要发现你说话的声音听起来感觉怎样，可以使用录音机。如果你不喜欢你所听到的声音，就应该不断地练习，直到具有一种有信心、坚定、不含糊的语调为止。我们的声音并非都能像克朗凯特（美国著名电视新闻播报员）的声音那样动人，但我们可以培养一种听起来舒服，又不会使对方理解错误的声音。
“你必须以顾客的语言来说话。你对双方都有所了解，才会大有助益。”华格纳说。除了留意自己说话的声音如何，还要注意你所使用的字眼怎样。假如你是个喜欢大量使用俚语的人，要当心不是每个人都能听懂的，很多人甚至会感到枯燥乏味，即使他们同意你说的主题。
要设身处地变成对方，想办法找出对方所要的，然后再采取适当的举动。这位顾客要的是不是豪华的轿车？那位顾客是否只对省油的汽车感兴趣？要是你找到了答案，就马上有针对性地计划好你要采取的方式。这种技巧既明显又不容易，需要经过很多的尝试和错误后，才能很好地掌握。
试着忘掉你自己，而全心全意地贯注在对方身上（很可能对方也极想给你一个好印象）。要是你非得想象别人落入了水中才能消除自己的紧张感，那就尽管这样做吧。其实，即使身为总统，据说也有采用这种办法的。
“通常，我的办法很谦逊。”埃尔文说，他是一家大营造商的老板。“但偶尔有些顾客，会让你觉得必须采取不同的方式来对付。”最近，埃尔文签了一个大工程，对方是个惯于通过邪门方式做生意的人，不但对美国人没有好感，而且常常口出恶言。“我立即就发觉来者不善，他是一名盗匪，也希望我是个盗匪。如果我表现得太谦逊的话，那我就只有走路了。”埃尔文说。
人们总是喜欢和一个他觉得是同类、而且很自在的人做生意。所以，很多大的买卖，都是在打高尔夫球或喝马丁尼酒的过程中完成的。学习跟人交际，即使在你不想推销自己的时候，也是种很好的练习。“如果推销不是学习跟别人相处，那又是什么呢？要是你不跟别人相处，那么等到你越老时，情况就会越糟了。”瓦格纳说。如果你精通社交礼仪，那么，在你应该专心把五千平方尺的空间推销给客户的时候，就不必担心应该使用什么尺子了。
请不要低估任何一位顾客，不是每个有钱人身上都带着金笔和金表。失去一笔交易的最快可能之一，是开价太低，以为对方付不起太高的价。
多卖点力是很对的。比如找工作的时候，要尽可能把自己成功的例子呈现出来。对一位艺术家或作家来说，这是个很传统的做法。对其他人来说，这也可以同时很好地表现出你是如何解决一个特殊问题的。要是你曾帮忙创造了一项产品，就应该拿出照片来，加上一段简短的说明，指出该产品优于其他产品的地方。通常，一种视觉上的印象会比单是文字说明更具有征服人的力量，而且也比你的自传强很多。
就推销而言，男女并不是平等的。“女人比较容易承认她应该穿得比较象样些或接受训练，因为女性天生就习惯于采取被动的方式。”瓦格纳说，“而男人比较不容易听取别人的意见，不容易改梳别的发型、改系其他花样的领带。”
当然，由于体质的关系，男人也有他的优点。首先，要推销任何东西，你必须得有自己的主张，然后再贯彻下去，而这种能力在男人身上更具有优势。
“我在一家修道学校待了十二年，”一位女士说，她目前是位高级职员，“结果，当我开始推销的时候，只要有人跟我说话，我就鞠起躬来，并一再地道歉。要是我发高烧，我就说对不起；要是我的老板发高烧，我也说对不起；要是外面下雨，我还是说对不起。”学习自我推销的必要课程是，能够发现自己的错误和缺点，并改正它们。但你也需要学会判断什么时候你不该为一些不太顺利的事情负责。男人比较知道什么事情他们是需要负责或不负责的。
一家大杂志的广告经理说：“推销是一种你不会像在朋友面前那样表现的行为。在你推销一样东西的时候，你是要对方买下来，要对方把你看成一个诚实、真挚的人。当你说到‘推销’的时候，你跟他们之间常常会出现一道鸿沟。你必须使别人相信，你有种特殊的东西，是他们所需要的。”
要记住，信心是很重要的因素。在推销奢侈品，如艺术品、貂皮、珠宝等时，信心所占的比例更是其他方面所不可比的。拥有三十多年经验的珠宝商古斯洛说：“无论对方是付一块钱还是十万块钱，他要的是确实值那个价的东西。珠宝商必须信用可靠，所卖的东西必须货真价实。现在尤其如此，顾客们考虑最多的是价格的合理性。在过去，购买珠宝是一项比较浪漫的举动，但你必须使对方相信，你告诉他们的是实话，只要你的东西确实是真实的。”
因此，秘诀是：自我警觉，说话流利，适当地友善，每根毛发都要作好准备；但还不够，你必须要认清一个事实，那就是：有时候你要以这种方式跟男的打交道，而跟女的又必须用另一种方式，当然，方式过于怪异也不行。但，在性革命和女性运动之外，许多有经验的推销者仍然继续使用针对不同性别的推销方式。“对付女顾客，必须转弯抹角，”古斯洛说，“通常，我总是先夸奖她们一番，但我只以事实夸奖她们。每个女人都知道自己早上起来时的样子，所以，如果我说的不合实情，她就会知道我是在瞎说。而对男顾客，我的方式就很直截了当，这通常表示讨价还价。他会接受这种方式，因为他更习惯于这种做生意的方法。”
推销自己的方式之一是，决不要表现得胆战心惊的样子。那要是你没有被雇用呢？没关系的，还有别的工作啊。当然，如果你失业了一年，太太又怀孕了九个月，小孩需要矫正牙齿，那你在找工作的时候，有权看起来忐忑不安。但只要可能，就要让人看起来很有信心，甚至即使感觉好像你是刚从一架飞机上被人推了出来。最重要的是，你要认为你有资格担任那项职务，让人觉得假如被雇用，你一定会干得很不错。
此外，当你推销自己的时候，别担心做错事。但一定要从错误中吸取教训。
推销自己，非常类似参照一本详细的食谱去准备一道菜。在你认为确实照实做好了每一步后，你发觉又必须回到第一页，做最后的添油加醋，这才是成败的关键。不注意每个细节的话，你或许可以做出一个中上的产品，但永远都做不出最好的东西。
还有，自我推销的方式，必须要经常修改。你不会是五年前的自己，也不会是五年后的自己，你所接触的那些人、那些事，他们都会有改变之处；人家对你产品的态度也有可能会改变的。
要是你对自己有信心，真相和信心将是你最大的资产。这是做自我推销时应该谨记的最单纯的一点。但也许是最难以发觉的一点。
推销是一种才华，如同绘画的能力，两者都需要发掘个人的独特风格，否则，只能算芸芸众生中的一个而已。风格是我们以前和现在所看到的和感受到的所有东西的综合品。
如果你要学习自我推销，那么请现在就开始。
