俗话说：“请将不如激将。”
在交谈中，正确地运用巧言激将法，一下就能收到积极的效果。
当有些人的自尊心受到自我压抑，或者由于遭受挫折、犯了错误以及其他种种原因而产生了自卑感时，你运用其他方法不能使他振作起来，请接受我们的意见和主张：用激将法来刺激他，从而使他的自尊心、自信心激发起来。
激将法是对待那些感情易激动的人的最佳方法。
在营销业务中，如果你利用激将法，就会迫使那些不愿讲实情的人将其底细讲出来。通过用激将法，往往会使结果恰合我意，有利于实现我方谈判目标。这种以“激”代“请”的做法，常常能迫使对方把我方要了解的情况讲明，从而获得更多的信息。
但是，巧言激将，要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意的效果。如果激将错了对象，反而会置你于死地或使事情向更坏的方向发展。
故事分享
先让我们看看古代人是怎样使用激将法的。
三国时，诸葛亮为了抗曹来到江东，他知道孙权是不甘居人之下的人，于是，大谈曹军兵多势大，说：
曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有100多万呢！孙权大吃一惊，追问：这里有诈吧！
诸葛亮一笔一笔算，最后算出曹军拥兵150多万。
“我只讲100万，是怕吓倒了江东的人呀！”他说。
这句话的刺激性可谓不小，使孙权急忙问计：“那我是战，还是不战？”
诸葛亮见火候已到，说：“如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降。”
孙权不服，反问：“照您这么说，那刘豫州为什么不降呢？”
此话正中诸葛亮下怀，他进一步使用激将法说：
“田横不过是齐国一个壮士罢了，尚且能坚守气节，何况我们刘豫州是皇室后代，盖世英才，怎么能甘心投降，任人摆布呢？”
孙权的火立刻被激了起来，决心与曹军决一死战。
诸葛亮巧用激将法，使得孙权敢于与拥有百万大军的曹军相抗衡。如果当初诸葛亮不用激将法，而是请将出山，助自己一臂之力，也许就不会有这样的效果，即使当初碍于面子答应你，可在战斗时就不会那么积极。这就是激将法的妙处之所在。
在业务洽谈中，也是一样的效果。
某企业为了购买汽车，与汽车生产厂家进行了一场业务谈判。他们知道汽车生产厂的总销售经理容易激动；而且他们洽谈生意时，首先要了解到该汽车厂近期的销售状况，才能制定购买数量。于是，他们在洽谈时大谈现在汽车的畅销状况，以此来引出对方的信息。
可对方只说：“近期销售状况很好，本周我们卖出50辆车。”
这是一个最新的数居，可完全没有用，他没有告诉对方上个月同期或去年同期的销售情况，并且，他没有告诉对方上个月同期或去年同期的销售情况，并且，他没有告诉对方这50辆车中有多少豪华型轿车（豪华型轿车的利润要高一些）。
于是他们就问：“能仔细说一下你们的销售情况呢？”
这位经理犹豫了，说：“这个么……？”
他们一看时机已到，就使用激将法说：
“你是销售经理，从事此项工作多达数十年了，您居然会不知道情况。”
“我不知道？”话音未落，这位销售经理就开口细讲汽车的销售状况，并把一些细节问题全都兜了出来。
实战技巧
1.了解对方的性格。
①洽谈前先倾听片刻，从他的言谈中分析出他的性格。
②多交朋友，从朋友那儿了解到对方的性格。
③研究对方以前与别人洽谈时的性格。
④不可直接询问对方的性格缺点，应寻找对方的弱点。
2.采用直激法。
直激法面对面直出直人地贬低对方，刺激对方，羞辱对方，以达到使他“跳起来”的目的。如：直接嘲笑对方的无知，直接说对方是个窝囊废，说对方不直率，态度不诚恳，说对方知道得太少。
3.暗激法。
有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。如：赞扬别人的企业、直率等，赞叹自己与别人洽谈多顺利，将对方与别人对比，或夸大别人的长处，把别人的缺点也说成优点，做出别人给你的印象使你难忘的表情。
4.导激法。
是“激中有导”，用明确的或诱导性语言把对方的热情激起来，把别人在其他方面的优点引导到另一方面，如说“这算什么，你在某方面也能如此吗？”暗示另一方面的优点更大，另一种洽谈更为合适。
5.激将要抓时机，出言不宜过早，也不宜过迟，否则会成“马后炮”。等对方激动起来时，以言相激；等时机成熟时，再用激将法。
6.激将要有分寸，不能使用不痛不痒的语言，言词不要过于尖刻。
