是很大的视觉干扰。
找出镇定情绪的秘招
很多人在众人面前说话时就会心慌，一慌就容易失态。所以你可以采取一些方式，先把情绪稳定下来。
有人说，深呼吸很有用，我也有同感，深呼吸的确可以让你放松情绪，听说很多音乐家上台前，都会先做深呼吸。另外，也有人用肢体动作来缓和情绪，原则上，每个人都可以自己找到一套镇定情绪的“独门秘招”。
如果正式上场之后，你还是觉得情绪紧张，可以在底下的听众中，随意选择一个目光的焦点，对着那个人，心里默数一、二、三，然后再开始说话。
根据我的经验，这个方法还是很实用的，不但能镇静情绪，而且因为台下的人不知道你下一步要做什么，突然的静默有时候也能让听众安静下来。
主讲人常常面对的另一种考验，就是站在麦克风前发现听众还没有作好听演讲的心理准备，可能还在交头接耳，甚至在吃东西（比方说茶会的状况）。这时候，该怎么办呢？
这的确是个棘手的问题。我记得，连李国鼎、陈香梅在茶会上致辞时，都遇到底下有人在说话的情况，陈香梅甚至会大喊一声：“大家注意！”不过，这并不是太理想的方式。
记得我曾经在一个场合上，听见永丰余集团董事长何寿川上台说话，他发现台下的听众仍在交谈，他就说：“今天的股票涨了多少点，你们知道吗？”底下的声音就小了一点，但也没有完全消失。
静默一会儿的确是一个好方式。不过，当听众开始注意台上的你，接下来该怎么吸引听众继续听下去，就看你有没有掌握那把让他们打开心门的金钥匙了。
我能你也能
一开场就吸引目光
以赞美开场，能引发共鸣、建立和谐关系。
赞美的技巧：
做好事前的准备工作。
发掘他人的价值。
引用别人的赞美。
一开始，就用提问题或制造悬疑的方式，吸引听众
注意力。
先说一个小故事，打动人心。
试着找出能让自己镇定情绪的秘招。
我的实战录
演讲，始于尊重，也止于尊重
前民间司改会执行长、律师 林静萍
两年前，我从受雇律师转为自行执业律师，为了提高自己的表达能力和增强自信，我专门去上了卡内基训练课。
一般说来，在台湾的法庭上，律师的首要任务是写好状子，并不需要像美国法庭电视剧上那样，需要用精巧的语言来打动人心。
因此，直到我担任民间司改会执行长，开始有比较多演讲的机会，才真正考验了我面向公众说话的能力。
我所说的多半是跟法律有关的题目，而听众涵盖了扶轮社社员、年轻的法律工作者，甚至是小学生，题目这么严肃，要让听众能够听下去，实在不是一件容易的事。归纳我自己的演讲心得，“始于尊重，止于尊重”是一个很重要的观念。
什么是“始于尊重，止于尊重”？
首先就是要在演讲前作好准备。即使你对题目非常熟悉，你都应该事先把内容再复习一遍，这是对听众的尊重。我的经验是，没有准备，就一定说不好。
其次是心态的调整。记得我曾经作过一场演讲，底下听众一边吃饭，一边听演讲，时不时还会交头接耳，这让台上的我备感焦虑。
后来，我想清楚了一件事，能够面对公众说话，这是别人给我的一个难得的机会，与其抱怨现场的气氛，不如好好地完成演讲，让听众或多或少有一些收获。
最后就是要见好就收，不要拖延时间，而这也是一种“尊重”。有时候，我们会自己讲得很起劲，一发不可收，这对要控制时间的主办单位不太尊重。
有一次，我在一个营队中演讲，觉得自己讲得很好，就讲得特别久，现场听众还是很有礼貌地听完了。不过，事后就有人告诉我，在预定的时间内讲完比较好。
累积了许多演讲经验，我要特别强调“幽默感”的重要性。
我曾经到司法官训练所对一群未来的法官、检察官说话，我说得很“语重心长”，现场气氛一片严肃，结果听众也没什么回应。后来，第二年再去演讲时，我一开场先强调：“有关法官、检察官的笑话很少，有关律师的笑话却很多。”然后我就抛出几个笑话让大家“提神醒脑”，果然，台下就精神一振，“心”开了，“耳”就开了。
乔布斯这样做
最具乔布斯风格的开场白
乔布斯非常重视开场白，在2007年麦金托什世界博览会上，乔布斯是这样开场的：
今年对我们来说，是超级成功的一年，在此真是非常感谢各位使用者。在今年售出的麦金托什计算机当中，有一半是到了新鲜人（从未使用过麦金托什）的手上，感谢各位跳槽的朋友！连微软的吉姆·奥尔欣（Windows之父）也是其中之一。
2007年将是麦金托什电脑美好的一年。未来的数月中，我们将为麦金托什电脑推出令人赞叹的新产品。首先我想再次让各位了解我们音乐部门的成功。再介绍一次第五代iPod（即iPod Touch)、iPod nano 3和炫彩shuffle 3。iPod Touch远远领先群雄，是目前最受欢迎的影片播放机，iPod nano 3是最受欢迎的MP3播放器，而炫彩shuffle 3则是最“易戴”的。（笑声）
乔布斯的讲演总是给人意外，听起来令人迷醉。这与乔布斯周全的准备和谨慎彩排紧密相关。
苹果公司前产品营销主管迈克·伊万吉里斯特披露了乔布斯完美演讲背后的细节：乔布斯要提前数周开始为主题作准备，熟知可能涉及的所有产品的技术资料。虽然开发还未结束，他仍然要让自己对产品有充分了解。比如软件，程序员可能仍在研发中，他仍要从这个未完成的产品上获得初步的判断。有时候程序就在演示的节骨眼儿“罢工”，顿时大家都会十分紧张。
乔布斯通常在主题演讲之日的前两天彩排。第一天，他会选择出最吸引眼球的片断。产品主管和研发主管齐集会场，等待介绍他们的产品。这些人也是乔布斯的即兴观众，向他反馈意见。乔布斯还为幻灯片的制作花费大量的精力，他亲自撰写并制作大量内容，并只从苹果公司的设计团队那里接受有限帮助。
为了每段演示都能精确无误，乔布斯很有条理，演示的每个环节都烂熟于心，以寻找效果最佳的契合处。每当介绍完一款新品，他都会表达苹果公司在不懈改进其产品的意思。
你擅长管理你的开场白吗？这是乔布斯的经验：演讲两天前开始彩排；寻找到最吸引眼球的片段；排练！排练！再排练！
（乔布斯，苹果公司创始人，现任首席执行官，参考资料：《史蒂夫·乔布斯管理日志》，金错刀编著，中信出版社2010年3月）
曾经有一家大型计算机公司委托猎头公司找总经理，猎头公司找到一个人选，学识、经历各方面的条件都很拔尖。不过，那家公司的董事长与候选人共进午餐后，就否决了这个候选人。
这名候选人觉得很困惑，难道对方对他的条件还不满意吗？于是，他就请猎头公司问问他遭到拒绝的原因，而董事长的答复是：“他没有成为我们公司总经理的样子。”
什么是应有的“样子”？就是别人对你的第一印象。
许多人以为，只要自己“有料”，一定会得到别人的肯定。其实，多数人还是会通过“印象”来作判断，这个部分其实占了很重要的比重。
根据加州大学洛杉矶分校的梅里比恩教授（Albert Merribien）为期十年的研究，人们对一个人的印象有55%来自外形与肢体语言，38%来自语调，其他的7%才是话语。当这些因素不协调时，听众最相信的是印象。
同样的道理，你是否具备群众魅力，有没有说服力，除了所讲的内容，你的外在形象、肢体语言、声音腔调，都是关键。
穿着应视场合调整
上台时，什么样的打扮才最适宜？关于这一点，我没有标准答案，应该说，要根据你当天演讲的目的和场合来决定。
比方说，如果演讲的目的是建立权威感，让听众信服你的理念，那么深色西装配上条纹或圆点的领带会比较合适。
如果当天是很轻松的座谈，浅色西装配花领带，可以让底下的听众觉得你很亲切，更快拉近你们之间的距离。
至于女性，典雅的套装最适合，不过，最好避免戴大耳环，以免在台上演讲时，因为耳环晃动造成大家分心。
如果选择戴胸针，也尽量避免戴太大、太亮的款式，“锋芒”才不至于盖过你所讲的内容。
注意语调里的感情
除了你的外形要有个“样子”，说话的时候声音也该有个“样子”，那就是语调的抑扬顿挫。
一场致辞或演讲，短则二三十分钟，长则一两个小时，如果你始终保持相同的音量、快慢，那就叫做“单调”，听众听到后面，可能注意力就跑到别的地方去了。
虽然大家都知道腔调起伏的重要，一上台还是常常会忘掉，包括我自己，每次在讲一个让自己很感动的故事时，可能很投入地讲个不停，却忘了进行腔调的变化。近年来，对于声音里的“感情”，我才算是比较熟练地掌握了。
另一个语调方面的重要技巧，就是“停顿”。
仔细观察你会发现，很多人说起话来像连珠炮般说个不停，其实，有时候“不说”比“说”还能抓住别人的注意力。
我曾经在电视上看过一场知名的美国黑人人权运动领袖马丁·路德·金博士的演讲，他就是一个善于“停顿”的高手。他会在演讲过程中突然停下来，眼睛望着全场，而你可以强烈地感受到来自他身上的那股震慑力。
当然，“停顿”并不是因为忘了内容，而是你希望让听众好好思考刚刚提及的内容，或是要听众专注于你接下来要说的事情。
“停顿”是抓住听众注意力很有效的一种方式，但是，该在什么地方停顿、停顿多久，就要看主讲人对整个现场气氛的掌握能力了。
