做人脉的本领，既与一个人的天赋有关，也与后天的学习和培养有关。其实，不论你从事的是什么职业，性格与资质如何，每个人都可以构筑出一个“最合适的”的人脉网。不过，令人遗憾的是，虽然现今的大多数人都很重视人脉，但经营人脉的方法却很盲目。因此，学会掌握拓展人脉的技巧就非常重要了。掌握了经营人脉的科学方法，你就会拥有事半功倍的效率！
做人脉与交朋友有别
很多人认为，做人脉那就得与人交朋友，只有朋友才能成为你的人脉。其实，这完全就是一种错误的想法，做人脉与交朋友是有区别的。如果有一天你突然发觉自己的事业已经很久没有“进展”了，你首先检讨的是什么呢？
也许，很多人会想，我是不是该上个培训班或研修班了呢？或者再去学校拿个文凭，提升一下自己的“身价”等。但很少有人会这样想：我是否该改进改进我的人脉关系了？
对于大多数人来说，人脉就是“拉关系”、“做人情”，有了人脉，我们就可以在自己的人生路上搞一把投机，一步登天。其实，抱有这种态度去经营人脉的人，首先就注定了他难以成功。对于如何开拓人脉，多数人经营人脉的做法是非常盲目的。一说到人脉，人们普遍想到的就是“多交朋友”、“多认识些人”。缺少科学的方法，会使很多人盲目地“交朋友”、撒名片，并没有把“做人脉”和“做工作”结合起来。
盲目的做法，自然不会起到效果，所以，人们在事业遇到瓶颈时，也多半不会在人脉方面找原因。然而，从那些成功者的经验中我们可以看到，实际上“做人脉”和“做工作”是密不可分的，有时甚至就是同一件事。所以，我们要开始掌握科学的方法，学习真正有用的人脉术。
当前，中国正在由“熟人社会”向“陌生人社会”转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人。像比尔·盖茨那样，使用老妈的关系，只能证明裙带关系在“熟人社会”中的重要性。而在今天这个“陌生人社会”，人脉的价值更显得无比重要，同时，这个社会也使得每个普通人都拥有了拓展自己人脉的机会。
在“陌生人社会”中，你必须有一个清醒的认识：所有人脉，特别是和事业有关的人脉，与“人情”、与“关系”、与“交朋友”是完全不同的事情。抱着“多交朋友”的心态，未必能建立有益的人脉。
当然，做人脉，必然会应用到“交朋友”的技巧。擅长做人脉的人，肯定是天性爱交朋友、擅长交朋友的人。而爱交朋友、擅长交朋友的人，也一定会拥有利于自己事业发展的人脉。但必须清楚的是：经营职场人脉，与“交朋友”并不相同。虽然二者有些联系，甚至很近似。但却是两回事！
和“交朋友”比起来，经营人脉有其特有的规则、特有的方式。当然，我们可以在职场中和别人“交朋友”，也可以和朋友互为“贵人”，互相提携。但要明白的是，要想建立“为自己带来最大机遇”的职场人脉，要想“事半功倍”地建立强大人脉，应该遵循建立职场人脉的特有法则。
那些事业成功的“聪明人”，他们在“如何为工作积累人脉”方面，积累了丰富的经验。我们要做的，就是彻底更新自己的旧观念，去归纳总结他们的经验，学习“事半功倍”的、真正有用的人脉经营术。
具体说来，科学经营职场人脉的方法，可归纳为五个步骤。
第一步：把自己打造成为“价值符号”。
比起“如何认识贵人”，更有效地经营人脉的方法，就是努力做到“让相关人士愿意认识我”。于是，这就需要发掘自己的价值，需要在努力工作的基础上，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”。也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你。
也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的“活解说”、“活名片”，并且，通过一定的技巧，让你的价值更有效地传播出去。
第二步：让自己在圈子里形成“口碑”。
在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明的“业绩”最强的人，而是大家心里都觉得“这个人很能干”的人。做人脉，其实就是把自己的价值传播出去，在相关的职业圈子里形成一种有利于自己的“口碑”，通过口口相传，使自己的价值为越来越多的人所知。
第三步：养成“关系型”人格。
很多人格、性格特点，都有利于人脉的养成。大体说来，包括：永远自信、乐观心态、喜欢和群体在一体、帮助别人的“癖好”、善于换位思考，等等。
这里并不是让每个都成为“人来疯”，人的性格有内向、外向的区别，也无法强求其改变。但有一些利用人际关系的性格和素养，则是可以后天学习的。
第四步：让人脉互利、互动。
人脉不是收藏品，要动起来才能进一步扩展并发挥作用。我们不仅要通过人脉网络形成“共赢”，人脉资源本来也是要实现共享的。人脉有两个根本特质，一个是“互动”，一个是“互利”。缺少这两点，人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并积极传播的同时，我们也要学会归纳周围每个人的价值，并传播到更大的范围中去。这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达。
第五步：靠做事，让人脉“运转”起来。
建立人脉圈，必需与干工作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升，与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，工作是培育人脉圈最自然、最重要的渠道。
不过，这五个步骤还需要很多具体的操作技巧，也有很多需要注意的问题。而本书后面章节的任务，就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法。
经营人脉就是传播自身价值
经营人脉的第一步，就是让自己成为一种“价值符号”。而这里的“价值”，也是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在盘点人脉关系之前，我们应该先冷静地问问自己：“你对别人有用吗？”
如同建立品牌一样，一个人与其花费精力漫无目的地认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。
很少有人能和地位相差太远的人建立真正的人脉关系。比如，就算你认识了李嘉诚，他也不会对你有兴趣。人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值，但每个人在人生的每个阶段，都有自己所特有的价值。
当你还是一个大学生时，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你制定的“职业规划”，无非是提升你的“被雇佣价值”。
建立并标记自己的价值，就是经营人脉的基础，也是最重要的因素。它关系到他人是否乐意认识你，哪类人乐意认识你。
有些人虽然为了经营人脉而经常参加各种活动，但是在公共场所，他们很是低调，即使努力鼓起勇气来介绍自己，也是平淡无奇如同“念名片”一样，走走过场就算完。这样一来，就导致了“活动参加了无数，可人脉却没有拓展”的现象。
所以，经营人脉的关键，就是要善于向别人传递你的“可利用价值”。从而促成交往机会，使彼此更深入地了解和信任。
王先生是一位很有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在一些电视剧中露脸，只能出演一些配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公关公司“包装”自己。比如，在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱，也没有机会。
后来，经过朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且期望能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。
王先生与莎莎认识以后，两人几乎是一拍即合，他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎则为王先生提供“抛头露面”所需要的种种经费。这样，王先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他接到了越来越多的片约。
同时，莎莎也借助王先生的名气，扩大了自己公司的影响，很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。
每个人的价值在不同的人眼里都有所不同。一开始，在多数公关公司看来，王先生是没有价值的演员；而在多数明星“大腕”眼中，莎莎的公司也是没什么地位的公关公司。
每个人都有价值，只是有待伯乐的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢？实事上，做人脉的过程，就有点像打造明星，就是让你在自己的职业圈子里成为明星。这就要求你在打造自己的“价值符号”时，一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意，容易被传播，容易被记住。
你也许要改变过去的做法了。过去，你参加一个活动时，对于主持人要求的“自我介绍”，常常是能应付就应付。你会认真地观察别人，在心中琢磨：“哪个人我该主动地去认识一下？哪个人对我将来的发展有利……”
不过，现在你也许要改变认识了：要想有良好的职场人脉，你首先应该运用一定的技巧，把自己变成某种价值的“活名片”、“活标签”。然后，让你的价值更广泛地传播出去。而在本书第四章，将详细地谈论如何传播我们自己的“个人口碑”。
远离“社交强迫症”
每一位职场新人都渴望早日成功，因此，他们都很重视“人脉”的积累，更希望能利用现有“人脉”早点获得回报。这样一来，“过节送礼，请客吃饭”等人情往来就占用了很多职场新人的“业余时间”，也耗尽了他们每个月的薪水。一个不争的事实是，很多人即便心里十分抗拒，也还是会硬着头皮去“做人情”。
为了拓展人脉，他们第一个想到的办法，就是请人吃饭。而且越吃越频繁，越吃越时髦，越吃越高档，并且大家还纷纷抢着买单，好像只有这样才能体现自己的身份、热情，才能成就人脉。而这样做的结果，往往就是越吃越不堪重负，越吃心理越不平衡，因为付出与回报往往不成正比。
为了拓展人脉，很多人不惜放弃了工作之余的闲暇时间，大到主题沙龙、特色派对，小到朋友茶楼小聚，场场都不错过。这种“社交强迫症”已经成了今天职场上的通病。患上“社交强迫症”的年轻人，大多功利心和进取心较强，希望快速建立起自己的人脉资源，但因为缺少好的方法，这种过度的社交热情，反而会给自己带来焦虑。
他们时常感到，为了应酬种种“场面”、维护种种“人情”，自己变得身心格外疲惫。虽然想缓一缓，但一想到有可能错过“重要人物”时，顿时又觉得坐立不安。于是，给自己定下“宁可错杀一千，也不可放过一个”的社交原则——聚会不管大小，派对不论公私，一律通吃。
他们一方面锲而不舍地努力着，但同时又切身感受着疲惫，是进是退，无所适从。还有的人只要一在家呆着，心里就恐慌、不踏实。只有来到社交场合，不管是否结识了有价值的朋友，才能有种安全感、成就感。所以每到下班时间，就习惯性地拿起电话，联系朋友或客户，以各种理由制造聚会的机会。
而种种该做的“人情”，该送的礼，该巴结的人物，也是一项巨大的心理负担。一项针对职场新人的调查显示：80％的人越来越重视“人脉投资”。可真正怎么做才能恰到好处使很多人感到很困惑。做得“淡”了，好像跟不上“交际场”中的“潜规则”；做得“过”了，又怕惹上“拍马屁”嫌疑。所以，一切都只好摸索着行事。
晓露是个天真、腼腆的女孩，大学毕业后来到一家公司，踏踏实实地做着自己的本职工作。可时间长了，她发现，其他同事都和老板有说有笑，只有自己插不上话。为此，她觉得心里很郁闷。
而一到同学聚会中，同学们也都是侃侃而谈自己的“关系经”。有人炫耀自己如何为“做人情”不惜血本；有人吹嘘自己在单位里如何“吃得开”，到处受欢迎。晓露受到“启发”，她觉得自己要付诸行动了，应该跟老板“拉拉关系”！
无意中，晓露得知下个月是老板的生日，便打算从生日礼物着手。她想：要不要问问同事会怎样做？该怎么送礼？可万一被人说成“马屁精”，那就惨了！于是，晓露决定单独行动。老板是个时尚女性，所以晓露在商场挑了一个漂亮的胸针，体积小，却很显档次，并封了一个红包，写上了祝福语。老板生日那天，下班后，晓露等其他同事都纷纷回家之际，这才来到老板办公室。老板有些惊讶，但还是很欣然地接受了礼物，只是坚持退掉红包，这令晓露大感尴尬。
回家后，晓露十分忐忑不安，尽管走出了“拉关系”的第一步，但她担心：老板到底会怎么看她呢？自己这么做会不会惹老板讨厌呢？以后的“人脉投资”又该怎么做？这一连串的问题使她终日烦恼不已。
其实，做人脉的原则是“顺其自然”。根据自己的职业路径，广泛传播自己的能力和价值，在这个过程自然而然地找到适合自己的交际圈。如果像晓露这样为了人脉而“左右为难”，显然是得不偿失的。
