必需的人脉网
你也许很羡慕那些在人际交往方面很有天赋的人脉达人。你也许还在感叹，自己永远也不可能达到他们的水平。其实，经营人脉并不难，只有有了正确的观念、聪明的方法和充满热情的行动，你就能成为驾驭人脉的超级脉客，但这一切的前提就是，你必须明白哪些是你所必需的人脉网。
伯乐：慧眼识珠的赏识者
前面我们说到，现在生活中很多人都在抱怨自己怀才不遇。如果确实有才，却始终不能找到施展的地方，那唯一欠缺的“东风”就是“伯乐”。因此，在每个人的一生中，找到慧眼识己的伯乐非常重要，这也就是我们常说的需要抓住的机遇。
泰森出生在纽约布鲁克林贫民窟的一个黑人家庭。1968年，在泰森刚两岁时，父亲吉米抛下泰森母子几人离家出走，泰森从此成了一个无人管教的野孩子。
泰森的母亲是个小学教师，因生计所迫，她不久就与泰森后来的继父同居了。继父性格暴躁，经常打骂母亲。在泰森9岁那年，继父又一次痛打母亲时，泰森和哥哥姐姐一起冲上去痛打了继父。从此，继父畏惧泰森的厉害，不敢再打母亲。泰森也成了一个“管不了”的孩子。在12岁之前，他进拘留所已达40次之多。
1978年的一天，12岁的泰森被押进太龙学校。太龙学校是一所特殊的学校，这里的孩子大部分是来自不幸家庭的黑人后代。这所学校实际上相当于劳教学校。泰森在这所学校里依然劣性不改，他用拳头赢得了别人的“尊敬”。第二年，他被押往埃尔姆伍德少年犯管教所，继续接受改造。如果不是遇到伯乐斯图尔特和达马托，泰森可能永远也只是个流氓。
一天上午，泰森又在和别人打架。管教所的拳击教练比尔·斯图尔特正好路过这里。他本来要去制止这场少年之间的斗殴，没想到却被泰森出拳的勇猛吸引了。当泰森以一记又准又狠的重拳砸在对手下巴上时，他竟情不自禁地叫起来：“多么漂亮的钩拳！”
作为拳击运动员，1974年斯图尔特曾获全美“金手套”轻量级拳击冠军。当他意识到自己不可能成为拳王后，便把理想转移到培养青少年拳手方面来。
斯图尔特很快制止了泰森打架，他对泰森说：“你这么结实，是块好料子。我来教你打拳，你同意吗？”泰森看了斯图尔特一眼，不解地说：“我打架已经够厉害了，为什么还要学打架？”斯图尔特耐心解释说：“是学拳击，不是学打架。阿里，你知道吗？他就是拳王，你们黑人心中的骄傲。你认真学，你也会成为拳王！”提到阿里，少年泰森有点明白了，他似懂非懂地点了点头。就这样，斯图尔特把他带到了管教所的拳击房。这里有很多器械，还有20多个与泰森年纪相近的孩子在练拳击。
从此，泰森开始了拳击生涯，这是泰森人生历程上的重大转变。斯图尔特作为启蒙教练，真正称得上是泰森的“伯乐”。泰森经过一段时间的训练，拳技突飞猛进。拳击房里那些练拳击的孩子，个个都成了他的手下败将。
有一天，斯图尔特满脸严肃地对泰森说：“孩子，我再也没资格当你的老师了。离这儿不远的卡斯蒂尔街，有位非常有名的拳击教练叫库斯·达马托。他是我的朋友，我想办法让你到他那儿去学拳击。你在他那儿只要好好学，将来一定会出人头地的。但愿上帝保佑，他能收下你！”
泰森见斯图尔特对达马托如此敬重，不免先产生了几分敬畏。达马托是美国拳击界乃至世界拳坛的一位不同寻常的人物，他不仅是一位声名显赫的拳击教练，曾发现和培养了世界上最年轻的重量级拳王帕特森和世界次重量级拳王托里斯，而且还是个拳击理论家，拥有一套独特的理论和训练方法。达马托与好友创办的“帝国拳击俱乐部”办得红红火火，培养了大量人才。
1979年初春的一天，斯图尔特向达马托推荐泰森。达马托非常兴奋，因为他正为找不到好苗子而烦恼。达马托对斯图尔特说：“你把他带过来，我测试一下吧！”
在达马托面前，斯图尔特亲自与泰森“过招”，为的是让泰森有充分表现自己的机会。果然，泰森左右躲闪的灵巧动作以及进攻时的勇猛出拳，令达马托大喜过望。
达马托收下了泰森，并为他办理了担保。这样，泰森便提前离开埃尔姆伍德少年犯管教所，与他的第二位伯乐达马托住在了一起。达马托像亲人一样对待泰森，让他一边在学校读书一边练拳击。但泰森不是读书的料，并且老在学校惹事打人。无奈之下，达马托只得让他结束学校生活，专门请家教为他开设文化课。
达马托为了培养泰森，为他请来了一流的拳击教练，为他提供了最好的训练设施。就这样，泰森15岁时就夺得了全美少年奥林匹克冠军，18岁进入职业拳赛，21岁时成为继阿里之后又一个获得世界三大拳击组织金腰带的“三冠王”。在泰森的辉煌时代，他仅用91秒就击倒对手，创下了每打一拳价值为1000万美元的纪录。
正是由于伯乐的存在，才把一个处于堕落边缘的“问题少年”挽救回来，使他有了以后的发展机会，有了今日的成功。由此可见，伯乐的作用绝非微不足道。
唐代大文学家韩愈在他的《马说》里写道：“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有。”
就马和伯乐的出现顺序来讲，应该先有马，然后才有相马的伯乐，这样才符合逻辑。但是就千里马和伯乐的出现顺序来讲，则必定是先有伯乐，然后才有千里马。这是因为没有伯乐，拥有好的潜质的马很难被挖掘、被发现、被委以大任。这即是“世有伯乐，然后有千里马”的深意。
从古至今，姜太公得遇周文王，诸葛亮得遇刘备，齐白石得遇陈师曾，杨元庆得遇柳传志，都是“良马”遇“伯乐”而成为“千里马”的例子。
一个人聪颖明慧，那是先天的赋予。可是就算有人聪明绝顶、举世无双，如果找不到用武之地，也是白白浪费了过人的才华。所以，是千里马还得靠伯乐识。如果没有后天的被人发现，还谈什么千里马呢？
你承认自己是千里马吗？如果是，那就别再犹豫了，赶紧去找你的伯乐。只有伯乐有一双透视眼，能一眼把人看穿、看透，知道谁是真正的有用之才、谁是无能之人。靠着他们的慧眼成才，是“良马”的最好选择。
岳元小的时候就表现出有些迟钝的样子，很迟才开口说话，到了上学的年龄口齿还很不伶俐。
上学以后，他经常早退，考试成绩很差，甚至数学课考试还得过零分。他是一个经常惹老师生气的劣等生，但是他喜欢看书和写诗，常以此来消磨时光。
22岁那年，岳元来到某出版社，在发行部从事包装书籍的工作。在这里他有幸接触到了各种各样的读物，余暇时他便消遣似的试着写书评。有一天他的雇主读了他的书评，对他说：“岳元，你也许是个懒散的包装工，可是写的东西倒挺不错的。我不想埋没你，我们可以让你在广告部门试着做点工作。”就这样，他被提拔到广告部工作。
到了广告部，岳元有了以笔杆子谋生的机会。办公室的文稿写完了，他就开始自己的创作，从诗歌转向小说。4年后，当他辞去这家出版社的工作时，已经成为一位有名的青年评论家了。岳元的成功，与雇主发现他的才华、给他提供机会有很大关系，这位雇主称得上是岳元的贵人。
想要结交自己的“伯乐”贵人，不妨从以下几个方面入手：
1主动寻找，不要被动等待
贵人是真实存在的，但绝对不会凭空掉下来，掉到你身边。即使存在这种情况，也是极其偶然的。
2不断地提升自己的能力，让自己真正成为一匹“千里马”
机遇从来只偏爱那些有准备的人，贵人也只会青睐那些聪明人、敬业者、实干家、种子选手。因为对这些人进行投资，贵人不必浪费太多精力，便可以得到很好的收益。没有一个贵人会赏识一无是处、碌碌无为的人。想要结识“伯乐”，必先从提升自我开始。
3学会自我推销
在现代社会，“酒香不怕巷子深”的观念早已不再适用，这个世界并不缺乏千里马，而是缺少那些能把自己推销给伯乐的千里马。
4和具有高创造性的人群建立关系
高创造性的人会增强你的洞察力，如果你想更好地认清这个世界，那么就尽量和这些创造东西的人保持联系吧！这些人创造艺术作品、诗歌，做生意、图像设计、网站，搞音乐，生产产品或者从事任何有创造性的活动，会较早地“嗅”出机遇的气息，发现“伯乐贵人”的所在。所以，你可以和他们尽可能多地谈论创造性的点子，不错过任何的可能性。现在你可以通过网络，前所未有地、方便地和世界范围内的人建立这样的关系。
识途老马：指引方向的灯塔
一般说来，在奋斗前行的路上，没有人能够始终不渝地朝着从小就树立的目标前进，我们总是难免迷茫和困惑。这时，在你耳边给你提醒，为你指明方向的人就是你的贵人，也许就是这一个指点才让你没有与目标背道而驰。因此，在每个人的一生中，找到一个能为其指引方向的人是非常重要的。
“钢铁大王”卡内基的事业如日中天，让后人十分敬佩，但他也不可能单靠自己的力量成就一番事业。在他年轻的时候，正是由于有了高人的指点，他才有了今天的成就。
卡内基果断跳槽追随斯考特先生，可以说是跨出了他一生转折的第一步。在汤姆·斯考特先生的提携和帮助下，卡内基开始涉足投资领域，并获得了最初的成功。
一天，斯考特先生问卡内基：“你能筹集到500美元吗？我的一位朋友过世后，他太太将遗产的股份卖给了朋友的女儿。现在这位女子急需用钱，想把股份转让出来。是亚当斯快运公司的股票，一共10股，恰好500美元。红利是一股1元……我想你应该买下它。”
亚当斯快运公司在当时是相当有实力的公司，它在波士顿、费城、匹兹堡、华盛顿、圣路易及欧洲各地都有分公司，主要经营铁路，另外还经营汇款业务和银行业务。按当时的行情来看，快运公司的股票的确也算是稳涨的股票。尽管如此，500美元对卡内基来讲还是个天文数字。不久前卡内基的父亲因病去世，家里的钱已经差不多花光了。并且，他们每年还要付房款给舅舅，而房款的总价恰好是500美元。“斯考特先生，我现在实在是筹集不出这么大一笔钱。”卡内基只能婉言谢绝了斯考特的好意。
“没关系，我先替你垫上，无论如何也要把它买下来。”斯考特斩钉截铁地说。
第二天，斯考特先生有些为难地问卡内基：“对不起，他们非600美元不卖，你还要不要？”“要！我一定要！请代我先付600美元！”尽管这意味着要走一步险棋，然而卡内基仍下定了决心，当即写了一张610美元的借据，并注明还款期限为半年，其中10美元是600美元借款的利息。他用借据和股票作担保，交给了斯考特。
为了还清借款，卡内基一家省吃俭用，半年内便积存了200美元。卡内基的母亲玛琪又用房子做抵押，以8分的高利借回400美元。还款期限到时，卡内基把600美元本金如数归还给了斯考特先生。
不久，卡内基投资的股票得到10美元的红利，他将其交给斯考特先生做利息，还清了斯考特先生借给他的全部本息。初尝投资获利喜悦的卡内基，沉浸在“我也是资本家了”的成就感中。他开始寻求更大、更有前途的投资项目。他对他的朋友们讲：“这里有下金蛋的鹅！既然千里迢迢来到美国，就应在这个机会均等的、开放的社会中一心一意地寻找金蛋。”
这是卡内基生平第一次大投资，此时的卡内基年仅20岁。就在这一年的秋天，斯考特先生高升，做了阿尔图那事业总部部长。当时，随着铁路工程的进展，阿尔图那的调车场以及修理厂扩大了，事业总部由此而变为实际的营业中心。对于斯考特先生而言，这次升职意味着进入了直属董事长的中枢部门，他的地位越发重要了。
斯考特又想到了卡内基：“愿意随我一起去阿尔图那吗？做总部秘书，月薪55美元。”
月薪55美元可不是个小数目，这比卡内基当时的月薪整整高出20美元！卡内基自然是毫不犹豫地表示愿意。月薪一下增加了20美元的卡内基回家后告诉母亲说：“您不用再做副业了。”
如果没有斯考特先生的提携，卡内基要想成功就会走很多弯路，浪费很多时间，也许24岁的时候他还在事业的边缘徘徊不定、左右难决呢！当然，这只是一种假想。现实中，卡内基因为有了斯考特先生的帮助成功了，而且是很成功。
刚刚步入社会的大门、内心渴望大展宏图的年轻人，最需要这样的贵人。如果仅凭借自己的力量，便只能摸着石头过河，甚至不断犯错才能找到一条正确的、适合自己发展的道路。
但是，如果有一位指路贵人相助，情况就大大不同了。他们大多曾在年轻时经历过类似的迷茫，对于有上进心却不辨方向的年轻人既有应有的赏识，又有几分感同身受的同情。而且最重要的是，他们知道处在这一时期的年轻人最需要什么，并能据此给他们相应的帮助。这种帮助就像茫茫海面上突然出现的一座灯塔，航行的船只只要尽自己的力量朝着灯塔的光亮前进，就有希望到达成功的彼岸。许多长者提携后进时都是如此。苏轼年轻时自蜀入京，得到了当时文坛盟主欧阳修的指点；亚洲首富孙正义青年时代得遇藤田田，也得到了后者莫大的帮助。
