中国社会的文明程度，制约着用人制度，影响着用人之风。既然“人治”的痕迹还很深，任用人才还不得不靠少数人举荐的形式，那么出于保证行政效率，保证意见比较集中，一句话，保证权力不被其他势力所威胁，任用同乡就成为非常现实的事。只不过这种做法的最终后果，是给时代打下“乡党政治”的落后的烙印。
某人顺便问起一位干部的籍贯，不想问一答百，引出他一番自豪的陈词，他掰着指头数：某书记是我们县的，某副省长是我们县的，某厅厅长、某市市长、某局局长……都是我们县人！一口气数出百十个。
之所以列出上面的事例，并无意探讨“乡党政治”的种种害处，也不想对借乡情拉帮结派的行为进行什么批判，只是想借此来表明一点：既然同乡观念在人们的头脑中如此根深蒂固，甚至足以影响一个人的思想感情和人脉资源态度，那么，我们在日常的交往中就一定不能忽视它。
得老板者得舞台
上司，不管是职权还是地位都高高在上。如果现代人在社交生活中与自己的上司处好关系，必将成为自己发展的基础，有助于事业成功。
怎样才能够与上司建立起亲密的关系？
汪中求先生在《营销人的自我营销》一书中提出的观点非常好：即把老板当作第一顾客。有了这样一种心态，那么你就知道怎样去赢得上司的赏识、如何去接受上司的批评了。
要处理好与上司的关系，不仅自己得努力工作，同时还需要得到上司的赏识。在职场里有这样一条生存法则：只有功劳，没有苦劳。要想与上司处好关系，正确的方法是应该把上司看作是与你的前途密切相关的人，是你的直接领导，你应该尊重他，使他对你产生好感。不论是上司的公事还是私事，你都应该积极关注，努力做好，这样，你才能与上司处好关系，实现自己的愿望。
与上司相处最重要的是尊重主管人员的职权。在他没做主张之前，有什么意见和建议尽管提出；一旦他已拿定主意，你就不要再争议。记住，你看见的只是其一，他定的却是全盘大计。你做的事，他必须负责到底。不要以为自己的想法比上司的高明，作为下属，服从领导是一种美德。
当然，不管你的上司是严肃还是随和，都不要怕他，更不要一看到他就手足无措，或把他看作重要人物来崇拜。有些人在领导面前手足无措，战战兢兢，连话都不会说，这些人领导是不会欣赏的，他也不会与你建立友好的关系。
不卑不亢是起码的态度。别千方百计地讨好上司，更不要牺牲同事来博取上司的欢心。但是适当地赞扬未尝不可，当上司有好方法、妙主意时，可以向他表露你的赞美之意。其实有主见的上司最见不得的是拍马屁的人，所以，过分的吹捧，就会适得其反。
最得上司欢心的还是工作的表现。你工作有成绩，他也有一份功劳，你与上司处得越好，干得就越起劲；你帮他把事情办好，自己的前途也越光明。
对上司应以诚相待，如果在业务上有两位以上的上司，你必须认清谁是你的主管，应将有关业务问题向他请示，获得他的信任与支持。另一上司交给的事情，在不相互冲突的情形下，也应尽力去办理；如果与直接上司的指示相冲突，你应委婉陈述困难，求得谅解，不可在两位上司之间投机取巧，否则，你会左右不讨好。
不要伤害上司的自尊心。例如，不要越级汇报，不可当众谈及上司的私事。当官的都是要面子的人，他就是靠面子维持他的领导形象的，失去了面子，他就失去了威信，失去了尊严。
在上司面前，要常常称道他人的才干，以促进上下级关系。一个精明的领导，不乐意别人在他面前搬弄是非，他会认为“来说是非者，便是是非人”。这对一个清醒的领导来说是重要的，你必须学会常说人的好话，而不说人的坏话。因为一旦说人的坏话，你就会使自己面临很多对立面，领导不喜欢你，坏话传出去，被说的人就是你的“死敌”，一有机会他就会使你“吃不了兜着走”。
不要频繁地向上司汇报困难，如果要说困难，尽量同时提出解决的有效方法。否则，会使他低估你的办事才能。更不要经常去打扰上司，有些事情等到有圆满的结果时再向上司报告，这样可以加深上司对你的良好印象。当然，要使上司了解情况是最重要的。上司要定计划，做主张，不可对上级隐瞒情况，无论好的或坏的消息，都要及时报告。即使上司十分信任你，也应遵纪守法，不能擅自专行。否则，就会侵犯上司的职责或占夺同事的功劳。
与上司处好关系，也就是为你的前途奠定了基础，是你获得成功的第一步。
让别人愿意认识你
我们都知道，想结识生命中的“贵人”，那就必须“结识更多的人”。根据概率原理，你认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户……
同所有想在事业中获得成功的人一样，我们自然希望认识更多的人，从而早一点找到改变我们命运的贵人。
为此，我们不辞辛苦地参加各种活动，厚着脸皮向会场上的每个人索要名片，也不放过每一次约见“要人”的机会，并将春风般温暖的“客套话”献给每个人……然而，在这一系列的努力之后，我们认识的人虽说多些了，可自己的“路子”并没有宽，工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键时刻，在厚厚的通讯录里，我们往往找不出能帮上忙的朋友……
的确，在日常工作中，如果你的大多数“朋友”仅仅是“认识”，连互通信息或者互相协助都做不到，这样的“人脉”又算什么“人脉”？
可为什么，有些人总能与“有用的人”交上朋友？他们一次次得到贵人的提携，一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀，从不向我们透露吗？
我们会经常听到他们这么说： “行业里的精英我全认识！”“我熟人多！”“只想用得上，没有我联系不到的人！”用管理学的术语来说，他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。
从交换名片到开展业务、互利互惠，在别人看来，这仿佛是一条漫长而曲折的道路。而这些“关系达人”身上却好像有种类似“催眠”的魔力，让合作伙伴不知不觉就被其所折服。
就连包括我们在内的人，也都想和他们这些“路子宽”的人做朋友——因为我们希望通过认识他们，来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近，于是，就像滚雪球一样，他们的朋友越来越多，人脉资源也不断拓展、不断壮大。
当我们被他们接纳到朋友圈中，我们往往会从他们待人接物的细节中，感受到他们像磁石一样的吸引力。我们会不由自主地觉得，怪不得大家都愿意结识他们！
从他们身上，你肯定会得到利益。比如一次生意上的合作；比如通过他们的介绍，你认识了更多的人；或者，每次和他们交谈，你都觉得心情特别愉悦；或者特别有启发。这一点，就是大家都愿意认识他们的原因。
如果问到他们：“为什么您能认识这么多人？”他们会归纳出一些理由，比如，我天生性格就很开朗，还有点“人来疯”呢！一到人多的地方，我就如鱼得水，让我一个人工作就觉得闷得慌，所以我就认识了很多人。我一直努力工作，为人很讲诚信，做什么事都认认真真，大家都认可我，愿意和我长期交往。我工作的性质就是要天天和人打交道，自然而然地，不论走到哪里，都没有不熟的人了。而更多的说法则是：“人脉，要靠一步步积累，其中的道理，很多只可意会不可言传啊！”
如果我们按他们所说的那样去做，就能拥有丰富的人脉资源吗？
他们的话当然没有错，如果我们学习他们为人处世的方法，坚持努力下去，一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而，他们所说的，真的就是经营人脉成功的关键吗？显然不是。很长时间以来，我们出席各种与工作相关的场合，参加种种行业内的活动……可是，用这种方式结交到的新朋友们，又有几个能转换成重要的“人脉资源”？那些我们手中越来越厚的名片，也并不等于真正有用的“关系资本”。
我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。换句话说，“贵人”不会凭空青睐你。只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质时，双方的关系才能长久维持下去。
尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人。这样，才能有更多的人愿意认识你。由此，你才能获得更多的成功机会！
那些人脉高手从来不告诉我们的秘密，其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对“人脉”、“关系”的看法。很多人常常以为，人脉，就是尽可能与更多的人“拉上关系”，某一天碰上一个“大人物”，从而一下子平步青云。
可是，如果抱着这样的认识去经营人脉，必定是事倍功半，甚至因为收效甚微，最后坚持不下去，放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人，在社会上打拼了一段时间之后，却得出了这样的结论：“能不能认识‘有用’的人，全凭自己的运气！还是顺其自然，强求不得。”
其实，如果想学习真正有用的人脉经营术，我们首先应该更新对人脉的认识，重新理解人脉的含义。经营人脉的实质，不是“拉关系”或设法“认识更多的人”，而是在与事业相关的围范内，把自己更为广泛地“传播”出去。人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键。
人脉的经营与“做事”是密不可分的。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是一回事。经营人脉，离不开一个良好的工作平台。通过工作，能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。经营人脉，是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动，但它绝不是投机，而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。
对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。经营人脉的本领，很大一部分来自天赋，它是一种无形的能力、一种不经意间的处事方法。所以，很多“关系资本”的掌握者，他们往往是凭着自己的优异天赋，不经意间、自然而然地就为自己打造出庞大的人脉圈。
而我们，可以通过分析与学习，把人脉的拓展，变成一种有章可循的技巧。从零开始，一步步坚持做下去，人人都能成为“人脉达人”！
仔细观察周围，你会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士，因为不重视人脉的经营，羞于“传播自己的价值”，在职场人际关系中总是处于“不起眼”的尴尬位置，既引不起别人的注意，也白白浪费了自己的才能。
而另一些有“人脉天赋”的人，不管处在事业发展的哪一个阶段，都能有效地把自己“推销出去”，让自己成为人们乐意结识的人。所以，让自己成为“别人愿意结识的人”，也就是“传播自己的价值”，这一点，在人脉经营中就显得尤为重要。如果你想认识“一万个朋友”，那么，首先就从“使别人愿意认识你”开始吧！
可是，假如你刚刚步入社会，并没有许多令人称到的业绩，又该如何“传播自我”，如何让别人发现你的价值呢？在本书随后的章节中，我将把大量实用的人际沟通技巧提供给你。
“白手”也可做人脉
假如你准备做生意，那么，你需要有足够的资金；假如你想搞科研，你需要在大学攻读学位。然而，经营人脉则不同，它甚至不需要任何“基础”或是“条件”，每个人都可以“白手”经营人脉。
其实，这儿说的“白手”也不是什么都没有，因为至少每个人都有自己的价值。不论职位大小，不论学历高低，不论收入是否丰厚，不论专业为何，每个人，都是独一无二的，都是别人不能替代的。
西方人常说：“造物主把我们投放到这个世界上，每个人都是与众不同的，造物主的宠儿！”的确，每个人都有自己独有的价值，只是我们经常看不到自己的价值，也不知道哪些人更需要我们的价值，更不知道我们的价值能传播到一个多大的范围中去！
日本生命网生命保险株式会社的副社长岩濑大辅，原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷学生，但他妙巧地传播了自己的价值，并且通过人脉的积累，年纪轻轻就获得了旁人意想不到的成功。
岩濑大辅早年曾在哈佛大学留学并攻读MBA。那时他就养成了一个习惯，把自己的学习心得都写到博客上。在博客上他勇敢地介绍自己，比如他在哈佛“名列前5％”的优异成绩等。很快，他就成为了一名备受瞩目的知名博客撰写人。MBA毕业以后，岩濑大辅把他博客上的内容集结成一本名为《哈佛MBA留学记》的书，并很快成为日本国内的畅销书。通过这本书，岩濑大辅又结识了很多企业精英。
