以访问大人物而闻名的新闻记者马可森说：“当你将大人物们曾经说过的话复述出来的时候，他们的心情就会显得格外好，对你也会表现得格外友善。”
这个方法实施起来很容易，然而或许正是因为它容易，人们才常常忽略它，总是记得与自己有关的事，而忘记他人的事。因此，从现在开始，努力记住那些和对方有关的事情吧，一旦那些在对方看来微不足道的小事从你口中说出时，你就在无形中靠近了对方。
制造共同体验，使其对你产生好感
年轻人交友时往往会从共同的兴趣爱好入手，拓展人脉建立良好人际关系亦是如此。可以制造一些共同体验增加他人对你的好感。这对20几岁的新人至关重要。
有同样经历的人，容易找到共同的语言，有了共同的语言，就容易产生亲密的感情。在交朋友时如果我们能掌握这种心理技巧，巧妙加以利用，就可缩短两人之间的距离。即使从未打过交道的人，也可以迅速成为你的朋友。
但是，人与人之间，尤其是想引起某人注意却与之没有共同体验，那该怎么办呢？要想制造共同体验，可以适当触犯某种禁忌，或违反某项规则，从而赢得对方的好感。例如，在办公室里，如果女同事出现了某个小过失，可以帮她掩盖，不让上司知道，这样双方就有了共同的小秘密；再如，在考试时，把写有答案的小纸条悄悄传给自己喜欢的女生。
制造共同体验，以增进感情的方法，还可以用于其他关系，如公司组织集体出游，就有利于使公司的工作气氛更融洽；多花些时间和心思陪客户，也有助于双方的合作。
激起“心理共鸣”，让他感觉帮你像在帮自己
在人际交往过程中，“心理共鸣”是一种以心交心的有效方式，也是一门非常微妙的相处艺术。它不仅可以拉近交往双方心灵的距离，而且可以在你求人办事的过程中发挥出强大的促进作用。
不过，虽然人与人之间本来就有许多地方是相同的，但是要产生共鸣，还需要相当的说话技巧。当你对另一个人有所求的时候，最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法。当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。
伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，为此，他希望得到父亲的支持和帮助。
一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”
“我看上她了。”父亲不假思索地答道。
伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”
“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存。您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”
伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲。我已经18岁了，别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事，以后也不会，因为我只愿与科学为伴。”
伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”
伽利略说：“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮忙的。他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
父亲被说动了：“嗯，你说得有理，这是个好主意。”
伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”
伽利略最终说动了父亲，他实现了自己的理想，成为一位闻名遐迩的科学家。
这里，伽利略请求父亲帮忙，采用的是“心理共鸣”的说服方法。这种方法一般可分为以下四个阶段：
1．导入阶段。先顾左右而言他，以对方当时的心情来描述现在的心情。例如，伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情形，引起了父亲的兴趣。
2．转接阶段。伽利略巧妙地通过这句话把话题转到自己身上：“我现在也面临着同样的处境。”
3．正题阶段。提出自己的建议和想法。伽利略提出“我只愿与科学为伴”，这也正是他要说服父亲的主题。
4．结束阶段。明确提出要求。为了使对方容易接受，还可以指出对方这样做的好处。伽利略正是这样做的，他说：“……为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
正是巧妙运用了“心理共鸣”的方法，伽利略终于达到了自己的目的，为最终实现自己的理想奠定了基础。
那么，在日常生活中，我们也不妨试着用这种方法向别人求助，这样往往会带来让你满意的结果。
恰当的反馈能使对方更积极地为你办事
心理学家赫洛克曾做过一个有关反馈的著名实验：
他把106名四五年级的小学生分成四个组，让他们每天练习相同的数学题目。不过，不同的组练习后所受到的“待遇”是完全不同的。
第一组为受批评组，每次练习后，都挑出学生们的错误，并严加批评。
第二组为受表扬组，当学生们练习完以后，针对他们不同的良好表现予以表扬和鼓励。
第三组为被忽视组，对这组的成员，既不批评也不表扬，只让其静听其他两组挨批评和受表扬。
第四组为控制组，这组和前三组是隔离的，并且也不会得到来自于外界的任何评价。
一段时间后，赫洛克对四个组的练习效果进行了考察，结果表明：控制组的练习效果是最差的。而在前三组中，被忽视组的练习效果明显低于其余两组。而在练习效果相对较好的受表扬组和受批评组中，受表扬组的练习效果最好，并且呈现不断上升的趋势。
由此可见，不同的评价对学生们的活动效果有着不同的影响，而没有评价是最坏的情况。评价就是对他人活动的一种反馈，而反馈能够使行为者了解自己行为的结果，这种了解能够强化先前行为的作用，从而使行为者更加积极地做出类似的行为，提高行为的效率，这一现象，被心理学家称为“反馈效应”。也就是说，给予对方合适的反馈信息，能够使他更加积极地付出努力。
生活中，反馈效应是普遍存在的。我们应该记住：有反馈比没有反馈好，正面反馈比负面反馈好；即时反馈比远时反馈的效果更佳。
分享荣誉能吸引他人靠近
独享荣誉是破坏人际关系的原因之一。试想当大家都为一个目标在努力奋斗，你抢先得到了这个惹人眼红的功劳，相比之下其他人就明显比你矮了很多，你的存在也不时地给他人造成了威胁，尽管你并未做任何伤害他人的事，但有谁愿意跟一个独来独往的人在一块儿呢？自然而然，独自享受荣誉，还心安理得地把高帽子往自己头上戴的人终究是会成为孤家寡人的，更何谈招人喜欢，受人欢迎呢？
一位销售主管这个月的业绩突出，他部门的业务员销售总额超出了同级部门的两倍还多。按照公司相关规定，主管可按业绩提成，得到一笔可观的奖金。老板很是为有这样一位得力助手而高兴，也暗自庆幸自己以前没有看错人，于是决定在公司开个例会，并把他推为大家的榜样，以此激励其他员工努力工作，还在最后特意安排了这位主管作当众演讲。
这位主管在他的演讲中把自己的业绩归功于自己调配人员的技巧、处理大订单的果断和如何、辛苦加班等。虽然说的这些也确实属实，他的确也是这么做的，但犯的错误就是自始至终都没提及一句感谢同事、属下之类的话。会后，下属和同事们开玩笑要他请客庆祝，他不客气地说：“我得奖金，你们用得着这么开心吗？下次我会拿更多，到时再说吧……”等到下个月，这位主管不仅没能拿到奖金，还因为没能完成销售任务而被扣掉了工资。更让人奇怪的是，他的下属越来越懒散，就连老板似乎也对他冷淡了许多。
这个主管成为一个不受欢迎的人，就是因为他独享荣耀，结果吃大亏。
前478年，斯巴达派遣年轻的贵族卡阿尼斯率领远征军讨伐波斯。希腊城邦刚刚击退来自波斯的侵略，卡阿尼斯和其他三名斯巴达信任的贵族，乘胜追击去惩罚那些侵略者。卡阿尼斯与同伴浴血奋战，很快就夺回了被波斯占领的地方，胜利而归的卡阿尼斯等人受到了人们的热烈欢迎，尤其是勇气可嘉的卡阿尼斯更是赢得了雅典人民和斯巴达的敬重。然而，在庆功宴会上，卡阿尼斯却独揽了风光，接受着最高的荣誉和奖赏，把其他贵族冷落到了一旁。于是极其妒忌并对其极为不满的贵族们经过密谋，商量出了一个险恶对策。不久就有传言在城中弥漫开来，卡阿尼斯与波斯相互勾结企图摧毁斯巴达。当局立即下令拘捕卡阿尼斯，他不得不仓皇而逃，这位昔日的英雄最终被愤怒的人们烧死在荒野外的一个茅屋中。
由此可见，当你在工作中做出一些成就时，千万别独享荣耀，否则这份荣耀会为你带来人际关系上的危机。想把功劳一个人占尽，企图让光环仅围绕自己一个人转，不仅自私而且愚蠢了。“见不惯别人比自己好，更见不得别人抢自己的好”，可以说是人性的一大弱点。独自贪功就是抢别人的好、比别人好，这不仅不会给自己带来更多的好处，甚至还会引火烧身。谨记这个忠告，你就会受益无穷。不论在什么样的场合都适用，而且屡试不爽。
工作上有了业绩，升职了，加薪了，不妨和同事们庆祝一番，对老板说声“谢谢”，对下属的配合与支持表示真诚的感谢，回到家中拥抱一下辛苦持家的妻子和养育自己的父母，让大家都感到你内心真诚的感激而一并与你分享快乐。你主动把“高帽子”馈赠给了别人，别人也会维护你和支持你。
