下属今日是你的下属，但以后的发展却不可估量。因此，如果你是领导者，千万不要觉得高人一等而趾高气扬。尽量多花点心思去培养他们，即使他们以后单飞，或许还能成为你继续发展的基础人脉呢。
优势互补，合作人是你的互补人脉
学历只能代表过去，学习能力才代表着你掌握将来的能力。要懂得从任何的细节、所有人的身上去学习和感悟，才能最终有所成就。在我们的一生中，除了向父母、老师、领导、同事学习之外，合作伙伴也是我们的学习对象之一。通常说来，最美好的合作，就是合作双方能够取长补短的时候。
托马斯·贝茨公司创办于1898年，自建立以来，其创办人兼第一任行政主管R托马斯，就一直与他的普林斯顿大学的同学赫巴特·贝茨合作。托马斯是管技术和生产的“内务大臣”；贝茨则是管推销的“外交大臣”。后来，创办人的侄子C托马斯接任直到1960年退休，期间麦克唐纳是他的第一行政主管副主席。
C托马斯是一个非常严厉和纪律性很强的人，他提出了一系列明确的价值观，包括绝对完善的组织机构和产品高质量标准；而麦克唐纳则是一个具有超平常人能力的推销员、市场经纪人和对外联络人员，他建立了托马斯·贝茨公司与电器批发公司之间的密切关系。另外，麦克唐纳也曾与公司创办人的儿子鲍勃·托马斯搭档。鲍勃是一位性格内向，但办事效率高的“内务大臣”。麦克唐纳说过一句总结性的话：“我们这个有100年历史的公司，先后有6位行政主管。每次都是两位个性不同的人结合在一起，从而产生了理想的领导人。”
另一组引人注目的30年以来一直配合默契的搭档，是帕尔公司的行政主管亚伯拉罕·克拉斯纳夫和创办人戴维德·帕尔博士。
克拉斯纳夫曾是个会计，1951年被帕尔博士动员加入了他刚成立的公司。几十年来，帕尔博士一直是产品的创新者、发明家，而克拉斯纳夫则是组织建立者。帕尔公司之所以能从竞争激烈的过滤器行业中获得不寻常的成功，其主要原因是他们两个人互相尊重、互相支持、互相合作。据《金融世界》杂志报道：“亚伯拉罕认为，帕尔是公司的秘密武器。他对过滤的科学、理论和技术作出了重要贡献。”
有调查表明，很多公司所表现出来的相似的优势互补的人员搭配给人们留下了越来越深刻的印象。比如说，克雷研究中心，技艺高超的创办人西摩·克雷与擅长管理和组织建设的董事长兼行政主管约翰·罗尔温根搭档，使他们生产的超级电脑跃居世界前列。在米利坡公司，创办人杰克·布什和董事长迪·戴勃洛夫配合得很默契。戴勃洛夫是主要战略决策人兼对外发言人，布什则是意志坚定的内务管理人，但是两个人都参与制定公司的主要决策。
的确，同仁之间共同努力，相互合作，能够在借助别人优势的同时弥补自身能力的不足，壮大自己的力量，从而为事业的成功奠定坚实的基础，达到“l+l>2”的效果，并最终实现自己的人生目标，实现事业的辉煌。
选择合作伙伴就像选择婚姻伴侣，好的伴侣能带来幸福，坏的伴侣则只能引起不幸。尽管谁也不会在结婚时就能预料到离婚的那一天，但美满的婚姻不仅仅需要婚后保持温度的技巧，也需要在婚前对伴侣进行深入、细致的了解与调查。
因此如果你想获得更好的发展，选择什么样的合作伙伴就显得非常重要。只有选择合适的合作伙伴，你才能够和他互相配合和扶持，共同创造事业的辉煌。
张源在建造一座酒店时，突然出现了资金困难问题，工程无法继续。在没有任何办法的情况下，他突然心生一计，找到那位卖地皮给自己的商人，告知他自己没钱盖房子了。地产商漫不经心地说：“那就停工吧，等有钱时再盖。”张源答道：“这我知道。但是，假如一直盖不下去，恐怕受损失的不止我一个，说不定你的损失比我更大。”地产商非常不解。
张源接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了不少。如果我的房子停工不建，你的这些地皮的价格就会大受影响。如果有人宣传一下，说我这房子不往下盖是因为地方不好，准备另迁新址，那恐怕你的地皮就更是卖不上价了。”
“那你要怎么办？”
“很简单，你继续把房子盖下去，盖好再卖给我。我当然要给你钱，但不是现在给你，而是从营业后的利润中分期返还。”虽然地产商很不情愿，但仔细考虑之后，觉得他说的也有道理，何况他对张源的经营才能还是很佩服的，相信他早晚会还这笔钱，所以便答应了他的要求。
那么，怎样找到一个好的合作伙伴呢？其实，选择一个好的合作伙伴并不难，一个首要的原则就是尽量“不要与陌生人说话”。仔细研究真正通过合作创业成功的企业选择合作伙伴的方向不难发现，选择熟悉、了解的人通常是条捷径。但是并非所有的熟人都可以成为我们的合作伙伴。我们必须要找到那些合乎我们胃口并且能够带来合作效益的熟人才行。
合作伙伴要具备哪些素质呢？俗话说，做事先做人。因此，最基本的道德规范得有，只有把人做好了，才有可能成就自己的事业。只说不做的人，很显然不能成为一个好的合作伙伴。只有行动了才会有结果，行动不一样，结果就不一样。
在21世纪的今天，最大的危机是没有危机感，而最大的陷阱就是自我满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找退路，逆境时要懂得为自己找出路。因此，不管你现在有多得势或多失利，与你的合作伙伴处好关系都非常重要，找准了合作伙伴，你就拥有了你的互补人脉。
做厚人脉，陌生人也是你的未来人脉
一段时期内，“不要和陌生人说话”成为了人们的一句口头禅，它也一语道出了人们潜意识里对“陌生人”的那种不安全感。
在我们的生活中，大多数人对“陌生人”都是心存戒心的，因为他们害怕遇到坏人，或者被引入骗局。然而，现在多数成功的骗局却都来自“熟人朋友”。世间的骗术建立的基础，无非是利用人们的两点心理：贪婪好奇之心和关爱同情之心。其中又以因“贪婪心”被骗的占多数。由此看来，将冷漠和防范完全强加到每个“陌生人”的身上，未免有失公正，同时也让很多人失去了扩展自己人脉的机会。确实，我们现在所拥有的朋友哪一个不曾经是陌生人呢？
在梅子很小的时候，父母就经常教诲：“害人之心不可有，防人之心不可无。”从此，这句话就成为了她的座右铭。不过，最近，梅子对这种观念产生了怀疑。
做上推销员之后，梅子参加了不少有关推销心态、人脉技巧等方面的培训课程。其中一位培训老师的话让她印象特别深刻：“世界上没有陌生人，只有朋友和还没来得及认识的朋友。”“还没来得及认识的朋友”，反映的是一种积极的心态，它鼓励人们勇敢地去面对陌生人，积极地去结交朋友。
后来，这句话成为了梅子从事推销开发陌生市场的动力，并很努力地将这句话用行动来实践。当有人问起：“我们只是陌生人，你怎么会对我这么好？”梅子总是笑着回答：“世界上没有陌生人，只有朋友和还没来得及认识的朋友。”有人不禁感叹：“要是每个人都能这么想就好了。”而梅子回答是：“我的原则是‘从自己做起’！在这个过程中，我得到了快乐，还找到了很多同样真诚的朋友。”
对于很多人脉高手来说，他们和出租车司机、送水工、服装店导购、街头值勤的交通协管员都能攀谈得上，而且总能找到“进一步交往”的理由，并通过这些“不起眼”的人物，碰上新的合作伙伴。
不管是出租车司机、送水工、服装店导购，还是街头值勤的交通协管员……每个人都有丰富的内心世界。和他们这些“陌生人”谈话，特别是和从事不同行业的人谈话，更能给你提供新的经验和感受。
卡耐基讲过这样一个故事：
有个女人乘火车西行，在中途一个荒野的小镇上，火车停了下来，于是她走下车去散步。这时，东行的火车也正好抵站，列车上很多乘客纷纷下车来到站台上踱步。这时，这名女子看到了一个面带笑容的男人，两人便谈起话来，一同散步。当火车鸣笛的声音响起时，那男子突然惊叫道：“我们也许从此不会再见面了！”于是他们握手道别。可意想不到的是，他们要转乘的却是同一列火车。于是，他们成为了好朋友。此后许多年，他们一直互相通信，直到离世。
没有人是凭借一己之力就能达到事业顶峰的，所以千万不能忽视人脉关系。只有以自信的态度，主动和陌生人交往，才能让你的人脉资源越来越庞大。
世界上没有“陌生人”，只有“将来的朋友”、“将来的贵人”，也许你现在和他们素不相识，感到生疏，但你不知道的是，他们也许正怀揣着和你同样的梦想，等待着你的到来。
想要让陌生人成为自己的贵人，首先就得慷慨助人。因此，当你觉得陌生人并不可靠时，不妨先去发现他的优点，并且尽可能地去爱他、帮助他。多注意他的好处，用同情和仁爱去影响别人。对周围的人和事，用善意与乐观的态度去对待。人生苦短，成大功、立大业的人毕竟不多，但也许正是这些看起来非常普通的“陌生人”能助你成为那些成大功、立大业的人。
