怎样给网店商品定个合理价格
商品定价是让网上开店人员的最为迷茫的难题。订高了，顾客购买力达不到，从而放弃购买念头；订低了，顾客会顾虑产品质量不过关，也可能就直接向竞争对手投去目光。根据调查，最能影响网上购物消费者产生购买行为的因素就是价格。价格定位应该是卖家细心斟酌的要素。所以，如何定位价格，如何让价格最大限度地吸引顾客，激发顾客的购买欲望是非常重要的。定价不光是技术活，它也是一门经商的艺术。
到底怎样定位商品价格，就能既让卖家赚到钱，又让买家觉得在你的网店购物很值呢？这就需要确定一下自己的网店到底是要走怎样的价格路线。要考虑你的网店是要打开低价多销的市场，还是要打开精品高价的市场。你的网店是确定价格后就谢绝还价，还是允许顾客有跟客服讲价的余地？这些都需要网店店主自己去计划，去把握。
在商品质量差别不大的情况，如果商家给商品定一个合理的价位，自然会赢得顾客的青睐，商品也能更快脱手。我们在决定商品价位时，应考虑以下几个因素：
1、成本费用因素
商品的成本主要包括以下几个方面：
（1）、生产成本。企业生产过程中所支出的全部生产费用。当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。
（2）、机会成本。卖家在商品成交后所获得的收入用于其他投资可能会获得的额外收益。机会成本越大，卖家的收益就越高。
（3）、销售成本。销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。在市场经济体制下，广告、推销等都是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。
（4）、储运成本。商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。不管发货的物流费用由谁负担，最终都包含在商品的综合总价里面，说白了都是由买家支付的，所以包括运费后，商品的价格要低于市场普遍价格。
2、要有正常的利润
不管经营什么商品，制定什么样的价格，都一定要保证自己的基本利润，做生意的基本目的是赚钱，没人想着要去做亏本生意。
3、特色商品价格可以高一些
有一些时尚类、特产类、手工类等特色商品在网下一般不易买到，这类商品的价格可适当标高一些。
4、价格要有档次
网店店内经营的商品可以拉开档次，高中低价位的都有一些，这样可以满足不同品味顾客的不同需求。
5、价格要稳定
价格确定后，应具有一定的稳定性，不要在短时间内波动太大，这样会让老顾客感觉上当，让新顾客驻足观望。
网上经营千万不要轻易打价格战，共同维护市场的稳定，大家才可以都有钱赚，价格战受损的最后只能是卖家。
6、关注社会经济状况
商品经济的发展与国家的经济发展水平和发展速度密切相关。发达国家由于经济的发展，人们的消费观念的进步，商品交易很流行。
7、竞争与需求因素
商品的成交价格与竞争、需求情况密切相关，卖家可以通过网上历史数据的查询、有形市场的调研等途径了解商品市场的竞争与需求情况，估计潜在顾客数量，估算需求价格弹性系数，为卖家的定价决策提供参照依据。
8、消费者心理因素
卖家在制定卖价时都要充分的考虑买家的心理因素。买家有强烈的寻求低价的心理，否则，就不如购买其他替代产品。
9、风险因素
对卖家而言，风险主要是支付及运送过程中的风险，这不仅使卖家成本增加，也会对其信誉度造成损失而影响其长久经营。
网店商品定价策略要灵活一点
给商品定价时，不但要考虑到利润目标，还要考虑到市场竞争态势。因此，可以根据不同的市场情况，采取灵活的定价策略。
1、同价销售法
也就是说，店内所有的商品以同样的价格销售。生活中，我们常见到一元店、二元店、五元店等都属于这种形式，这种方法属于一口价的报价方式，干脆简单，避免了讨价还价的麻烦，也便于买家选购。同时，采用这种报价方式，店内商品可以按照价格分类，如10元区、30元区、50元区等。
2、分割定价法
这种定价方法是一种心理策略，让买家在看到价格后感到只需付出很少的钱就可以买到所需要的商品，让其在心理上产生一种价格便宜感。这种定价方法包含有两种形式。
（1）、用较小的单位报价。如大米每吨3000元，报成每公斤3元；茶叶每公斤80元，报成每10～o．8元，等等。
（2）、用较小单位商品的价格进行对比。如“每天少抽一支烟，每日可订一份报”。采用这种报价方法，千万不要玩数字游戏，不要寄希望于买家不会算账。
3、非整数定价法
就是把价格定成带有零头的非整数的形式，这种方法经常也能让买家在心理上产生占便宜的感觉，从而激起购买欲。比如，我们在专卖店里经常看到99元、199元等的标价，就是用这种方法抓住了顾客的心理。虽然99元和100元只差1元，但却是两个不同的概念，人们容易接受99元的价格，却很难考虑100元的价格，就是因为90多元和100多元是两个相差很大的概念。实践也证明非整数法确实能激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。
4、整数定价法
美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆凯迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。因为高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品或高档礼品宜采用整数定价法策略，让消费者产生一分钱一分货的感觉，从而提高自己店铺及经营商品的形象，这些商品采用低价或尾数反而会失去对顾客的吸引力。
5、比较定价法
就是参考同类商品在不同市场和不同店铺的价格，来确定自己的有竞争力的价格。因为有些时候，卖家无法准确了解市场需求，所以无法把握准确的价格，同行的同类产品就成为了最好的参考。
6、弧形数字定价法
就是一种利用弧形数字的较小刺激性来确定价格的方法，也称价格数字偏好法。根据国外的调查，商品定价时所使用的数字，按出现频率排序，依次为“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”，这些都不是偶然的现象，究其原因，就是顾客消费心理在起作用。“5、8、o、3、6”等带有弧形的数字，刺激性较小，易为顾客所接受。而在我国，因为谐音关系，很多人喜欢“8”和“6”而讨厌“4”，在定价时也应考虑这一因素。
7、安全定价法
也就是说，在定价前先要考虑好自己想要的利润率是多少，直接在进价上加上利润率来确定销售价格。这是一种最稳妥的价格方式，对于大多数商品，价格定得过高，根本无法形成销售目标，价格定得过低，经营者可能出现亏损。例如，一双进价100元的皮鞋，想要赚到百分之三十的利润，直接标价130元即可。这种方法，一定要确定适当的利润率，如果你经营的商品是很好的品牌，则利润率可适当提高。
8、分级定价法
就是经营者根据产品的质量及外观等的差别，将产品分成不同的等级，选其中一种等级作为标准，其余依次排列，确定为高、中、低三档，再分别定价。低档产品可以使其价格逼近成本价；而高档产品则可大幅提高利润率。使用这种定价法，一定要与顾客讲清楚商品质量上的不同。
9、顾客定价法
就是由顾客来确定商品的价格，这种方法虽然卖家可能少赚一部分钱，但却可以扩大销量，通过薄利多销来赢得利润。现在流行的一元拍就是这种形式。这种方法也可以是通过顾客自己对产品进行选择，来得出最后价格。如DELL电脑的“再加300元，便可拥有80G硬盘”即属此类。
10、驱逐定价法
这是一种恶意定价法，就是有意将例如奢侈品等需求弹性大的商品的价格定到无利可图甚至亏本的水平上，从而将竞争对手驱逐出市场，通过低利或无利来提高市场占有率，以占有率来保证利润。这种定价法杀伤力很大，不小心杀人一万也会自损八千，甚至挑起价格战，最后自己也输掉。驱逐定价，基本是在成本水平上确定价格，所以一般不宜采用。
怎样写对顾客有吸引力的商品标题
网店不同于实体店，实体店的商品一般是不需要“标题”的，顾客一眼就能看出商品是什么。但网店的商品标题却是广告中的广告，它的一大意义就是为了让潜在客户看到，并且被吸引，从而打开你的商品链接。如何让更多的人搜索到你的商品，并且看到你的产品标题就想立即点击呢？
一个完整的宝贝标题应该包括3个部分：
1、是商品名称的"主标题"，这部分需要尽量以比较明确、精炼的文字，让客户一眼就能够明白这是什么东西；
2、是主标题前后的一些"感官词"，感官词在很大程度上可以增加对方打开你的宝贝链接的兴趣，顾名思义，它就是要对顾客的感官进行“诱惑”；
3、是添加在标题里的一些"优化词"。优化词也就是卖家要考虑的，当买家搜索产品时候，可能会输入的关键词。你需要使用与本商品相关的关键词来增加宝贝被搜索到的概率。
在宝贝标题中，感官词和优化词是增加搜索量和点击量的重要组成部分，但也不是非要出现的。唯独主标题是雷打不动的，必须要详细描述出你的产品。
