怎样推销你自己
生活就是一系列的推销。我们推销产品、推销一项计划，我们也推销自己。
推销自己也是一种才华、一种艺术。如果你学会了推销自己，你将可以推销任何有价值的东西。不是谁都懂得怎么推销自己，但，谁都可以学会。假如你想知道如何推销自己，本文将会告诉你最佳答案。
先让我来告诉你关于“圆滑的史坦利”这个人的一些事情。他是一个会戴着太阳镜参加你婚礼的那种人，在你把结婚照给朋友看的时候，他们会问：那个赌徒是谁？学生时代的他被认为是最聪明的人，因为没有谁能写出他那种可以得到“甲”的论文。你瞧，他非常重视分数，就像他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心的是别人是否喜欢他。比如说，如果你属于民主党，他就属于民主党；如果你属于共产党，那他也就是共产党；如果你是法西斯党，那上帝只有保佑我们了。他是个很会表现仁慈的人——我见他送过朋友电影票、洋酒以及任何东西，就差没拿钱请人去马上杀鸡。
谁都知道“圆滑的史坦利”这个人，为了推销自己什么都做得出来，但他所用的方法却全都是错误的。
推销自己也是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不用愁吃愁穿了，因为一旦你学会了自我推销，就几乎可以推销任何值得人家拥有的东西。有的人拥有这种才华，有的人就没这么幸运。
其实，我们每天都在推销，无论我们的推销技术怎样。如果我们的工作是跟别人有所接触的话，推销的意思便是指，我们不断地想办法使别人向我们购买或租赁，把理想的任务交给我们，以及相信我们的话。在私人生活中，我们也离不开推销，虽然在亲密的关系中没有这种情形，但在社交行为中是随时存在的。我们大多数人都希望被人喜欢，有些人还不只如此，还希望被人大大地喜欢。大部分人都希望轻易找到工作，希望漂亮的人找他们说话，希望肉店卖给他的肉都是精的。生活就是一连串的推销。
也许你并不想靠股票来发大财，但有谁会不希望得到加薪呢？即使你学会推销自己只能得到加薪，那也很值得了。只要学会了，就永远都不会忘记。也许你会在推销过程中遇到一些挫折，但和更大的成功相比，那又算得了什么呢？
无论你推销什么，首先要做的一件事是，你要对那个物品尽可能地了解。比如，假如你要推销手套，你就可以研究一下手套是由什么材料做成的，哪种手套适合于哪种场合使用，每一种手套的利与弊是什么。
当我们推销自己的时候，就需要了解相关的各种情况。我们是什么人？我们必须提供什么东西？我们的优点在哪儿，缺点是什么？别人对我们的感觉怎样？我们的目的是什么？
这些探测性的问题，我们必须以自己所知道的最确切的方式来回答，因为这是建立一个推销计划的基础，无论社交界还是商业界都一样。每个人都需要找出自己的答案，比如个性、风格等等。可能和你亲近的人不好意思指出你的缺点：奇装异服、不良习惯等，所以，你在准备推销自己的时候，一定要诚实地作个自我评价。
“你需要推销的第一个对象，是你自己，”心理医生潘尼洛普·罗西诺夫说，“你越是练习好像对自己充满信心，就越能造成一种你很行的气氛。你一定要感受到，是的，你有权呼吸，占有一个空间，感到很自在。”一个没有拘束感的人，就会坐在整个椅面上，而不是坐在椅子边缘。如果他是高大的人，他就不会缩着脖子。“推销自己跟可信度的关系，远远超过了你所要推销的任何产品或观念。你必须能够做到直直地盯住对方的眼睛，使他相信你是个可信赖的人。”
可能你母亲给过你第一个忠告：保持你自己的本色。这个推销方式也许小时候对你很管用，但是在商界，你那副亲友们很喜欢的本色可能就不大让人好受了。“保持自己的本色可能会令人讨厌。”派特·瓦格纳说。他是一家大广告公司的前任副总裁，现在自己开了一家传播公司。“我们最好的朋友，通常是那些对我们吐露心语、而我们也可以向他表达任何意见的人。但是，这种公开的意见交换行为，一般情况下，并不适用于陌生人之间。”
一个人要推销自己，首先要清楚自己的真实情形，其次是判断对方怎么看自己。看上去不利的情形，几乎总是可以转变得无关紧要甚至成为优点。举个例子，再度看看1960年总统大选的时候，约翰·肯尼迪和理查德·尼克松的电视辩论。在此之前，许多政治家通过分析都认为肯尼迪处于劣势。他年轻，不是很有名，天主教徒，非常富有，波士顿口音太重。但是，在荧光屏上，人们看到的却是一个心平气和、说话很快而且轻松自如的人，面孔新鲜且讨人喜欢。而在他旁边的尼克松，看上去饱经风霜、紧张、不自在。他那黑黑的熊猫眼似乎昭示人们他不是一个光明正大的人。据说，就是由于这次辩论，这次在美国大众之前的推销，改变了许多人的看法，人们开始转而喜欢肯尼迪。
外表！在推销我们自己的时候，外表非常重要，永远都不可忽视。“假如你有一张大大的面孔，五官至少有一项非常醒目，那就对你很有好处……约翰逊总统的大耳朵就是个例子。”柯尔达在他的新著《权力》中如是说。
大量调查显示，体型高大瘦瘠的人，差不多总是成为国际电信电话公司的总裁。当然，这不是说，如果你是个矮胖的人，就应该被送到一个荒岛上去。比如查尔斯·布朗森和果尔达·梅厄，两个人在事业上都很成功，但他们的面孔都不漂亮。不过，你还是要好好注意自己的外表，充分利用自己的优点。上高级理发店，减肥十磅，把西装烫一烫，尽全力也要变成一个受人喜欢的人，因为当你在别人面前推销时，他们才愿意看着你，和你说话。
有时候，推销时你必须盯着对方看。如果对方要买的是一种著名公司所出的高级产品，他通常会特别愿意听强调高级产品带给人高级身份感觉的话；如果推销员手上戴的是高级手表，穿的是名贵鞋子，就会给人一种买到名贵货品的印象。他喜欢闻到堆在四周的钞票味道。
不过，这种海派的作风有时候也会起反作用。有些人不喜欢这种珠光宝气的作风，因为他们觉得，他们花了太多的钱，去维持推销员的珠光宝气，所以货品一定是很贵的。对这种顾客，穿保守的服饰比较合适。所以，你的外表可以、而且也应该随着对方的不同有所变化。
好的推销员不仅在于外表和说话，还要是一个耐心的倾听者，尤其要听听自己的声音。你的声音听起来如何呢？在电话上，以及在面对面的场合，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你是有口无心地说。要注意你说话的韵律：高频率的声音听起来会有种紧张和担心的感觉，但如果声音太低沉，也会让人感到压抑。
