交际是一种生活与事业
交际这东西虽然看不见，也摸不着，但只要你把交际像“储蓄”一样来个“零存整取”，到时候，你就会发现它不仅看得见，又能感觉到，还有“利息”。其实这就是说，你要把交际当做一种生活和事业，要积累，只有积累才能有所获。
俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。要想人爱己，己须先爱人。因此，每个人都应当时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，这甚至会让自己的子孙后代得到好处，正所谓“前世修来的福分”。
所以说，交际对一个人而言，其实是一种经营生活和事业的心态，是一种人情“储蓄”的必须。
对于一个身陷困境的人，一枚铜板的“人情”可能会使他靠着这枚铜板缓解一下极度的饥饿和困苦，或许还能干一番事业，闯出一番天下。
对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的“人情”可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。
就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。
甚至是对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定他看到有人遇到难处时，会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。
其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是储蓄人情。请永远记住一个物理的反应——一种行为必然引起相对的反应。只要你有心，只要你时时“储蓄”人情，你将会获得更大的人情。不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户也是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。
一个人，如果带着对某种事业的巨大热情去参与人际交往，必然会得到事业与人脉共同进步的巨大收获。这可谓是一举两得的办法。
当你与他人沟通并分享资源，为自己建立了一个庞大的人际关系网络时，你就会发现，这不仅会使你更有能力去管理自己的工作，还能让你充分地享受生活并应付其中的各种变化。只要带着对事业的热情去参与交际，而非抱着强烈的企图去结识某个人物，你就会“乐在其中”，并能从中得到极大的收获。
保罗·里维尔是美国历史上的一名英雄，他的故事在美国可谓家喻户晓，无人不知。
1775年4月的一天，多年的积怨终于使英属北美殖民地的居民起义了。当时，住在波士顿市的保罗·里维尔无意中得到确切的消息：英国军队明天要出发。于是，在当天夜里，保罗·里维尔穿过波士顿港，来到查尔斯顿轮渡口，纵身跳上一匹马，开始了著名的“一夜奔骑”。
他用两个小时走了13英里（1英里=1.6千米），沿途每路过一个小镇，他都亲自敲门传话：“英国人要来了。”
这句话后来也成为美国历史上的名言。保罗·里维尔用自己极大的热情将这个消息告诉每一位民兵领袖，并请他们尽量将消息传达给其他人。
第二天早上，当英国士兵到达莱克星顿和康科德后，美国独立战争的第一次军事对抗就打响了。英国人的突袭遭到了民兵团猛烈的、有组织的反击。这次“初战告捷”，极大地鼓舞了美国人民的士气。而保罗·里维尔也因此成为美国的民族英雄。
但事实上，在这个“一夜成名”的英雄背后，还有另一位“夜行骑马”的人，却被历史的潮流所裹挟，鲜为人知，他就是威廉·戴维斯。其实，在当天夜里，威廉·戴维斯肩负着同样的紧急使命，也是沿着同样的路线，传播着与保罗·里维尔完全相同的信息。经过了同样多的城镇，奔跑了同样长的路程。而遗憾的是，由于当时这类“小道消息”太多，戴维斯的话并没有引起当地民兵领袖们的警惕。
同样的事情，几乎同样的做法，为什么会产生截然相反的结果？原来，保罗·里维尔平时就是一位善于社交的人，他既喜欢垂钓，也喜欢玩儿牌，还喜欢打猎、看戏。不仅如此，他还经常光顾各种社交场合，并活跃在当地的各种社交俱乐部。这样一个有着广泛人脉资源的“活跃分子”，他说的话又怎会没有影响力呢？以至于在保罗·里维尔去世时，当地报纸形容参加他葬礼的人“是一支送葬大军”。
而威廉·戴维斯则是拥有与多数人一样的“普通的交际圈子”，因为他平日里有些“社交惰性”，所以，一旦离开家乡的他甚至都不知道去敲谁家的大门，也缺少足够的影响力。这种情况下，要想让沿途的民兵领袖们相信他所说的话，恐怕也不会那么容易了。
所以，从上面的例子我们可以看到，只有把交际当成一种事业来经营，才能让自己散发出足够的热情，为自身招来更为广泛的人脉资源，从而使事业更为顺利。
实际上，拥有足够的热情并非是那些社交天才们的专利。即便过去的你性格内向，不善交际，即便你不愿意待在人多的地方，只要你意识到人际关系的重要性，并愿意尽自己最大的热情去积极参加各种社交活动，那么，你就已经迈出了人际交往的重要一步。
在这个“沟通无处不在”的社会中，要想使自己的生活和事业一帆风顺，就要将交际当成一种事业来经营。要根据自己的职业规划来选择社交圈子，并以极大的热情投入其中，而非只是把交际当成一种业余爱好，可有可无。
随着社会分工的明细化，每个人的日常工作都是“帮助别人”与“寻求别人的帮助”。如此说来，成功也必须要依赖良好的人脉。所以，在建立自己的人生大厦前，先对人脉有一个全方位的透视，把其作为一种事业去经营。这样，才会取得不一样的成绩。
你的交际投资学
交际对我们来说实际是一种投资，我们要用心来投资，尤其是在自己的事业中，用心去结纳那些“精英人士”。当然，这也不是一天能够促成的。如果你的领导是精英，你绝不可能满足于唯命是从，形影不离。他若能晋升，那么你也会跟着晋升。
要想知道你今天究竟值多少钱，就找出你身边最要好的3个朋友。
相信凡是参加过招聘会的人都思考过一个问题——我究竟值多少钱？具体应该如何评估？有没有一个可供操作的标准呢？对于这个问题，有人说过一句很经典的话，可谓一针见血：“要估算你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友。他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”
这句话大有其理，在当今这样一个人脉社会，一个人能够成功，常常不在于他懂得多少大道理，他有多高的学问，更重要的是他认识的人是谁。如果他认识的人都是有钱人，那么他的身价也不会低。因为有钱的人既然肯认识他，乐意跟他做朋友，肯定他也不是平庸之辈。“物以类聚，人以群分”，这句话可不是乱说的。
有人会提出异议，人怎么可以像商品一样明码标价呢？真是有失人道！其实，对人的价值进行评估并不是一件可耻的行为，因为在我们的潜意识里，已经对人的价值有了精准的评估和分类了！比如，有时你可能会想，假如我认识某某某，他能为我提供某些重要信息，而掌握了这些信息，那么我就可以做成某笔大买卖；而我认识的另一个某某某却老是向我求助，为了帮助他我已经作出了很多牺牲……
在这里，你所想的这两个“某某某”，便带有一种利益的取向。认识某某某，能让你获得极大的收益，他就是利益取向型的朋友；而认识另一个某某某，却让你蒙受损失了，那么他就是负利益取向型的朋友。其实，每个人大致都可以用一种利益取向来做一个大概评估。史丹佛大学研究中心曾经发表的一份调查报告也指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%则是来自于关系。由此推断，找出你身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值差不多就是你的收入了。
生活中常见到这样的现象，每当事到临头，总会有人发出感慨：“如果我有足够多的关系，一定可以搞定这个工作！”的确，我们经营人脉的关键就在于当自己遇到困难时，能够得到更多的帮助。
只是，如果我们仅仅把经营人脉看成是一种“投机”或者“救急”的手段，在急需别人帮忙的时候才想起去“找朋友，用关系”的话，则是很难获得成功的。
人际关系是需要从“小”开始培养的，需要你用一生的时间去经营、维持，它是人生一项长期的工程。正如国际著名的交际专家唐娜·费雪所说：“建立人际关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。”也就是说，你不应该为了做成什么事情而去建立人脉。你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，以增加做成各种事情的机会。
真正有价值的人脉，并不是“平日不烧香，临时抱拂脚”的人脉。如果你带着以下几种“功利”的心态去经营人际关系的话，那么就不要期望你的人脉关系能给你带来什么实际的用处了。比如说，希冀着短时间内就能建立起“能够帮忙”“能帮我赚钱”的人脉网络；比如说想要快速结识那些有名、有权、有势的人物；或者更有甚者，想通过人脉参与不正当的竞争，从中牟取暴利等。
要知道，经营人脉绝对不是一件急功近利的事情。那些“交际达人”的经验表明，他们很少将拓展人际关系与某种短期目的结合起来，他们从来都是为“将来”谋划，并把经营人际关系看做是生活中的一种乐趣、一种习惯。
也正是这样，他们最终才为自己建立起了有用的人脉，并通过前期的投资给自己创造了更多成功的机遇。
唐笑是河北省某县城的一个普通农民，先天残疾。他20岁时，在父母的支持下，在县城里开了一家小饭店。一天，外面下着大雨，唐笑见到饭店不远处有一辆轿车出了故障，车主急得抓耳挠腮，正无计可施。唐笑见此人很有气质，不像一般人，于是决定帮一帮他。唐笑叫店里的司机开货车送他回家，而自己则帮着照看那辆出故障的车，直到他回来提车。
后来，唐笑才知道车主竟然是本县的县长！这一下不打紧，唐笑跟县长成了好朋友。在县长的支持下，唐笑改行做了五金和建材生意。县长还把本地出名的几位大企业家介绍给唐笑认识。一下子认识了这么多大人物，唐笑简直受宠若惊。这几位企业家都感动于唐笑的创业精神，一致表示愿意支持他的事业。很快唐笑的事业发达起来，甚至比起这几位本已著名的企业家也毫不逊色。
说到人脉关系，现在每个人都认识到了它的重要性。比如一个陌生的大都市，你从来没去过，但只要你有朋友在那里，哪怕你身无分文也敢闯进去；而如果在人生地不熟的大城市，若是你没有朋友，则需要非常大的勇气才敢大着胆子闯一闯。
这些就是人脉带给你的最基本的利益之处。除此以外，人脉更是成就你人生的一个重要因素。缺乏人脉的人是根本不可能成功的。不信，你可以问问比尔·盖茨。在他20岁时，正是靠人脉打通了IBM公司的大门，赚取了人生中里程碑般重大意义的第一桶金，从此一路前进，打开了成功的大门。
你还可以猜猜与比尔·盖茨先生关系最好的3个朋友是谁，其中之一便是同样大名鼎鼎的巴菲特。你可以将他身边的3个最要好的朋友的工资平均一下，是不是跟比尔·盖茨先生的工资相差无几呀？
尽快与陌生人熟识
如果你能与陌生人一见如故，那么你的人脉网络将会铺满世界各地，办起事来自然也就顺风顺水。反之，如果缺乏与陌生人打交道的勇气，或者与陌生人见面后不善言谈，那么你就会在以后的生活中处处碰壁，人际交往也会困难重重。
很多人都有这样的体验，在走进一间陌生的房间，或是与一个不熟悉的人碰面时，在心里对自己说的最多的一句话，就是：“我该怎么样打破僵局，交到朋友？”
独处的时候，有时会突然想到：“啊，那天我很唐突地说了那样的一句话。”或者是：“哎呀，我当时怎么说了那么破坏气氛的话。”想起来的时候，真是恨不得咬掉自己的舌头。可是，世上没有卖后悔药的，我们只好悔恨地提醒自己，下次不可以再犯。可是这样的话，又经常弄得自己很紧张，甚至惧怕与陌生人的约会。
怎样避免这种尴尬呢？不要急，现在我们教你几招“巧言秘笈”，包你以后无论在职场上，在聚会中，还是在朋友身边，都可以轻而易举地跨过与别人之间的栅栏，做个巧舌如簧的善辩之人。
在觥筹交错、犹如美女帅哥集中营的聚会上，怎么可以让别人认为你是一个沉默寡言的人呢？不要说这里没有你所熟悉的人，其实有些看起来很亲昵的人很可能是刚刚认识的朋友。只要勇敢地说出第一句话，你就已经成功了一半。
首先，你可以观察一下你身边的人（或者你感兴趣的人），看看他们是否有比较特别的地方。如，有异族风情的配饰，或是一款你也非常青睐的手表。谈论这些细节很可能立刻吸引他们的兴趣。聊天的话题最好选择节奏感比较轻松明快的，开心的一笑会瞬时拉近你们之间的距离。
